刘润：7大新商机，2016中国企业的诺亚方舟
2015/12/28 16:06:40 进化岛
...首发于腾讯《大家》
产能过剩、库存过高、债务过多......2015年的经济困难在2016年还将继续。但在看到困难的时候，更要看到希望，正如李克强总理所说，中国经济“仍具有巨大的韧性、潜力和回旋余地”：
一亿新中产的崛起和生育二胎的放开，是消费市场的中坚力量；十三五期间加快推进城镇化将持续拉动投资和消费；超过50%的储蓄率意味着发展经济所需的资金是充足的；科技进步将帮助企业创造出更新更好的产品......
因此我们不必灰心丧气，2016年仍然大有可为，不论是传递价值环节，还是创造价值环节，新的商机正在涌现。
趋势1：渠道“减肥”，和电商比拼效率
这几年实体店为什么在电商冲击下节节败退？因为彼此的效率差距太大，实体店的东西贵，网店的东西便宜，是效率差距的集中体现。
但持续衰落并不是实体店的宿命。名创优品的创始人叶国富表达了对实体店的强烈信心：“马云与王健林的赌局,我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这个钱。”
叶国富的底气来自于名创优品的巨大成功，创业短短2年多，名创优品已经开设1100多家实体店。低价格是名创优品逆市扩张的关键。
名创优品首先通过大批量采购和一次性买断这两个诱人条件，拿到只有同行一半的出厂价；然后名创优品采取薄利多销的策略，在出厂价的基础上只增加了8%的自身毛利；最后名创优品把产品直接配送到直营门店，有效降低了交易和物流次数，减去了传统批发代理环节的层层加价......通过商业模式的巧妙设计，名创优品最终把自己直营店的零售价做到了同行的三分之一。这样的价格水平已经可以跟网店正面PK了，这意味着名创优品的效率已经不属于电商。
如果说原先实体店与电商的效率之比是2：9，那么名创优品模式的成功表明实体零售还有巨大的进步空间，效率从2提升到4或6大有希望。
因此，未来传递价值环节的第1个机会在于：给渠道环节瘦身，降低交易和物流次数，以此降低零售价格，这是实体店PK电商的基本策略。
趋势2：渠道“变性”，从渠道商变成服务商
如果不敢像名创优品那样与电商硬碰硬拼效率，渠道商还可以走另一条路：我不做渠道商总可以了吧，“惹不起，躲得起”!
互联网公司一直在讲去掉中间环节，但今天发现有些中间环节是去不掉的，因为这些环节不再是渠道商了，它们成为了服务商。
比如房多多网站提供了大量新房和二手房源信息，经纪人就可以绕过中介公司，直接带着自己的客户去买房，赚更多的佣金。房多多取代了房屋中介公司，但房屋中介经纪人是它取代不了的。因为经纪人不是简单的信息中介，他们提供了谈价格、签合同、过户、网签、贷款、过户等专业服务，创造了额外的价值。
再比如传统钢材的交易环节很长：钢厂——大代理商——中间商——零售商——终端用户(真正的用钢企业)。找钢网让钢厂直接在它的平台上卖钢材，这就可以绕过代理商、中间商等环节。但找钢网不能绕过钢铁零售商这个环节直接服务真正的用钢企业，因为零售商为工地、工厂提供了找货、垫资、仓储物流、加工等一系列服务，创造了额外的价值。
总之，互联网作为高效渠道，可以干掉靠低买高卖赚差价的低效渠道，但干不掉靠做苦活、累活赚钱的服务商。
因此，未来传递价值环节的第2个机会在于：对企业进行重新定义，从渠道商变成服务商，当客户愿意为服务单独买单的时候，渠道商就逃出生天了。
趋势3：渠道“叛变”，从产品代理人变成用户代言人
如果觉得转型做服务商档次不够高，渠道商还有一条高大上的路可以走：学习互联网的用户思维，成为用户代言人。
传统经济的玩法大家都很熟悉，上游厂家先进行大规模生产，然后渠道商代理产品，向下游用户大规模销售。互联网时代诞生的“社群经济”，把上述顺序颠倒了过来，渠道商可以利用网络聚拢一批兴趣相同的人，然后摇身一变成为用户代言人，去找用户需要的产品。
比如上海的虫妈邻里团先让微信群里的用户们下单，然后再去一级批发市场采购用户想吃的优质水果。虫妈邻里团还曾尝试绕过批发市场，直接去农村包下草莓大棚，用户们因此吃到了又安全、又好吃、又便宜的草莓。
又比如“必要商城”代言了愿意为品质买单但不愿为品牌溢价买单的一群人，然后再去找中国一流的代工厂定制商品：必要与依视路代工厂携手推出的运动眼镜售价259元，而相同配置的带有依视路商标的眼镜，据说市场价约7,000元；阿玛尼代工厂生产的男鞋在必要只卖三四百元，而据说相同品质的阿玛尼男鞋售价两三千元......
虫妈邻里团和必要商城模式的诞生，顺应了时代的变化。今天电商网站让所有商品都能上架，都能被人轻松找到，这时选择权就交到了用户的手上，企业每天因为用户的选择权而如临大敌、如履薄冰，用户真正成为了上帝。
成为上帝(用户)的代言人，显然是一条高大上的路，这是渠道商转型的第3个机会。
趋势4：厂商“远征”，跳出中国红海，抢占全球蓝海
如果已经真心怕了中国市场的竞争惨烈、利润微薄，渠道商(包括自己做渠道的厂家)还可以“出国淘金”。
长期的激烈竞争让一批中国企业练就了一身的好功夫，选择远征他国，抢占竞争较弱的蓝海市场，是个不错的战略。
比如小米正在积极开拓印度、巴西、印尼和非洲的市场，2015年第三季度仅在印度就售出了100万台小米手机。又比如猎豹移动在中国市场打不过360、腾讯等巨头，干脆全力进军国际市场，短短几年就成为全球最大的手机应用软件开发商，其产品“猎豹清理大师”和“金山电池医生”在全球有几亿用户。
“东方不亮西方亮”，运用全球眼光开拓新市场，这是“一带一路”国家战略出台的大背景，也是渠道商的第4个机会。
趋势5：O2O“受挫”，大平台呼唤优质小前端
看过了传递价值环节的4个机会，我们再来看看创造价值环节的3个机会。
我们认为，服务业未来的一大机会是做优质的小前端。
互联网下地在2015年已经明显受挫，有很多O2O公司倒闭，主要原因是线下的小前端支撑力不够，服务品质得到不保障。
比如我曾经用打车软件连续三次叫好了车，司机却都不来。又比如麦当劳喜欢淀粉含量高的土豆，适合油炸，西餐厅喜欢淀粉含量低的土豆，适合做沙拉，但中国的食材大多没有进行很好的分类，满足不了饭店的配送需求，这个问题难倒了很多生鲜电商。
互联网大平台要落地，无论如何都是要跟优质小前端联合的，因此今后做优质小前端的机会很多。如果是个人，可以做成超小的前端，比如做个服务很好的阿姨或做菜很棒的厨师。如果能力再强点，可以做一个很好的厨师联盟或家政公司。在互联网时代做小前端，不至于空有好手艺却无人问津。比如有的人在百姓网上创业，提供上门维修服务，用户一旦需要上门维修就能找到他。现在政府倡导“大众创业万众创新”，我认为大众创业的主要机会是做优质的小前端，不仅创业门槛低，可以不用寻找风险投资，而且做好小前端还会特别抢手。
趋势6：新市场“崛起”，为新中产打造新国货
制造业转型做优质低价的新国货，是创造价值环节的第2个机会。
一亿新中产的崛起是近几年中国经济的大事件。新中产大多是理性消费者，他们掀起了去日韩欧美购物的热潮，因为相比之下国外的商品又好又便宜。因此一亿新中产的消费需求有很大一部分流失到国外了。
国际品牌为了进一步抢占中国的新中产市场，还直接入驻了天猫平台。这批厂商有自己的产品、自己的品牌、自己的创新，今天的电子商务已经变成它们的机会，早期卖低质低价商品的电商红利期消失了。
在这轮新中产市场争夺战中，中国的手机业和白色家电是比较有竞争力的。因此，像小米、华为、海尔、格力那样，提供优质低价的新国货，这将是持久的巨大商机。
那大家该怎样抓住这一商机呢？只要在国外看到某类产品比中国又好又便宜(比如说中高端的皮鞋和化妆品)，就说明中国做得又贵又差，你就有机会冲进去把它做得优质低价，从而满足一亿新中产的需求。
趋势7：新品牌“萌芽”，让有品质的厂家有品牌
服务业助力制造业打造品牌，是创造价值环节的第3个机会。
过去几十年中国积累了大量能生产好东西的企业，但是它们往往只做国际品牌的代工生产，没有自己的品牌，处在产业链的低端。以耐克运动鞋为例，零售价是100美元一双，代工企业只能拿到10美元，还得支付原材料和人工成本。
前面讲到了渠道商的4个机会，随着渠道效率的提高，将会让一批拥有品质的企业产生自己的品牌。
比如在“必要商城”上销售优质低价产品的那些代工企业，随着知名度的扩大、美誉度的传播，就有希望打造出自己的品牌。
又比如在京东、淘宝上做众筹，能让创业企业快速积累粉丝，为打造品牌奠定良好基础。以“小牛电动车”为例，它在京东的筹资额超过7200万，支持人数超过11万，短短时间就名声鹊起。
此外，在开拓全球市场时，要同时解决品牌问题。长期以来的低质低价使得中国的品牌不被国际社会认可，中国企业可以“借船出海”，去日韩、欧美等地注册或收购品牌，这是打造品牌的一条捷径，以此开拓各国市场可事半功倍。
帮助有品质的厂家快速打造自身品牌，是一门不错的生意，有战略思维能力和整合营销能力的服务机构不可错失良机。
总结：从互联网化到商业进化
互联网化之所以在近几年成为重大的话题，是因为线上和线下效率的巨大落差。在解决信息流和资金流问题上，互联网的优势极其明显，因此近几年的商业史就是互联网改造提升传统产业的历史。
但从2015年开始，互联网高歌猛进的势头开始放缓了。套用习大大的名言，我们可以说这是因为“容易的、皆大欢喜的改革已经完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头”。
什么是难啃的硬骨头？新媒体平台再牛，也需要有人源源不断地提供优质内容；O2O平台再大，也需要大批优秀的家政阿姨和厨师、美甲师提供服务；电商平台再强，也需要海量的优质低价商品来吸引用户，假货横行是难以长久的。
由此看来，真正难啃的硬骨头，是中国创造价值环节的落后，这是2015年中央决策层多次提出“供给侧改革”的原因所在。这方面的问题不解决，线上和线下渠道在传递价值方面做得再好，前途也是有限。
会有越来越多的人意识到，中国企业的这一轮大转型，互联网化不是终点，全面的商业进化才是最终目的。互联网化带来的效率提升是商业进化的一个方面，产品和服务创新是商业进化的另一个方面。我们务必建立更加系统的认知，“两手抓，两手都要硬”!
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