你和乔布斯的距离，只差3个圈圈
2015/10/31 精读
每日微课，关键概念、效应、定律和法则
思维技能、学科通识，你的云知识库
↑↑↑ 点上面蓝字精读，免费订阅
【一】
取代了小米，华为就安全了吗？
近日，有消息报道，今年第三季度小米智能手机发货量首次出现同比下滑，取而代之并成为中国第一大智能手机生产商的是华为。引用市场研究机构IHS Technology的数据，今年第三季度小米手机整体出货量为1850万台，华为2740万台，超小米近900万台。
不过，腾讯发布的移动互联网大数据显示，vivo和OPPO手机的新增数量正在逼近华为和小米，华为眼下的国产第一的位置其实并不稳固。
另有消息报告称，苹果公司iPhone 6s系列在中国再破销量纪录，仅仅一个月就取得了700万台的惊人成绩，市场占有率达到19%。作为对比，一直争在第一的华为和小米只能屈居第二、第三。另外，除了中国市场，苹果iPhone 6s还是美国市场的销量冠军，成为全球最大两个智能手机市场上的“双冠王”。
对于上面的问题，小编的体验是，无论是在公交车、办公室里，还是大学校园，使用苹果手机的人数都无一例外地占了上风，真正红遍世界的手机当属iPhone。那么，为什么乔布斯能够让苹果手机在世界范围内产生如此之大的影响力，且从未失去在许多领域都能实现的创新能力？
因为他深谙一个极少人知道的法则——黄金圈法则。
【二】
什么是黄金圈法则？
这一法则出自国际知名广告人Simon Sinek，它是一个从“为什么”开始，由内而外的法则。Simon Sinek在他的TED演讲里提到：
世界上所有伟大而令人振奋的领袖和组织，他们思考、行动和沟通的方式都完全一样，但是跟所有其他人的方式完全相反。这可能是世上最简单的概念——我称它为“黄金圈法则”。
上图就是Simon Sinek所说的黄金圈。正是这3个圈圈，决定了精英和普通人之间的差距。
大多数组织和个人做事和沟通的方式都是从外而内的，也就是从“做什么(what)”到“为什么(why)”。这么做也很合理，从最简单明了的问题开始，最后解决最令人困惑的问题。所以在和别人谈及自己所做的事时，我们会告诉别人，自己是干什么的，有时候也说我们是怎么做的，可我们极少说，为什么要这么做。
这里的为什么，不是指赚钱，赚钱只是结果。黄金圈法则里的为什么指的是：
你的目的是什么？
你这样做的原因是什么？
你怀着什么样的信念？
你的机构为什么而存在？
你每天早上是为什么而起床？
为什么别人要在乎你？
……
从外向内、从清晰到模糊(即what->how->why)是普通人的思考、行动和交流的模式。而那些非凡的领袖和组织，无论他们在什么领域，其思考和行为方式都是从内向外的(即why->how->what)。下面来看两个例子：
美国第二大PC厂商Gateway(捷威)推出了不错的平板电视，戴尔推出了MP3播放器和掌上电脑，这些产品的质量和设计都非常不错，但销量却不佳，为什么呢？因为他们和大多数公司的营销策略一样，走的都是下面这个路线：
你的感受如何，是不是完全没有想要购买的欲望？而如果将传递信息的顺序颠倒一下，效果就不一样了，比如苹果的交流方式就是下面这个路数：
感觉是不是完全不一样了？为什么会有这样的反差？因为人们买的不是你做的产品，而是你的信念和宗旨。所以，苹果公司之所以成功，就是因为他们的目标不是要把产品卖给需要的人，而是卖给跟他们有相同理念的人。
【三】
为什么从“why”开始的交流方式更打动人？
Simon Sinek在演讲中对这一法则为什么能奏效进行了解释：这些观点都能从生物学里面找到根源。俯看大脑的横截面时，你会发现，人类大脑分成3个主要部分，而这三个主要部分和黄金圈刚好匹配，如下图所示：
(图片来源：书单)
大脑皮层对应“是什么”，负责我们理性和逻辑思维、分析和语言表达。
两个边脑对应“怎么做”和“为什么”，它没有语言功能，负责我们的情感，比如信任和忠诚，以及所有的行为和决策。
从内而外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分大脑对话，然后才会理性地去思考所说和所做，这就是那些发自内心决定的来源。而由外而内的交流仅仅只能让人们理解一些信息，比如特征、优点等，却不足以激发行为。就好比说，你自己都不知道为什么做你所做的事，何以让别人对你的动机作出反应，并赢得大家的支持呢？
所以，你在说服别人买你产品的时候，应该先把你的理念告诉他。把产品卖给和你有共同信念的人，比仅仅只是卖给需要它的人更有说服力。
除销售领域的应用外，小编认为，把黄金圈法则说得更通俗易懂一点就是：不忘初心，方得始终。当然，这还得从梦想说起，有了梦想，只要坚持去做你相信的，并证明它，成功便离你不远。
你的梦想是什么？还挂在墙上吗？为什么到最后，你哪也没去？请点击阅读微课5年后，你是谁？10年后，你在哪里？
【四】
去做你相信的，并证明它
莱特兄弟从小就有一个想飞的梦想，所以即使在资金短缺无人脉的条件下，他们也成功组装了世界上第一架动力飞机，人们从此记住了他们的名字。而同时期的另一位研究飞机的科学家塞缪尔?兰利则鲜有人知。当时，兰利是史密斯森研究会的主席，拥有着比莱特兄弟更多的原材料。并且，美国国防部也为他研制飞机创造了良好的经济条件——拨款5万美金作为研制费用。但在研制第一架飞行器的竞争上，兰利还是败给了莱特兄弟。这是为什么？
因为莱特兄弟追求的是一个事业，一个目标，一种信念。他们相信如果他们能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。而兰利只想发财，想要成名，他追求的最终结果是变得富有。所以，愿意跟着莱特兄弟一起干的人，都是和他们有着同样梦想和信念的人，而跟着兰利工作的人则是为了工资而工作。谁能成功，便可见分晓了。
你是什么样的人，有着什么样的信念，就会吸引来信念相同的人，吸引力法则说的也是这个道理，欲了解更多有关吸引力法则的内容，请点击阅读微课朋友圈，除了显摆，就没别的用法吗？
为梦想奋斗动机纯粹的人，往往刚开始的时候无名无利，但随着成功的到来，金钱和荣誉便也不请自来。比如，著名记者柴静在进央视前，还是一名长沙铁道学院会计系的本科生。大学期间，她在湖南主持一档名叫《夜色温柔》的本地夜间广播节目。
毕业后父母安排她回山西老家做会计，她不依，执意留在湖南做主持，于是乐此不疲地过着每月300块收入的生活。那时候，她不为赚钱也没想成名，只是喜欢这个行业带来的“人与人之间的生命往来”，做记者，成了她的梦想。最后，她的执着让她成为了一名出色的记者。
【五】
黄金圈法则，你要这么用
①你想要让广告打得深入人心时
不仅要抓住情境，更要把广告的深层内容和目的告诉观众。2009年2月1日的“超级碗”(美国国家美式足球联盟年度冠军赛)直播中，一家啤酒制造商巨头米勒康胜公司打出的“一秒广告”几乎抢走了所有消费者的眼球。广告的主角是米勒康胜公司内部一个高大的黑人员工，内容是这样的：
仓库内几个员工在一旁忙碌着，广告主角则一边摊开双手一边快速大喊：“欢迎进入一秒广告!”与此同时，屏幕显现了一个网站地址：一秒广告.com。
之所以仅一秒的广告能够深入人心，不光是因为它勾起了万千消费者的好奇心：一秒广告.com里会有什么更新奇的东西？更因为点开网址后打动人心的广告内容：
“某厂支付300万美元去买一个30秒的广告，根本没道理!我们情愿把广告费让利出来，以‘可口’的低价位，送给你‘诚实’的啤酒!”
以“可口”的价位，送“诚实”的 啤酒，这就是米勒康胜公司销售啤酒的理念。只有一秒钟，似乎什么事都做不了；但抓对时间，也只要一秒钟就可以告诉全世界。米勒康胜“一秒广告”，足见这个道理。
②如果你希望自己每天都能量满满地面对工作
那就尽量理解企业的理念，或是找一份和你有共同信念的工作，并为之卖命。
某知名健康网站的创办者，最初的目的就是为了让天下人更健康。因此，他的员工只有尽力提供更全面的健康信息，更优质的健康内容，才能够让用户拥有更好的健康，这就是其大气的信念。如果员工体悟到这个信念，就会觉得有使命感，从而对工作真正用心。
反之，这对创业者也同样适用，如果你想要员工全力以赴地工作，就应该招聘和你有共同信念的人。这个世界没有人会傻到为别人卖命，人们只会为自己的信念去卖命工作，当有一种信念种在心里，能量就会被激发出来。
作者：精读(微信/QQ公众号：精读)
精读读友会部落开张了，你不来看看吗？请点击左下角“阅读原文”。
http://weixin.100md.com
返回 精读 返回首页 返回百拇医药