刘润朋友圈：没有实践，你的认知再合逻辑，都可能是错的
2015/11/30 17:13:30 进化岛
这是传统企业转型研究者、润米咨询董事长刘润的朋友圈精华摘录，每周和大家分享他的读书收获、他对热点事件的分析以及他对经营管理常见问题的思考。《认知盈余》一书很好地总结了学习、思考和分享的意义：“我们已经忘记了我们的自由时间始终属于自己，我们可以凭自己的意愿来消费它们、创造它们和分享它们，我们可以通过积累将平庸变成卓越。”
晚上和中国移动的朋友吃饭，问对子女“啃老创业”有什么建议。我说，可借可投不可给。父母做子女的天使投资人，比如20万占10%，在下一轮融资时兑现。如果融不到第二笔钱，20万股转债，再次创业时记入投资股本。子女创业，父母不支持不好，送钱更不好。用市场的方式支持，对孩子正确看待创业，是好事。
如果你问，你想成为小米，还是华为？很多企业家会慎重地思考一下，选一个。你说，那从现在开始，像雷军一样积累20年，任正非一样奋斗30年。很多人会问：有别的办法吗？很多人想要的，只是小米和华为的成功，而不是他们的能力，更不是他们一样的付出。在实力面前，一切技巧都是纸老虎。
没有实践，你的认知再合逻辑，都可能是错的。比如很多人认为“互联网+农业”的痛点是食品安全，结果老华用他的实践经验告诉我，消费者嘴上说“安全”，但心里更愿意为“好吃不贵”买单。再比如，他发现二、三线城市更容易“互联网+”，因为那里的土豪过去有钱买不到好东西，等待解救。上海越贵越便宜。
老华是我在微软的老板，现在开始种菜、养鸡。他说，做了“互联网+农业”之后，才知道自己是科技含量高，生活水准低。比如鸡蛋，散养的鸡没少吃生长素，圈养的鸡更是药品喂大的。你不喂？产蛋量少一半。他包三百亩山头养鸡，坚持不喂药，实属不易。感谢老华，我们以后终于可以吃上不磕药的鸡下的蛋了。
自从王健林起诉某公号，索赔1000万以后，1000万已成公号文章的标准定价。这不，马云起诉了两篇文章，索赔2000万。估计今晚，所有自媒体都要擦着冷汗自查了。一千一千的赚，一千万一千万的赔，可望成为自媒体的常态。
昨天老友来访，讲他的创业产品。我忍不住说，微软出来的很多人，都喜欢做“效率工具”(当然，他不同意这个词)。2B有三种生意，帮企业从20到60分，从70到80分，从99到100分。效率工具是70到80，适合发达国家、稳定环境；大变革的中国，紧缺从20到60的工具方法。今天的中国，更缺锤子，而不是游标卡尺。
产品、营销、和渠道。产品定义了销售量级，把路人变为目标客户；营销定义了销售上限，把目标客户，变为潜在客户；渠道定义了销售下限，把潜在客户，变为实际客户。产品、营销、渠道，从目标客户，到潜在客户，到实际客户，是把产品势能，转化为销售动能的过程。飞流直下三千尺，是最好的系统动力模型。
有人把A做到极致，取得成功，他会坚信A就是秘诀。战略顾问要找到A之所以获得成功的其它九个前提，而不是帮他神化A，否则成功无法复制；有人把B做砸了，遭遇失败，他会认为此路不通。战略顾问要帮他找到B之外那些其实做正确的事情，而不是批判道路本身，否则失败无法学习。
#刘润读书笔记# 《投资中最简单的事》：鼻莫如大，目莫如小。韩非子说，雕刻的原则是鼻子不如先做大一些，眼睛不如先做小一些，因为“鼻大可小，小不可大也；目小可大，大不可小也”。凡事要留有余地，做投资也一样，因为市场总是天有不测风云。
#刘润读书笔记# 《投资中最简单的事》：山寨行为也是阶段2(投资导向)的常见现象，美国也经历过。1903年，可口可乐从配方中去除可卡因后，仿冒者开始盛行。仅在1916年，美国就查封了153家可口可乐的假冒产品，包括许多“康帅博”式的名字：ColdCola、CandyCola、KocaNola等。
#刘润读书笔记# 《哈佛商业评论：寻找下一波浪潮》：优秀创业者三要素，产品创新者、企业家精神、具备CEO潜质并受过训练。我们认为，如何做CEO是可以通过后天习得的，我们的专长就是将创新者训练成CEO。但我们不把时间和精力放在教CEO如何成为创新者上。——网景创始人，风险投资家，马克·安卓森
#刘润读书笔记# 《哈佛商业评论：中国，创业者的新乐园》：判断大企业是否真心想创新，第一个问题是CEO的薪酬机制会改变吗？如果答案是否定的，那这一切就是演戏 …… 谁的薪酬在改变？创新部门对谁报告？目前有哪些实施障碍？——硅谷教父，斯蒂夫·布兰克
#刘润读书笔记# 《哈佛商业评论：不可错过的管理盛宴》：有些人倾向性认为，战略已经失去意义。我的看法恰恰相反，我认为战略的重要性达到了前所未有的高度，但是今天的战略存在的目的不再是为了维持现状和优势，而是为了打破现状。
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