淘宝神人计划是淘宝中小商家的新机遇：快上车，来不及解释了
2020/1/9 15:48:56 谢璞笔记
先说，“淘宝神人”是什么
2019年流行一句话，“网红的最终归宿是淘宝”。这一年，阿里投资小红书、B站后，有了小红书和B站的创作达人集体入淘，盛况空前移动互联网内容创业浪潮到了临界点，才有了“网红的最终的归属是淘宝”这么句感慨。
“网红的最终归宿是淘宝”与PC时代那句“全网营销，淘宝成交”，遥相呼应，不同的是，之前重视的是货物与商品，现在更重视的是“人”。
2019年双11，天猫淘宝GMV2684亿，再创新高，除了品牌新品促销、24期花呗分期，还有一个动力，是内容的创新，这包括淘宝直播，也包括了抖音、快手等全平台的网红助推。
2019年8月26日，阿里发布了“淘宝神人计划”，该计划旨在“聚集一批有一技之长和一定粉丝数量的神人入驻淘宝”，阿里计划持续3年时间投入5亿，在1年内，为1000个来自360行的TOP淘宝神人打造个人IP，并寻求1万个商家合伙人、与50家MCN机构成为紧密合作。
到现在，该计划已经吸引了300多位“淘宝神人”，因为神人们太多，阿里干脆开了个“神人学院”，2020年1月8日，淘宝神人学院正式开学，首次11位神人入学，包括：“无聊且枯燥的朱一旦”、被吴亦凡点名的追星锦鲤李雪琴、“百因必有果”的韩美娟、吃瓜少女魏淑芬、村播大晶等。你或许看过他们的视频，或许追过他们的短剧，又或许被他们的种草吸引，欣然下单。
“追星锦鲤”李雪琴说，加入神人计划，很简单——“想挣钱”，淘宝对网红或内容创作者来说，吸引力确实是挣钱，不过，挣钱也有很多维度的，有一招鲜，有三板斧，最好的是“可持续”。淘宝的真正魅力是“可持续发展”的概率比较大，官方有培训，有辅导，可以广告带货，赚佣金，或赚广告，也有供应链支持，做IP，做品牌。
阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅说，“现在这个社会很浮躁，会让人“莫名其妙”地红起来。如果你成为一个网红，要知道这种“莫名其妙”是你的运气，但是我们要有能力把这种运气变成我们的实力。我们除了红之外，需要更多的学习、运营、管理和持续发展，要学习怎样建立一个品牌，怎么成长为一个非常让人有亲近感的IP”。
谈了这么多，淘宝神人跟中小卖家究竟有什么关系？我们从阿里送给淘宝神人的大礼包“分享小站”说起。阿里启动“淘宝神人”计划，说到底还是“全网营销，淘宝成交”的延续或升级，要吸引淘宝神人入驻，自然给了他们很高的权限，也因此诞生了一个叫“分享小站”的产品。
“分享小站”，是全移动端操作，可以理解为介于淘宝店铺与达人主页之间的一个新的店铺形态。分享小站，由淘宝神人自主装修设计页面，管理货架，可以分享商品，也可以分享内容，说到底，就是淘宝神人们专属的个人淘宝主页。也就是说，淘宝神人在自己的分享小站上，想挂谁家商品或广告都可以，当然，前提是这些商家都在淘宝和天猫上，萝卜青菜，随君喜爱。
在我看来，淘宝神人计划推出的“分享小站”是对淘宝流量分配上一次前所未有的尝试。包括分享小站在内的，淘宝的内容化，是淘宝小卖家的一次新机遇。
从货的展示到人的分享，淘宝流量分配的算法升级
PC时代的淘宝联盟，“全网营销，淘宝成交”，核心是货，9.9、19.9、199包邮，超链接形式跳转到活动页面或商品详情页上；分享小站，是在货的基础上，有了人的因素做人格背书，从外链导入的不再是单一商品，而是多元的商品或内容。也就是从“一对一”到了“一对多”、“多对多”。
分享小站，对淘宝神人来说，推广周期可以延长，招商也可以更多元。这两点，对商家来说，无疑也是利好的——这意味着，更低的投放成本，甚至可以进行几个店铺的联合采买。
2015年开始，伴随着淘宝移动战略的，还有淘宝的社区化和内容化，社区化与内容化，本质上是淘宝通过算法升级，对流量分配进行某种引导性的调节。更直白地说，就是希望流量分配的多元化，支撑淘宝生态的多元化，对中小商家进行策略上的扶植。
淘宝头条、微淘、哇哦视频、直播等等内容化产品，包括分享小站，都是希望从内容的维度，赋能与中小卖家。
淘宝流量，分公域、私域，公域流量包括搜索、直通车等，私域流量主要在微淘，以及商家通过其他平台(如微博、微信、抖音、快手)导流。内容化产品，算私域流量。公域流量，主要靠直通车、钻展和超级推荐——电商从边缘市场逐步成为主流，这也意味着，越来越多大品牌的加入，公域流量的推广成本，自然是水涨船高，这是市场竞争的必然趋势，大浪淘沙，优胜劣汰，自然法则。中小商家要想在公域流量上与大品牌竞争，唯一能做的，就只有更精细化的公域流量运营，走差异化路线。
但如果公域流量全被有规模有资金的品牌占据，也是阿里电商生态不愿意看到的。所谓生态，如同热带雨林，要有参天大树，要有灌木藤蔓，也要有绿草苔藓，“世间万物,值得留恋,是因为参差多样,而非整齐划一”，淘宝天猫的电商生态也如此。
对平台来说，既要做好二八市场，更要经营好长尾，前者是效率和势能，后者是多元与生机。
泰山不让寸土，河海不择细流。阿里的电商生态，除了做好品牌，更要赋能中小企业，阿里也需要中小商家，可以说，中小商家是淘宝的根本，才是“万能的淘宝”。阿里电商生态，既需要展示它的“壮阔”与“奔放”，唱，大江东去，千里江陵一日还；也要经营它的“辽阔”与“丰富”，唱，落英缤纷，万类霜天竞自由。
淘宝的算法升级，赋能中小商家，一方面是包括直通车、钻展和超级推荐的关键词和人群的不断细化，这让投放更精准，另一方面则是淘宝的内容化——很明显的，中小商家或许与品牌无法比拼投放预算，但可以通过内容和创意，曲线救国。
品牌做电商，靠天赋，有预算有品牌，中小商家做电商，靠勤奋，精细化运营，做内容，重创意。好的创意和内容，是钱堆不出来的。
2015年开始的内容化和社区化，指向是让淘宝的流量分配更为多元化。事实上，从淘宝创业的店铺统计来看，内容化、社区化后，确实推动起一波淘宝开店热潮。2016年，淘宝举办“淘宝造物节”，这是继“天猫双11”之后的又一超级IP，四届造物节所涌现出来的众多淘宝“神店”，其实也是淘宝内容化、社区化共同成长起来的，这里既有新消费人群崛起的因素，也有淘宝顺势赋能中小商家的缘故。
新人群，新市场，新形势，新机遇
数据显示，最近三年入淘的淘宝商家，年成交已经突破5000亿，而新开店商家平均年龄仅有26岁，2012至2018，淘宝每年的TOP卖家中，约有十分之一是前一年刚开店的新卖家，近年来这一比例更高达15%，淘宝新商家上升通道依然通畅，也是年轻人创业的首选平台。
另一组数据是，截止2019年9月30日，阿里中国零售市场移动月活跃用户7.85亿，年度活跃消费者6.93亿，在过去的2年多时间，分别增长了2.7亿，2.25亿。
用户增长，空间维度多为下沉市场，所谓电商“新市场”，年龄划分，则是年轻消费人群，所谓电商“新人群”，下沉市场与年轻消费人群的叠加，还有“消费升级”，便是当下的电商“新形势”。
2009年，马云第一次提到“小而美”，在过去的这10年，阿里电商一方面是天猫为代表的规模的追求，另一方面则是淘宝代表的“小而美”的执念，维持生态的平衡，其实是阿里电商生态的重中之重。
除了以内容化、社区化让流量多元化供给，还有更为庞杂的中小商家扶持项目。譬如“银河路计划”，又譬如“麦哲伦计划”。
银河路计划是一个品牌孵化项目，旨在为中小品牌搭建了一条快速发展之路。其中，淘宝重点孵化中小品牌，帮助快速打通上升通道，而天猫则更关注成熟品牌的渠道拓展，该计划有针对性地在五个维度全面实现了赋能模式的升级，其中包括引入多方力量来共同服务品牌在不同阶段的需求、扩大内容种草的渠道和口碑传播的途径，同时还利用算法和大数据来升级分销体系，并为潜力品牌提供进入天猫的上升通道。未来3年，银河路计划将甄选超过1万个优质潜力品牌，满足亿级规模用户的新品牌需求，并成功孵化3000个成交超过千万的品牌。
麦哲伦计划是淘宝全球购在新一年赋能商家的重要举措，将进一步帮助境外中小品牌降低入华门槛。在该计划之下，海外特色产业带商品和小众品牌都可通过全球购买手这一“桥梁”，能以更加灵活、多元的形式，低成本入驻淘宝。此外，淘宝全球购还将提供完备的平台保障机制，包括货品采购源头认证、消费者货源保障服务等，确保品牌形象的同时，也提升消费者的海淘体验。
阿里电商过去的历史，说到底是在规模与多元化之间的动态平衡，淘宝是个生态，核心是算法。从货架展示到搜索直通车，再到内容化与社区化演进，淘宝的流量算法不停地增加维度，不断演进。
图文成就了一批达人和中小卖家，直播和短视频也成就了一批达人和中小卖家，淘宝神人和“分享小站”浮出水面，又是将成就哪批神人与哪些神店？
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