手机激战618：Redmi力压Realme，OPPO承压
2021/6/24 19:42:42 谢璞笔记
2021年的618大促落幕，智能手机较量的结果浮出水面，赋予重望的Realme的销量并不好，618期间Realme的总销量，甚至没有Redmi K40系列销量高。
Realme的式微，压力将直接传导至整个OPPO系，也给OPPO的转型蒙上了阴影。
2018年，OPPO高居国内智能手机出货量第二的位置，OPPO的成功，依靠线下渠道和传统的品牌策略。尽管形势大好，OPPO高层也深知其模式的隐忧，未来可能会被互联网的模式淘汰，于是在这一年推出了Realme——与此前刘作虎“创业”做一加手机一样，Realme与OPPO的关系也是相当暧昧。
Realme品牌的推出，类似小米公司小米品牌和Redmi红米。从Realme的发音，也能看出来，Realme直接对标Redmi红米，甚至像是“real米，真的米”的针对。
从某种意义上来说，这种针锋相对的品牌策略，不是个好的选择。最直接的证据是，Realme的品牌中文译名是——“真我”，这其实不是一个朗朗上口又容易传播的品牌名字。
模式的借鉴，在商业竞争中是常见的，也是有效的。但Realme与Redmi针锋相对，好处是，能够“借势”，四两拨千斤地树立起品牌，捆绑友商的热度。不过，这种模式也有不好的另一面，Realme将活在Redmi阴影之下。
Realme在过去几年的销量，证明了这一点。
根据Counterpoint数据显示：realme2020年全球手机出货量累计超过了4240万台；2020年11月19日，Redmi Note 系列全球销量突破1.4亿台；2021年5月20日，Redmi Note 系列全球销量突破 2 亿台。截止到2021年5月20日，Redmi Note 9 系列，全球出货量突破4520万台。
可以说，Realme被Redmi 全面压制，甚至两者根本不是一个档位的对手。
种种迹象表明，Realme可能正在重蹈一加的覆辙。当然，realme、一加和OPPO三个品牌之间的关系，变得极其微妙，三个品牌如何梳理，配备资源，也是OPPO公司的一大考验。这需要智慧，也不要取舍和勇气。
同室操戈的故事，正在上演。
2020年，一加刘作虎回归OPPO公司，担任高级副总裁，负责OPPO产品规划和体验，刘作虎回归的同时，realme徐起出任中国区总裁。可以说，刘作虎与徐起的“太子之争”直接影响着OPPO公司的未来。
“太子之争”映射出OPPO、realme与一加三大品牌的焦虑：OPPO品牌线下市场份额持续被华为系挤压，与此同时，小米线下布局颇具规模，气势汹汹；Realme品牌线上市场被Redmi压制，产品线混乱，品牌摇摆不定；一加又规模有限，不敢扩张。
我们看到，OPPO商城、Realme商城、一加商城被整合成了“欢太商城”，三大品牌的产品放在一起销售，共享售后服务，也打通了三大品牌的账户体系和云服务。
刘作虎与徐起的“太子之争”，可以视为OPPO内部两种路径的较量：刘作虎象征着“保守”策略，徐起则是“激进”的代表。
从某种意义上来说，同样是“独立”，但一加和Realme的背景和待遇是不一样的。一加是“尤抱琵琶半遮面”的探索，Realme更像是破釜沉舟的赌博。
2013年，刘作虎从OPPO“离职”创办一加，是OPPO对小米模式的学习，对新时期新模式的探索；2018年，推出Realme品牌，因为OPPO深知，“线下机”模式不可持久，OPPO的性价比短板，将被不断演进的市场击穿。
OPPO的意图是，杠铃策略，在极端保守和极端激进的两边下注。刘作虎回归后的OPPO，是保守的一方，徐起的Realme则是激进的一方。
换句话说，刘作虎回归OPPO，更像是OPPO内部对realme的发展有所担忧，不得不搞出来的Plan B——在无法确信Realme能够大成的情况下，公司必须保障OPPO这一主品牌，主航母。
当下对OPPO公司来说，无疑是艰难的，Realme一方面在冲击OPPO的存量市场，另一方面，Realme并没有完成更大规模的销量——Realme在过去的市场份额的增长，更像是受惠于OPPO份额的下降。
618过后，Realme发起了一系列传播，传播的核心是：1、与小米深度捆绑，宣传取代荣耀，与小米形成新的“真米”双雄格局；2、宣称自己是最年轻的，成长最快的品牌，也是618的最大赢家；3、绑定性价比标签，向年轻用户靠近。
如果仔细深究其数据你会发现：1、Realme整体销量甚至没有Redmi K40一款手机高；2、Realme的销售更依赖像天猫、京东这样的大渠道出货。
从这点来说，Realme的“最大赢家”的自封，是可疑。
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