金立欠下100亿巨款：别再成功人士的标配了，你这是在自杀！
2018/4/12 7:30:00 基业昶青管理评论
来源：创日报(ID：chaungribao)；文| 张一弛
华仔还没老，金立就正式走进“收拾烂摊子”时代了。
这个烂摊子居然越摊越大：40不惑的创始人自己先捅了个大篓子，澳门赌博一夜输掉几个亿，小一半的股权被冻结。接着又牵扯出自己的债务危机，超过10000名工人的东莞工厂停工，一个月裁掉5000人。
金立的资金问题到底多严重？
拖欠金额达到百亿元，其中拖欠银行86亿元，拖欠供应商近40亿元，其中最多的某供应商达7.5亿。
金立的日子不好过，金立的那些供应商们也被拉进了深坑。问题大得根本清货这么简单了，金立最有价值的东西——渠道商，将主子告上法庭，集体反水。
胜者上天堂，败者落地狱。有关金立的新闻，频率从以月计变成以周计。
昨天，金立的态度是“个别媒体也没必要以死相逼，给金立时间，供应商的钱和媒体的钱都会还的。”
用词之恳切，求生欲之强烈。
一个熬垮波导、熬死天语，能在手机江湖摸爬滚打16年的老牌手机厂商，自己真就熬不过去了？
中国商业史上不缺死里逃生又再度逆袭的黑马，现在的金立要想自保，还是得多跟同行多学习学习，别再一边自救，一边自杀了!
1
第一次自杀：山寨起家，
自救指南：“割肉换血”
山寨，成就了金立，也干扰着金立。
就好比莆田鞋，现在已经仿正品仿到出神入化的境界，但因为山寨出身，一直难以翻身。
在功能机时代，金立通过仿制三星、摩托罗拉等厂商的产品，依靠在三线以下城市电视媒体的“洗地”一般的投放起家。
刘天王那句，“只要998，金立语音王带回家”，让金立手机一度成为三线以下市场用户眼中的“大牌”。
这个广告如今看来是极Low无比，但是在当时信息闭塞的环境下，电视直销的方式可是创造了手机领域的销售奇迹，再加上刘德华的天价代言，想不火都难。
当年的广告太出名，后来在技术和设计上又没什么突破，导致现在依旧不少人觉得金立是做山寨机的，形象深入人心。
金立在年轻市场始终停留在“土豪金外壳”、“low到不行的设计”这样的负面印象之中，即便金立始终想要打造“最安全的智能手机”、“成功人士的标配”这样的高端手机形象，必须割肉换血。
2
第二次自杀：60亿太土豪，
自救指南：“学会花钱”
爆发户般的起家，直接导致了花钱心里没点数。据说，这次击垮资金链的是金立2017年一整年花了60多亿的营销费。
营销这事儿真不在砸了多少钱，关键看两点：第一顾客认不认，第二对手恨不恨。
好的广告语会产生巴甫洛夫效应，让大家形成条件反射，比如说王老吉那句直击心灵之言，“怕上火喝王老吉”，直接把自己家的凉茶和防上火画上等号了，顾客当然认。对手恨不恨？所有做凉茶的都特恨这句话，因为它把别人的路给堵死了。
他的同行oppo真是把这两点贯彻的淋漓尽致，苹果华为都自愧不如。OPPO最早是做MP3起家的，从那时起便开始用代言人，到现在换了差不多10代人了。但无论是哪个时代，哪款产品，oppo的代言人貌似都遵循着一个策略：用最红的人，做最红的广告。
李易峰，陈伟霆和鹿晗吃定了少女，杨幂和热巴吃定了少男，顾客认不认，认!每个人的粉丝都来买几部手机就够OPPO赚的了!
“充电五分钟，通话两小时”，这句堵死续航手机的广告，对手恨不恨？恨的肝肠寸断。
可金立的选人，真是迷之精分。细数一下，金立的代言人已有刘涛、薛之谦、冯小刚、徐帆、余文乐、吴刚等，甚至围棋手柯洁。更早之前更是请过阮经天、尹恩惠、刘德华、濮存昕。
但说真的，还真没见这么请过的，走马灯似的换代言人也从一个侧面说明金立对自己的品牌定位，根本没有形成明确的方向。
来，你们来感受下代言人给你的感觉
但坏还坏在了一件事，金立执行能力真是特别强，勤勤恳恳营销团队在这一年很好的执行了他们的营销计划，除了代言人，《笑傲江湖》、《欢乐喜剧人3》、《跨界歌王》、《最强大脑》，金立又在综艺上砸了30亿元。
但是效果呢？金立在这一年的只得到了3000万台的销量和不到4%的市场占有率。
说个更扎心的，农夫山泉砸了两亿投进《偶像练习生》，结果在节目的加持下，农夫山泉线上销售额增长了500倍，粉丝为了送小哥哥们出道，一箱一箱的买水。
金立这60亿，赔本不说，连声吆喝都没听见。学会花钱，有时候比赚钱还重要。
3
第三次自杀：跟风成瘾，
自救指南：“找到自我”
说金立一直在慢性自杀，还有一个最致命的原因，就是：都16年了，你根本找不到一个合适的词儿来形容金立。
金刚，大金刚，天鉴，金立有个错误的执念，必须不断创立门派才能在江湖上立足
为了把手机卖给所有人，远的不说，就这两年，金立变成了任性的追风少年。
2016年7月，M6上市，追风少年的关键词是：超级续航，首发价2699。
4个月之后，M2017上市，追风少年的关键词是：成功的标配!首发价6999，代言人冯小刚徐帆，向着高端商务人群发力。
到了2017年5月，S10上市，追风少年的关键词又变成了：四摄拍照更美。代言人换成了薛之谦，准备收编年轻人。
2017年9月25日，M7商务手机上市，关键词居然变成：安全双芯片!
结果，又是三个月不到，追风少年干了件大事儿：一口气推出8款新机，还都是“全面屏”，这事儿谁干过？目前只有金立。
可能是觉得光一个全面屏还不够噱头吧，追风少年喊出了一句“全面全面屏”，猛的一听颇有“bigger than bigger”之意。
可结果，16年了人们还是不知道金立到底想做一款什么手机，唯一的自救指南，要清楚自己是谁。
比如小米遇到挫折时，有人建议雷军玩高端，趁三星在国内作死加紧补位，可雷军产品发烧心不烧：高品质低利润才是小米之魂，要放弃自我，很抱歉有点难。
ov两家也曾在淘汰边缘，但人家自己在没人看得见的地方，默默耕耘，并关注着另一拨人：每到一处，就一家一家一家一家地开店，肩并肩手拉手，人在哪里，我们的店就铺到哪里。
一个品牌想要通吃，这是活生生逼着品牌和消费者一块儿精神分裂。
写完这篇《论金立自杀与自救指南》，创哥觉得，金立曾经可以有60亿拿来花，本来是有钱人的烦恼。
但这么多年，其他不断冒险突破，寻求自救的华为，小米和ov，都找到了自己独特的位置。就算一时半会超越不了苹果，不照样革命小酒天天醉吗？
金立的自救一直走的是最省劲儿的那条路。所以，最终的命运只能是继续挣扎着活下去。不在产品上下功夫，态度也很凑合事儿，钱花不到刀刃上，产品戳不了用户的心。
掉队不可怕，就怕没方法。
金立，别再成功人士的标配了，
要想自救，
就得给别人留下你的理由啊!
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