进化岛研究院：政府烧旺楼市之火，企业有什么火可以烧？
2016/3/4 14:09:00 进化岛
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社交红利
营销和渠道之痛的速效救心丸
2016早春时节，股市经常绿油油，经济基本冷嗖嗖。
券商中国记者2月底统计，在发布2015年报的412家上市公司中，有46家公司的全年净利润不足1500万元；而魔都有一良民买房8个月，涨价500万，升值近80%——这样的投资回报率足以让无数上市公司垂泪到天明。
房地产是政府在经济冬天里果断烧起来的一把火，那企业想要暖暖身子，有什么火可以马上烧起来？
电商流量太贵了，电视广告涨价了，渠道和营销难做成为很痛很痛的痛点。
今天我们就来聊聊怎么烧起社交红利这把火，以此缓解渠道和营销之痛。
看个好栗子。拼好货是去年4月才上线的电商，从生鲜水果切入，短短8个月订单峰值就近100万单。它的模式是告诉你有一款性价比高、好吃的水果，如果你凑满3个人或者5个人，就能买下它，这很容易激发传播。拼好货认为自己成功是因为“现在社交红利很高，拼好货的模式相对比较容易被消费者发现。”
短视频、IP、社群，是企业在今天可以抓住的三大社交红利。
短视频
要么打造“papi 酱”那样的网红，要么收买那样的网红
集女神和女神经于一身的中戏女研究生“papi酱”靠着40多条搞笑短视频，不到半年吸粉近2000万(微博500多万，微信1400多万)。
“papi 酱”因何而红？她捕捉热点，她擅长吐槽，她热衷黑人与自黑，总之，她迎合人性；更重要的原因是，她避开了图文这片红海，用好了新近崛起的蓝海“短视频”——好比张无忌耍上了屠龙刀，韦小宝用上了蒙汗药，自然无往不利，春风得意。
最近优酷土豆以1.5亿收购磨铁图书17%的股权，创业10年的磨铁估值相当于9个亿；而成立5个月的只做了《奇葩说》的米未传媒获得A轮融资，估值20亿——种种迹象表明，视频秒杀文字的时代正在开启。
为了持久性大幅降低营销成本，企业可以下决心用短视频打造网红，找个有男神或女神级颜值的，再找个段子手做编剧和专业拍视频的，基本就齐活了。
如果企业觉得要在众多短视频中杀出一条血路很不简单，那还有一种办法，“如果不能打败你的敌人,那就加入他们”——积极跟网红合作，比起电视媒体和门户网站，目前很多网红做广告物美价廉，堪称“业界良心”。
IP
自媒体时代，像罗辑思维那样靠专业知识大规模赚钱
“握有知识的人会成为新的商业入口”，这是新媒体大神罗振宇的最新判断，比如缺乏专业知识的人会仿照红酒专家买红酒，会尾随旅行达人挑选旅行社。再比如企业家跟着吴晓波频道听“传统企业转型千人大课”，声势浩大，撼动了传统培训的江湖；白领跟着罗振宇买定制图书，他成功证明了大饼脸也有春天；家长跟着“凯叔讲故事”买儿童故事绘本，一天能卖上万册，一个凯叔足以PK一家出版社。
很多企业显然具有某个领域的专业知识，比如减肥、化妆、运动、美食、汽车、投资......如果企业有决心也有耐心，就好好做出一个输出专业知识的自媒体，让自己的品牌变成IP(有内容的品牌)，变成人格化的存在，就能靠IP的魅力搞定产品的营销和销售。
社群
“陆军+空军”包围目标客户
“虫妈邻里团”是社群电商，在短短一年多建起了160个微信群，在上海浦东发展了近万对优质水果感兴趣的用(chi)户(huo)。“虫妈邻里团”做推广拼的是颜值，他们以“香车(特斯拉)+美女(虫妈)”卖水果的办法吸引小区居民来围观，凡是来买水果的一个都不放过，统统扫码进群。
社群是空军，社区是陆军。建立社群的好处是，每次推出优质产品，只要有几个用户振臂一呼说此货甚好，自然应者云集，正所谓星星之火可以燎原；用户来自共同社区的好处是，配送区域集中，物流成本大幅降低。这种不求一统天下但求占山为王的“社区+社群”模式，是很多中小企业可以学习的。
这是个什么样的时代？
群众要抢红包，企业要抢红利
“上帝关上一扇门的同时,会为我们打开一扇窗”，互联网时代给很多企业带来巨大冲击的同时，也带了巨大的红利，比如我们前一篇文章介绍的流量红利(点击链接刘润：生意难做？悄悄告诉你几个性价比超高的新流量)，再比如这篇文章介绍的社交红利。越早抓住新的红利窗口，获得更多的红利，企业成为时代赢家的机会就越大。
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刘润：比创新更重要的是什么？
很多人只认识到创新的重要性，却没有认识到对创新的“人工选择”机制更为重要。它从随机的、无序的创新中，挑选对企业发展真正有帮助的那一部分，从而使企业创新从5分提升至9分，变得有效。
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刘润：六张图读懂互联网时代的企业创新
传统企业该如何运用系统创新思维？有人说我的产品做得很好，不用费多少力气就能卖出去不少，为此沾沾自喜。但如果他把渠道和营销做得更好，好产品可以卖出去更多。所谓系统创新思维，是要看看在自己的整个系统里，今天缺的是哪一环，然后有针对性地借助“互联网+”之伟力，如此才能实现从优秀到卓越的进化。
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刘润：7大新商机，2016中国企业的诺亚方舟
会有越来越多的人意识到，中国企业的这一轮大转型，互联网化不是终点，全面的商业进化才是最终目的。互联网化带来的效率提升是商业进化的一个方面，产品和服务创新是商业进化的另一个方面。我们务必建立更加系统的认知，“两手抓，两手都要硬”……
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刘润：别告诉我你还在学谷歌
学微软，就要学30年前的微软；学苹果，就要学1997年的苹果；要学谷歌，就要学15年前刚刚创业的谷歌。因为是它们在过去做的一系列的决定，为今天的成功打下了重要基础。至于它们今天所做的努力和决定，其结果要到未来才能展现出来。获得它们今天的成功，就要学习它们昨天的努力……
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刘润：从产品代理人，变成用户代言人
传递价值企业的基本转型思路是要提高效率，但终极的转型思路，是从产品的代理人，变成用户的代言人。在过去，厂家是渠道商的上游，用户是渠道商的下游；在今后，用户是渠道商的上游，厂家是渠道商的下游。传递价值企业之所以要做定位的彻底转变，根本原因是时代的变化……
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刘润：打造品牌，学LV，还是学优衣库？
随着信息越来越对称，那些只愿为品质买单的人，会被从传统品牌中释放出来，被一批采用“优衣库(产业链整合)+无印良品(去品牌溢价)”逻辑的新机构服务。比如说名创优品和必要商城对产业链进行了重新整合，让商品的价格回归了商品的使用价值……
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刘润：小米和华为，两个高维文明在地球的遭遇战
十三五规划把创新放到了前所未有的突出位置。传统企业要转型成功，创新和效率，必占一样，否则就只能在很低维度的文明里，随时等待着被“降维打击”，还不要抱怨，因为你就是低维文明。企业家要结合自身的优劣势进行思考，这两条路到底要走哪条，面朝时代，升维转型……
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刘润：如果不玩“互联网+”，如何成功转型？
零售企业名创优品的巨大成功是个非常有趣的案例，它没有通过互联网，也大大缩减了传递价值的环节。这说明，对于传统企业而言，拥抱互联网并非目的，提高效率才是终极目标。如果通过线下的方式也能高效传递价值的话，互联网公司就不一定有优势了。名创优品为我们展示了传统行业不向互联网转型也能提高效率的一整套方法论。
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刘润：苹果和微软，谁在吊打谁？
我特别赞同比尔盖兹说过的一句话：“真正改变这个世界的，是突破性技术” 。然后才是商业模式。再然后才是用户体验。
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刘润：这个时代企业也要“养儿防老”
现在不少人评判一家公司，比如说评判柯达、评判微软，会说这些公司转型不成功是因为它们的基因不对。那么，企业基因具体包含哪些因素？我们认为企业基因至少包含价值观、流程和资源这三个要素。
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