5G手机只卖1999元，卢伟冰说：“在我眼里只有一个对手，就是荣耀”
2019/12/13 17:10:21 谢璞笔记
卢伟冰公布5G版Redmi K30售价的一刻，发布会现场掌声雷动，这款手机号称全球首发骁龙765与索尼6400万相机，也配备了120Hz的流速屏，卢伟冰说服他的领导和同事，将5G版的售价定在1999元。
1999元的售价，极具象征意义：
这款时下市场最低售价的5G双模手机旗舰手机，是Redmi开启5G价格战的标志，也是Redmi品牌重温小米公司往日传统的隐喻——2010年雷军发布了代号“米格机”的小米1手机，定价也是1999元，当时市场流行的主流旗舰机手机均超过3000元，雷军举着“性价比”旗帜，留下了“互联网手机”、“粉丝经济”等词汇。
中国手机市场在2016年迎来出货顶点，此后的2017年、2018年以及2019年，连续三年下滑，几乎所有的从业者都在翘首以待5G的普及，当然，业内也有几个“共识”：2019年是5G元年，2020年将是5G普及之年，并且，5G手机要到2020年下半年才会有2000元以下的价格出现。
卢伟冰将5G版Redmi K30售价定标在1999元，多少看出Redmi对5G市场这一赛道的急切与决绝。
多少事，从来急，天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕。
2019年是5G元年，今天的5G市场面临四个挑战：终端贵、资费贵、网络覆盖少以及缺少杀手级应用。今年不少手机公司陆续发布了5G手机，且售价不菲，也有不少用户自嘲，花了那么多钱买的5G手机唯一功能就是测试网速…
Redmi K30将5G版最低售价定标在1999元，也是对2010年小米创业初期的某种致敬，卢伟冰说，“这次Redmi我们推出1999这样一个价钱最大的意义就是说要加快5G手机的普及。这个5G手机的普及的意义就如同2011年小米发布小米一代的1999，也通过了智能手机的普及。在我来看，它的历史意义就在这里”。
Redmi K30的发布前夕，华为旗下的荣耀品牌发布了V30，5G双模V30的最低售价是3899元，1999对标3899，Redmi战斗欲望十分强烈，十几天前，小米公司公布了最新的人事调整，卢伟冰出任小米中国区总裁，继续兼任Redmi品牌总经理，K30也是这一任命公布后的Redmi的首个产品发布会。
“Redmi独立之后，我作为Redmi负责人，毫不讳言，在我眼里只有一个对手，就是荣耀”。接受媒体采访时，卢伟冰又一次将矛头指向了华为荣耀，“Redmi无论是产品对标、还是市场的对标，还是营销的对标，今年我们在全球去碾压荣耀的销量，对我来讲，最近友商发布了V30，我们发布了K30，相差大约两周时间，都是双方的首款5G代表作，我非常有信心K30会全面碾压友商的V30，我相信这个产品一定是两个品牌之间的拐点，这场仗打完之后，我们就会形成碾压之势。这是我对这一年的仗打过来之后，以整个战局来看的话，这是这个时间点我对这个问题的看法。2020年之后，我们跟对方来说，我们的优势一定是一马平川”。
2019年1月2日，小米创始人雷军正式宣布，卢伟冰加盟小米，1月10日，小米宣布Redmi红米品牌独立，卢伟冰出任Redmi品牌总经理，一年时间，升任中国区总裁，也是卢伟冰治下Redmi业绩的某种肯定。
对Redmi和卢伟冰肯定的，不止雷军，还有资本市场，Redmi K30发布会后，小米股票大涨，市值单日上涨了188亿。
Redmi K30与荣耀V30的对决，卢伟冰寄予厚望，他希望切换至5G赛道上，Redmi完成它与荣耀竞争的市场调换，这一次，Redmi也邀请了全新的品牌代言人，代言Redmi的是王一博。
卢伟冰认为Redmi的品牌内涵是，“硬核、燃、年轻、热爱、热血，对一个事情的全情投入”，“我们要把爱好变成专业，就要全情投入，满心热爱地去做”。
王一博的代言与Redmi K30定价念头，源自卢伟冰的一次市场走访。发布会前，卢伟冰去了趟广西南宁，他在微博发布了吃桂林米粉的照片，然后就有南宁的米粉猜到他去了南宁，便在小米之家“守株待兔”，守候卢伟冰的米粉，一行三人，都是大二学生。
卢伟冰问他们，“5G应用现在的确不多，你会不会买5G手机”？
米粉说，“一定会买”，
“为什么”？
“我一定要在手机走在别人的前面”!这位米粉宿舍与其他大学宿舍一样，有六个人，在他的影响下，其余五个人也都换成了Redmi和小米的手机。
对Redmi来说，市场切换至5G赛道，小米的生态的优势也将逐渐凸显——那就是AIOT。2019年Redmi品牌独立后，也推出过耳机、行李箱、洗衣机等，这次Redmi K30的发布同时，卢伟冰也推出了Redmi小爱印象、路由器、笔记本，卢伟冰并不满意当下的品类限制，他说，Redmi的AIOT产品品类将在2020年更丰富。AIOT是小米战略的核心，Redmi与小米或米家，既有竞争，更多的其实是战略协同和补充。
5G对小米抑或Redmi来说，是几年前的战略布局——小米AIOT与小米生态的一次验证。卢伟冰说，“我非常惊讶的是有本写友商的书叫《华为5G终端战略》，这本书非常真实记录了当时荣耀如何来拷贝小米，像素级学习”。
有人认为5G是工业互联网的序幕，但卢伟冰更认为，5G应该是2C到2B演变，2C与2B相互促进，他认为，5G产品应该最早在消费级出现，然后进入家庭，最后才是工业互联网——套用他的逻辑，消费级5G产品如手机、耳机，进入家庭如冰箱、洗衣机、电视、音响，再后才是工业互联网，这听起来也像是小米战略与生态布局的设定。
“5G时代的竞争一定是生态，一定不是单产品了”，卢伟冰的这句话，完整表述应该是，“5G时代的竞争一定是生态，一定不是单产品了——但手机是切入5G万物联网的核心产品”。对小米AIOT战略或者说Redmi的5G市场，未来充满想象空间，但未来的支点是畅销的国民手机。
5G版K30的畅销，既是它与荣耀V30在5G手机市场的关键一战，也是Redmi通往AIOT未来的切口。
这也是，卢伟冰迫不及待地将Redmi K30这部5G手机定标在1999元，这一冰点价格上的原因。这一战，必须胜。
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