一招赚了几十亿，创业5次都刷屏，他却被骂忽悠20年，为啥？
2018/3/22 基业昶青管理评论

    

     来源：创日报(ID：chuangribao)

    

     今天，

     要给大家说的这个男人名叫杜国楹。

     不认识？

     没关系。

     因为只要说起他做过的产品，

     大家就会一副“原来是他啊”的表情。

    

     不信？

     背背佳

    

     好记星

    

     E人E本

    

     8848手机

    

     有一个你不知道的就算我输

    

     而这些爆品的背后，

     都站着同一个男人，

     杜国楹。

     20年连续多次创业，

     个!个!都!成!功!

     连续创业者可能不稀奇，

     但做一个成一个的，

     的确奇葩。

    

     霸屏20年，

     凭什么是他是他还是他?

     老师300元下海

     五样产品霸屏中国20年

     在不少老部下的眼里，杜国楹是一个神秘又神奇的存在。

     1992年，刚从示范学校毕业的杜国楹，成了一名光荣的小老师。

     那可是南巡讲话的年代，很少人能抵制住这样的号召和冲动，杜国楹理所应当的成为了下海的一员。

     最开始只是站柜台、送货，啥累干啥，只要能学东西就行。直到一次他被派往天津，大胆用电台打广告，一举拿下公司业务第一。

     尝到广告甜头，杜国楹花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利，注册并创立了“背背佳”，开启了广告霸屏模式。

    

     还记得那首Happy Baby么，现在听到都想跟着扭一扭

     没背过背背佳的人是没有童年的，面市当年背背佳的销售额就达到4.5亿，杜国楹立马实现了财富自由，那年他才25岁。

     暴富之后，杜国楹投了不少项目，谁知钱来的快赔的更快，不久他就欠下了4600万外债，背背佳也破产了，急得他头上斑秃好几块，成把成把掉头发。

     为了还债，他再次瞄准学生做文章，借了50万做起了电子产品好记星。

    

     除了大山居然还找过李敏镐

     成功不怕套路深，为了打开市场，他在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最密集的时候一周铺了11版。得，产品又爆了，半年时间卖了2亿。

     还完债，他把整个公司打包卖给了橡果国际，自己也过去担任副总裁，上任不到两年，橡果就在美国挂牌上市，几乎垄断了全国所有电视购物频道的企业。

     老板越大越是闲不住啊，干脆辞职。当时iPad的市场份额已经占去八成，连三星都毫无招架之力。杜国楹却想，怎么没有一款适合中年商务人士的平板电脑？所以一款主打办公、全手写的E人E本诞生了。

    

     请了当时全中国人最熟悉的冯小刚和葛优拍广告，靠着央视深夜广告的轰炸，E人E本单价卖到了近6千块，那可是2009年。

     这几年，杜国楹左手社会主义青年苗子，右手改革开放商务人士，两手一抓，赚得流油。于是他开始定位升级，瞄准了更高的成功人士，推出了8848。

    

     总的来说就是成功、成功、成功。

     看手机的配置：珍贵钛金属，荷兰小牛皮，还有FBI级安全系统；再看广告：王石、宾利、美国敲钟；再看广告词：向成功的人生致敬。2016年，8848卖了10万部，年销售额至少10个亿。

     可复制的成功之道，

     吐槽之前不如学学人家长处

     任何成功的商业现象都不是空穴来风，杜国楹的套路我们可以学。

     不难看出：找准需求点+深谙消费者心理+海量媒介覆盖+强大线下渠道=产品力也许一般但销售力杠杠的成功商品。

     1、找准需求，抢占空白

     找准需求，顺势而为(势指大趋势和自己的优势)，是杜国楹的立身之本。

     可能因为是老师出身的缘故，最开始，他看准了小康家庭家长的需求。

     背背佳和好记星，其实孩子真的喜欢吗？不一定，但世界上有种需要叫做你妈觉得你需要，妈妈需要背背佳让女孩子形态优美，妈妈需要好记星让男孩子成绩优异，于是消费就产生了。

     而当杜国楹自己获得财富自由后，他开始懂得了周围的那帮人需要什么，于是有了E人E本和8848。

     同时，这两拨人的消费能力和消费意愿还都不容小觑。

    

     其次，他还找准了市场的空白。

     在当时，中国有4类手机：性价比、硬件、体验、奢侈。分别对标小米、三星、苹果、Vertu。而8848看准iPhone和Vertu之间的空白市场，准确卡位轻奢万元机，2年间卖出了25万部，牛逼如Vertu，年销量也不过3万台。

    

     2、打磨营销，抓住人性

     杜国楹的几次创业是靠营销驱动的。

     从产品策划、传播推广到选择代言人，都是精心谋划、深谙人性的结果。

     其中杜国楹把王石弄来做8848代言人，实在是妙出天际。

    

     一来马云马化腾这些互联网圈大佬，未必肯给这种手机做代言。二来，大多中小企业家反而更认或者更愿意学王石。

     王石的成功是云淡风轻的，爬爬山泡泡妞，个人财富也毫不在乎。这不就是8848手机广告想说的么——成功的有逼格，成功的宠辱不惊，戳中了中小企业家的命门。

    

     再想想当年的E人E本，套路是一样一样的。不说科技不说智能，整个广告就强化了一个场景：签字。签字意味着生意成了，不少人对签字是有执念的，指点江山、挥斥方遒。

     随着时代的发展，他的广告也在升级。8848甚至为知识分子的代表梁文道定制了手机，小罐茶的广告也找来了八位制茶大师联袂登场。

    

     说白了，不要壕，要有气质。再讲深了，就是用户体验。

     成功了这么多次，杜国楹的模式我看依然没过时。

     — END —

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