直播答题上线5天，就有人日赚4万，其实全被王思聪们给套路了！
2018/1/11 基业昶青管理评论
来源：创日报(ID：chuangribao)，文|肉肉
A:“我觉得全民答题可以拯救直播界。”
B:“我觉得不行。”
2018年才开始第二周，第一个风口就出现了——全民直播答题游戏。
整个周末，朋友圈里都为它疯狂：只需答对12道题，就平分5万—100万现金，无门槛免费参加，奖金还可以直接提现，规则如下：
全民直播答题最开始火起来，还是王思聪带的节奏，网红小王生日当天，除了忙着当娱乐圈纪检委，还不忘忙公事，宣传他的新APP，放言道：我，王思聪，每天撒钱，今天先来个10万。。。
一条微博发出去，“冲顶大会”APP就火了，不仅当晚直播平台瞬间涌入了25万个好奇宝宝，还一口气冲到APP store免费榜排名前十，没见过大阵仗的服务器差点瘫痪，各种bug，各种卡顿，各种撑不住，卡到直接在微博道歉。
紧接着，映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....各家APP闻起而动，一夜之间全都杀入了游戏直播答题战场，唯恐落后，开始了一场轰轰烈烈的烧钱大战，20分钟就能烧掉300万，直播答题一夜间变红海。
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这款游戏太病毒，
从不联系的小学同学都跑来要邀请码了
上周五晚上，小伙伴原本约好的组队吃鸡取消了，改集体直播答题。
晚上11点25分，闹钟响起，上个厕所，倒一杯咖啡，端坐桌前，充满仪式感地摆出手机、电脑、平板准备开始答题，抬眼看了一下右上角的百万英雄直播参与人数，已经飙到100万人了，王思聪在线人数100万人小目标，被百万英雄提前实现了。
当晚，20分钟的时间三个直播平台一共烧掉了300万元，芝士超人更是一天就烧掉了202万。
但有些题目实在过于“凶残”，就比如百万英雄，貌似是第7道题，你父亲的母亲的儿子的女儿不可能是你的？A姐姐 B堂姐 C表姐 。。。。
还没反应过来就到时间了，我使用了一张复活卡，但紧接着，第八题我依然不会。
导演，你就说，还想不想让人答对，这题也太偏了，但这些都不算最过分的，最过分的是最后的压轴题，“西瓜视频”四个字一共有多少笔画？十秒谁也数不过来，只能蒙，敢问这是在整人？!!
大半夜答完题，果断想卸载，主持人唠唠叨叨十分钟不开始出题，题目还偏到姥姥家，最后只有23人闯关成功，每人拿走43000奖金!
20分钟题目，就抵得上一年的年终奖，可惜不是我。。。
奖金真的很诱人，都有人用赢得的奖金给老婆买SKII了，但世界上最长的路也许就是商家的套路，从表面上对于用户而言，这是一场零成本的博弈，赢了赚到奖金，输了长点知识，但实际上真的如此么？
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到底是全民娱乐，还是娱乐全民？
你以为自己很赚了，其实满满的套路。
这个直播答题模式起源，是上一年美国已经火了的HQ Trivia，于2017年8月正式上线，自从把奖金提高到10000美元以后，当晚同时在线人数就突破了40万。
这对于中国萎靡不振的直播软件来说，这绝对是救命级的稻草，如今直播平台上，能一瞬间活跃用户的骚气操作已经不多了，谁不抄谁傻。
王思聪第一个抄，开发了一款名叫“冲顶大会”的APP，紧接着今日头条，映客，花椒也一起抄，连夜让程序员加班写程序，技术不难24小时就能搞定上线，紧接着签约主持人，直播活动搞起来，就这样，直播答题在三天之内就变成了红海，投资人各种投资找上门。
为何大家都急于入场，因为背后是一门超低成本的流量生意。
互联网时代什么最贵，流量最贵。以王思聪生日晚9点场为例，10万元带来28万的在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0.35元。此外在加上复活机制，这在线上流量入口几乎接近天花板的今天，简直是笔巨划算的生意。
再以地推为例，目前获客成本已经飙升到几十块钱，对于诸如互联网金融这样的领域，获客成本更是上百。对于APP获客而言，安卓用户也是少了十几块钱拿不下来，又是扫码送礼物，又是高铁等物理引流，但却都出力不讨好，伺候不了用户爸爸。
但直播答题出来后，西瓜视频当晚参与用户就达到了100万以上，就算最高100万奖金，获客成本也才1块钱，而且当晚最后平分奖金的人只有23位，23人如果再有些内部员工，成本岂不是更低？
我们得承认，这种答题环境的不透明也给了我们很多想象的空间，信息不对称，对用户体验真的很有影响：
1.题目是否严格保密？
题目严格保密这事，已经被太多人吐槽了。
题目如何保密？如何保证不泄题？如何打消观众关于名额内定的顾虑？
陈铭主持百万英雄100万奖金的那天，是这么“打消大家顾虑”的，他拿出了四部手机，一部是出题人手机，一部是审题人手机，一部是上题人手机，一部是总导演手机，并且振振有词说：“看，这世界上四部唯一知道答案的人都在这里了。”
当时创哥就有纳闷了，只是拿着这四个人的手机有毛用，但这四个人还是自由的啊~高考出题考官们都在监狱，综艺节目出题时好歹还有公证人，而直播软件只没收了四部手机，是不是严重鄙视了在座各位的智商。
这类平台恰恰利用了一种平台方与获奖用户的信息不透明、不对称的机制，来以极低的成本制造轰动与人气效应，而奖金本身很可能只是一种幻象刺激，既能赚足人气，又不花太多钱。
2.用户到底是真是假？
最让吃瓜群众头疼的就是，这些直播平台既当裁判，又上场踢球。
不得不说，鉴于很多直播平台有做假数据的前科，那么今天的直播问答用户数据也确实不得不让人怀疑。
平台完全能从奖金总额中打一个巨大的折扣来发奖，标明5万~10万奖金，但最后显示获得奖金的用户才分到8元~10元左右，意味着在20~40人当中，就有一人答对，但答对12道题终归是小概率事件，其中是否掺水，数据只有平台自己知道。
假设一下，5万奖金，如果答对所有题目的真实用户是100人，意味着每人可以获得500元，但是平台方公布结果完全可以给每人发10元奖金，让获奖用户量从原有的100人变成了5000人，获奖用户从本来可以赚取的500元变成10元。这意味着平台可以仅仅付出500元奖金成本即可。
总之，这里面可操作性空间很大。几百元或者几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来进行答题竞猜，反正答对的用户不会太多，给到中奖用户几块钱或者十来块就OK了，但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题，这明显是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。
不过也有用户坚信平台方不会这么操作，10万块只是小钱，他们还是给的起，竞争才刚开始，我们当然可以选择相信目前没有平台这样操作。
3.答题有没有作弊？
冲顶大会上线的几天内，网上也出现了大量的“答题天团”，YY、QQ、微信群如野火燎原~
由答题团内网友合力，迅速交换答案，再共同分享奖金，才几天，连答题小程序都开发出来了。
现在能赚一点是一点吧，因为很快，程序员就可以黑进后台作弊了，智能答题机器人也可以用技术碾压普通群众。
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答题游戏只能为直播续一秒，
只一秒。
一旦当答题拿奖成为直播平台的标配后，该模式必然会成为一种持续性的连贯性的撒钱活动。
而你一旦停止下来，竞争对手还在撒钱，你的用户就会快速流向竞争对手，而这注定是一条不归路。
长此以往，运营成本将会相当高，一天烧100万，365天呢？
长远来看，王思聪也许不一定烧得过那些互联网网巨头，最重要的是这东西可预期的商业场景很少，目前来看广告和会员可能会成为未来最大的收入。
作为昔日之星的直播行业，
有没有拿到复活卡现在下结论还为时尚早，
有人说这波烧钱可能会烧10亿以上，
但火爆一时的竞答游戏直播，
也许只是昙花一现，
它只能为直播续上一秒。
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