【日进一词】IFE矩阵
2015/7/16 精读
【定义】
IFE矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix),即内部因素评价矩阵,是一种对内部因素进行分析的工具。
其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素,根据各个因素影响程度的大小确定权数,再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分,最后算出企业的总加权分数。
通过IFE,企业就可以把自己面临的优势和劣势汇总,来刻画出企业的全部引力。
【案例】
苏宁IFE矩阵分析
关键内部因素
权重
评分
加权分数
内部优势
1、利用经销商资金,垄断式的渠道资源
0.05
4
0.20
2、网点布局均衡有序,后台支持系统稳健发展
0.07
3
0.21
3、不断加强物流配送体系的建设
0.09
3
0.27
4、财务状况良好,利润率相对主要竞争对手较高
0.13
4
0.52
5、企业治理优于竞争对手,重视人才培养
0.08
4
0.32
6、与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系
0.05
3
0.15
7、运营效率和偿债能力略高一筹
0.05
3
0.15
8、品牌知名度较高
0.15
4
0.60
内部劣势
1、多元化经营分散资金
0.06
1
0.06
2、缺乏供应链集成管理,制造成本上升
0.04
2
0.08
3、客户服务水平有待提高,欠缺优质理念
0.05
2
0.10
4、粗放管理导致成本增多,发展模式急需创新
0.05
2
0.10
5、零售终端的效率有待提高
0.03
2
0.10
6、网点建设存在空白,渠道需下沉
0.10
1
0.10
总计
1
2.92
【使用方法】
①列出在内部分析过程中确定的关键因素,采用10~20个内部因素,包括优势和弱点两方面的。首先列出优势,其次列出弱点。要尽可能具体,采用百分比、比率和比较数字。
②给每个因素以权重,其数值范围由0.0(不重要)到1.0(非常重要)。权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小,无论关键因素是内部优势还是弱点,对企业绩效有较大影响就应当得到较高的权衡总。所有权衡总之和等于1.0。
③为各因素进行评分。1分代表重要弱点;2分代表次要弱点;3分代表次要优势;4分代表重要优势。值得注意的是,优势的评分必须为4或3,弱点的评分必须是1或2。评分以公司为基准,而权重则以产业为基准。
④用每个因素的权重乘以它的评分,即得到每个因素的加权分数。
⑤将所有因素的加权分数相加,得到企业的总加权分数
无论IFE矩阵包含多少因素,总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0,平均分为2.5。
总加权分数大大低于2.5的企业内部状况处于弱势,而分数大大高于2.5的企业内部状况则处于强势。IFE矩阵应包含10~20个关键因素,因素数不影响总加权分数的范围,因为权重总和永远等于1。
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