中国电商成为欧美品牌救命稻草？
2020/8/19 22:14:27 谢璞笔记

     美国政府对字节跳动旗下TikTok和腾讯WeChat的禁止令的同时，美国还发生了另一件事：美国当地时间8月2日，美国服装和鞋类协会(简称AAFA)前任主席里克·海芬贝林在《福布斯》杂志发表了一篇文章，呼吁美国时装业应该拥抱中国市场，拥抱中国电商。

     文章标题是，“苦苦挣扎的美国时装业应该抓住阿里天猫的机会”。

    

     AAFA其实在2016年曾因知识产权问题，建议美国贸易代表办公室把淘宝网列入“恶名市场”名单。四年时间里，美国人对淘宝，对中国电商为什么会有这么大的态度的转变？

     原因有两个，第一阿里上市后淘宝持续打假，雷厉风行，第二，美国人民尤其是时装业都想来中国做生意。商人总是无利不起早的。

     美国时装业，其实是高度依赖中国市场，美国40%的服装和65%的鞋类，都是出口到中国。

     里克·海芬贝林呼吁美国时尚零售抓住天猫的时代背景，说白了就是疫情阴影笼罩美国，美国时尚零售业正迎来一场前所未有的大溃败。

     比如，美国总统御用的西装品牌，叫Brooks Brothers布克兄弟，这家公司有两百年历史了，奥巴马、特朗普都是它的粉丝，不过，这家公司，因为疫情冲击，正申请破产保护。

    

     比如，前美国第一夫人米歇尔·奥巴马特别喜欢的一个服装品牌叫J·Crew，也在疫情期间不堪重负，申请破产。

     而欧洲那边，情况也不太好。LV的母公司上半年净利润5.22亿欧元，相比较2019年暴跌了84%，业绩下滑的原因也是因为美国和欧洲市场在疫情冲击。

     欧美地区疫情尚未控制，中国的防控却很出色，经济也在全面复苏。

     根据中国国际统计局和商务部官方数据显示，今年上半年中国社会消费品零售总额达19.5万亿元人民币，同比增长8.4%。其中，中国网络零售额达到5.15万亿元，同比增7.3%。今年上半年，中国网络购物用户人数相比去年，增长超过1亿人。借用毛主席的诗，“风景这边独好”。

     中国电商或者说中国市场，成为欧美时装业的一颗救命稻草。

     根据淘宝官方数据，去年到今年，全球一共有5964个海外小品牌通过淘宝全球购进入中国市场。很多海外小品牌希望通过淘宝买手、直播等方式，来试一下水温，再来决定，未来是不是要加大对中国市场的投入。以往品牌入华，常常需要经过消费者调研、熟悉中国市场、寻求合作伙伴、注册中国公司等漫长的流程，一套组合拳下来可能已经错过了黄金售卖周期。

     如果通过淘宝全球购买手店进中国市场，海外小品牌不需要支付任何物流成本，也不需要先开一家官方旗舰店，就可以先“卖卖看”，看中国消费者的反应再做决定要不要大举挺进中国市场。

     比如，澳大利亚的“奔富”红酒。奔富的流行，电商起到很大作用。相信，未来，国内流行的海外品牌，将会有一次大规模的洗牌过程，通过电商渠道的数据支撑，提升其运营效率。

     我把淘宝比喻成海外品牌进军中国的“温度计”或“跳板”。对消费者来说，淘宝也是我们认识世界的“窗口”，许多去过国外旅游或生活的朋友应该也有体会，比如许多意大利、法国或者日本、泰国很有出名，但规模不是很大的特色品牌，现在淘宝上也能买得到。

     国际品牌进入中国市场，首选淘宝，但其实中国公司创业，或者创办新品牌，也是首选淘宝。

     淘宝从2003年诞生之初到现在，成就了许多基于淘宝发家的“品牌”，像御泥坊、三只松鼠、小狗电器、小熊电器、裂帛、韩都衣舍、钟薛高等等。

     今年疫情以来，平均每天有4万人涌进淘宝开新店，这群人平均年龄只有25岁，也就是说，他们大都是95后。淘宝开店其实等同于“创业”。淘宝开店，既是个人创业做生意的起点，也是新品牌测试市场的“试验田”。

     比如，今年特别火的“元气森林”，它的运营重心，也是淘宝和天猫。

    

     作为快速消费品代表，饮料一直信奉“渠道为王”。“元气森林”，却是现在互联网建立品牌高地，再向下俯冲渠道。这与传统如娃哈哈、农夫山泉、可口可乐等品牌玩法有很大差异。

     淘宝之外，还有例子或许就是小米了。小米之外，小米生态在不到10年的时间诞生了智米、1More、90分旅行箱以及华米。小米生态链，基础一个是小米的品牌和流量势能，另一个则是中国制造。说起来，这就是“小米互联网手机”的品类再扩张。就是用小米手机的经验，套用在了小米生态链上。

    

     一个总结性的断言是：因为电商的流行以及配套的基础设施建设的完备，现在创立一个新品牌比以往更容易了。

     原因是什么？答案或许就是互联网的魅力所在，以及中国制造的基础，中国商业基础设施的完备。

     消费环境的改变，是整个大的时代改变。除了电商和商业基础设施的完备，还有就是互联网传播环境的改变，以及，最重要的，新生代消费者的崛起。

     我认为，“产业互联网”宣告了“互联网产业”的黄金时代的终结，但同时，它也是“互联网新消费时代”的序幕——几乎所有的消费领域，都将被互联网所渗透和改造，都将有新的品牌涌现。

     毕竟，电子商务让创建品牌变得前所未有的容易了。

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