6行圈圈的“鬼画符”，居然卖4.49亿！
2015/11/20 精读
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【一】
据报道，11月11日，已故美国抽象艺术大师汤伯利的作品——《黑板》，在美国纽约苏富比拍卖会上以7035万美元(约合4.49亿人民币)的天价成交。创下今年拍卖会的最高纪录，也打破了汤伯利个人拍卖的最高纪录。(见下图)
看了这幅画，恐怕读者的心情和小编差不多，这简直就像是小孩子的涂鸦一般，怎么能卖出如此天价？这六行圈圈，实在很难让人看出它的艺术价值。
据悉，这幅画以帆布为基底，使用了油性漆、蜡笔以及彩铅。创作方式也很特别，是坐在朋友的肩上，让对方随意晃动，然后他便顺着这个起伏，用粉笔在黑板上不间断地画出线条。来看一下网友们针对此画的评论：
原谅我不懂艺术。
超市试笔的草稿纸也很值钱!
我上学时候扔掉了几百个亿，还被老师收了几十个亿……
看完网友的评论，小编心里略有所安：看来不是只有我一个人不懂艺术啊!无独有偶，近些年来此类天价画作可不止这一幅：
这幅来自艺术家Lucio Fontana，成交价150万美元。
这幅来自艺术家 Gerhard Richter，成交价100万美元。
这幅画来自艺术家Ellsworth Kelly，成交价165万美元。
也许有人看完会说，这就是艺术的内涵，艺术只给懂的人看。但小编认为，这还是与心理学中的“名人效应”有关。
【二】
名人效应，是指名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。简单的说，就是：
就拿近日拍出天价的《黑板》为例，据业内人士介绍，画家汤伯利是当代最伟大的抽象派艺术大师，属于艺术金字塔顶尖那个层次。《黑板》这部作品，其标签首先在于汤伯利这个人，其次在于他所代表的抽象派。
试想一下，如果这是一个普通人的杰作，请问还能拍到如此天价吗？
不止是艺术品，就连普通的物件也可能因为名人效应，而变得炙手可热。
今年10月，屠呦呦的亲笔书信、题词等被人找出，在网络上拍卖。其中，书信最高出价已经达到25205元一封，而亲笔题词则标价4000元出售。甚至是屠呦呦的旧居也跟着水涨船高，售价涨至1.5亿。
而这些，都是在屠呦呦获得诺贝尔奖，名气大增后才出现的。
美国心理学家曾做过一个有趣的实验：
他在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害，在这里只是想测一下大家的嗅觉。
接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手。但事实上，这只瓶子里只不过是蒸馏水，“化学家”也是从外校请来的德语教师。
可以看出，由于对名人的信服，很容易使人对名人产生盲从现象，从而轻易地接受名人的暗示。
现实生活中，名人效应的应用是很普遍的，尤其是在广告方面，从广告业界对名人的青睐，也可看出“名人效应”所能带来的价值。
【三】
由于名人一般都具有较高的知名度，或者还有相当的美誉度，以及特定的人格魅力等。那么，与其它广告形式相比，名人的广告代言等，就可能更具有吸引力。
中国经济景气监测中心曾对北京、上海、广州三城市的常驻居民进行抽样问卷调查，结果显示：
50.2%的人认为名人广告对自己会引起关注；
10.5 %的人认为名人广告会刺激自己购买；
只有8.3%的人认为名人广告对自己没有更多的影响。
从调查结果可以看出，商家总爱让名人做广告，确有其意义所在。曾经有人统计，在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中，名人广告占到30%以上。商家之所以更喜欢选择名人做广告，主要有以下三点、原因：
①名人的高知名度，可以帮助提高产品关注度和知名度；
②利用受众对名人的喜爱，可以让消费者爱屋及乌，增加品牌的喜好度；
③通过名人的形象魅力，可以有效增加品牌的信誉度。
除此之外，名人代言广告也容易带来“眼球经济”，可以防止出现“酒香却怕巷子深”的情况。为什么商家总是费劲心力在吸引眼球上？请点击阅读微课被吉尼斯炒了的“扬州炒饭”，究竟图的什么？
看看下面这个笑话，兴许你就能理解商家为何争相寻找名人做广告了。
一出版商拿一本新书去见总统。总统没有时间看，但出于礼貌还是说了一句：这本书不错。出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又送了一本书给总统。总统怕再次被人利用，便说：这本书不好。出版商闻之，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
【四】
名人效应常常能发挥积极而特殊的作用，若把握分寸，运用得当，会产生积极作用。但它更是一把“双刃剑”，若运用不当，名人和企业都有可能会受损。
美国学者Rajeev Batra有研究表明，有人物形象的广告和没有人物形象的广告相比，前者更能引人瞩目，但受众对产品的认知度却较后者少。
正所谓水能载舟，亦能覆舟，名人效应也是如此。由名人代言广告，大众容易将注意力放在名人身上，而忽略产品本身。这样，产品宣传效果自然就会大打折扣。而且，名人效应也不是万能的。
厦门中桥是最早获得国家计委核定的GSM手机牌照厂商之一，拥有韩国首尔、中国上海、厦门3个GSM/GPRS手机开发研究所。中桥找了韩国知名艺人全智贤代言其品牌。但是全智贤的代言并没有挽救中桥。
最终，中桥被韩国VK株式会社收购，中桥手机品牌变为“中桥VK”。
可以看出，运用“名人效应”是起不了决定性作用的。若是产品本身质量不行，名人再怎么抬，也是枉然。能决定产品生命力的，永远只会是品质。
对于如今广告宣传中，过度应用的“名人代言”，你怎么看？欢迎评论。
作者：精读君(微信/QQ公众号：精读)
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