书摘|为什么我们会有这样或那样匪夷所思的行为？
2016/2/17 精读
【一】
你是否有过这样的经历？
每年双十一，都信誓旦旦再也不抢购了，但还是会头脑发热，买一堆没啥用的东西，事后又懊恼；
看到飙升的体重，总是下定决心要少吃，但看到美食却又抵挡不住诱惑，吃完才开始后悔；
当他人言辞不当时，总是忍不住讥讽回去，但事后回想又懊恼自己一时没忍住，让关系更僵化……
其实，很多让自己觉得本不该做，却又做了的事，往往都是当时的“冲动”使然 。作家安迪?安德鲁斯说过这样一句话：
人的一生之中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行。
在这里，冲动被描绘成了挣脱按部就班生活的一种“情怀”，这句话触动了很多人的神经，人们纷纷跃跃欲试。但是，不是每一种冲动都有那般诗意，也不是每次冲动的结果都在你的可承受范围内。
冲动，可能会让我们爱上不该爱的人，购买根本不需要的商品，做出冒险的投资决策，吃下高热量的垃圾食品，毫无节制地饮酒等等。
但是，“冲动”是人类本能，属于我们的直觉反应，冲动行为也是有利有弊，只有正确了解冲动背后的心理原因，我们才能科学地管理自己的冲动。今天精读君就要给大家介绍这样一本书：
【二】
《非理性冲动》
作者英国心理学家、“神经营销学之父”——戴维?刘易斯，他也是“冲动行为研究小组”(Impulsivity Research Group)的创立者之一，这个组织从心理学、神经学和遗传学角度对冲动行为进行深入研究。
很多时候，我们的人生都取决于我们的选择。但有些选择是深思熟虑后做出的，而有些纯粹是冲动使然。冲动这个因子在绝大部分人身上都会存在，但是你是否想过：
为什么有些人比其他人更容易冲动行事？
一些公司是如何利用我们的冲动本能，将我们不需要的东西卖给我们的？
我们该如何压制有害的冲动......
这些问题的答案，你都将在《非理性冲动》中获得。戴维依据他在国际思维实验室所做的突破性研究告诉我们：假如能对冲动有准确的理解，那么我们对自己的行为、动机、情感、人生的成败都将有更好的把握。
《非理性冲动》中，作者解析了我们冲动的原因，并将这种研究与商业领域的营销手段相结合，告诉读者为什么我们会在自己都不明所以的情况下做出非理性的、荒谬的冲动行为。并着重解析了在生活中常见的4种冲动，谈恋爱的冲动、贪吃的冲动、购物的冲动和伤害自身或他人的冲动。
精读君认为，要想准确地了解冲动，首先，你就得知道产生冲动的原因。
【三】
两种思考方式，系统I和系统R
哈佛大学心理学教授兰格曾做过一个实验，主要测试能否说服那些正在图书馆排队等待复印的人让他们插队。
实验中，一旦有人要使用复印机，研究人员就会一个箭步插到那个人前面，要求先复印。研究人员提要求的方式有以下三种：
“不好意思，我能不能用一下复印机？”
“不好意思，我能不能用一下复印机？因为我要复印东西。”
“不好意思，我能不能用一下复印机？因为我非常着急。”
实验结果显示：
第一种方式，插队的成功率有60%；第二种方式，插队的成功率有93%；第三种方式，插队的成功率有94%。
对比后面两组数据可以看出，无论我们所给的理由是否合理，是否有意义，我们得到的回应几乎是相同的，这表明实验对象根本没有意识地思考我们跟他们说的是什么。
这究竟是怎么回事呢？
揭示原因前，我们先来认识一下我们大脑的两种思维系统：系统I和系统R。
系统I，是我们和其他动物共有的一种思考方式，当我们需要对快速发生的事情做出反应时，系统I便开始工作。它具有迅速、情绪化以及概括性等特点，促使我们即刻做出反应，而我们却不明白为何会如此反应。系统I，是冲动的思维活动。
系统R ，则是受我们的意识控制的思考方式。它是理性、合乎逻辑和持怀疑态度的。系统R，是理性的思维活动。
但是，作者在书中指出，由于我们大部分思考都是无意识的，而且大多日常思考发生得太快而且不容易察觉。因此，系统I的思考模式，实际上操控着我们大部分的日常行为举止。我们很多行为都是不经意的举动，而不是深思熟虑的结果，这也就解释了为什么我们很容易做出冲动的行为。
就像上面那个实验，如果人们使用系统R思考，那么当研究人员解释 “因为我要复印东西”时，人们便会觉得很荒谬，无需置疑，复印机除了复印东西还能干什么呢？然而，如果人们运用的是系统I进行思考，那么这个解释则是完全合情合理的。
知道了冲动产生的原因后，让我们来了解一下如何判断好的冲动和坏的冲动。
【四】
好的冲动，坏的冲动
通常我们都认为，冲动会带来不好的结果。其实不然，戴维指出，冲动是否有意义往往取决于其带来的结果。这和斯科特迪克曼提冲的两种冲动类型，其实是一个意思。他将冲动分为功能失调性冲动和功能性冲动。
功能失调性冲动行为，是粗心、鲁莽或自毁的，会受到谴责，其结果一般是消极的，有时候甚至是致命的；
功能性冲动行为，则一般是英勇、大胆、果敢的，会受到表扬，其结果一般是积极的、有益的。
而造成这两种类型冲动的结果差别如此之大的原因，通常是运气。
比如，北爱尔兰有一个老妇人梅尔?麦基宾，她平时都只买一张彩票，但是这次就因为一时冲动，她买了5张彩票，结果第5张彩票中了100多万欧元的奖金。于是，她的冲动就变得意义非凡了。但假如，她5张彩票都没中奖，也许她就仅剩对多买的彩票的懊悔。
看完这些，你确定要将自己的人生交给这些“靠运气”的冲动吗？如果你不想再有过多的冲动行为，就要学学如何控制自己的冲动。作者戴维在最后一章指出，我们可以通过提高自我控制的能力来规避有害的冲动行为。
如何更多地启动R系统，理性思考问题？如何增强自己的自控力？请点击阅读微课冲动与诱惑前，如何做一个自律的人？
最后，精读君认为此书可读性还是很强的，作者在书中科学、系统地解析了冲动的原因，这对那些有着“冲动行为”的读者来说，无疑也是一次反思自身行为的契机。
同时，作者在书中也提供了很多有效信息与逸闻趣事，并将冲动行为，与我们生活中常碰到的营销手段相联系，也更加便于我们理解和反思改进自己的冲动行为。
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