华为Mate X的疯狂策略：超级亮点 + 没有缺点
2019/3/6 21:02:00 进化岛
亲爱的朋友你好：
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本周我推荐的是《华为Mate X的疯狂策略：超级亮点 + 没有缺点》。
被美国政府及其盟友各种刁难的华为，最近在欧洲推出了一款折叠屏手机，惊艳了市场。
为什么是华为？华为的护城河又是什么？
我曾经和华为的前常务副总裁费敏老师沟通过这个话题。
费老师说，华为的护城河是管理，是“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化所带来的“一路狂奔”。
一路狂奔，是一种保持距离，让竞争对手绝望的，无需护城河的护城河。
它不是我站在这，靠护城河你过不来；
而是我一路向前狂奔，让你始终追不上。
关于产品战略，我曾经提到过，在产品生命周期的不同阶段，最有效的产品策略并不相同。
推出新款手机，对于处于成长期的产品来说，爆品战略，有最大的威力。
华为Mate X 无疑这次成为了爆款，惊艳了世界。
今天，就让这篇文章，带你了解、学习华为的这个爆款策略。
谢谢。
商业洞察丨 作者 / 刘润 整理 / 蕉皮
这是刘润公众号的第355篇原创文章
一个月前，华为产品沟通会结束前。
消费者业务 CEO 余承东，以几乎没人注意到的极快语速，留下了大大的悬念：
欢迎大家关注华为的 MWC 2019，届时我们将发布一款“折叠屏”、“ 5G ”手机。
今天凌晨在西班牙热情的巴萨罗那，谜底揭晓——
HUAWEI Mate X 震撼发布。
华为再一次引爆网络，圈粉无数。
—1—
企业核心竞争力，是技术
曾经有记者问过任正非，为什么一定坚持自主研发。
他的回答是——
以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。
而企业最核心的竞争力，就是技术。
华为对于技术的重视和投入程度，众所周知。
而华为 Mate X，就是华为技术的一次集中展示。
——
发布会上，5G 和折叠屏，成为最让人惊喜和尖叫的亮点。
5G 全称为第五代移动通信系统，作为 4G 的延伸，平均网速可达到 10Gbps 左右，是 4G 网络的 100 倍以上。
余承东在发布会中举例，1GB 的电影，3 秒就能下载完。
没错，只要 3 秒!
你喝一口水的时间，和亲人问声好，只是晃了晃神……一部高清电影就下完了!？
这不光是新技术的胜利，也是华为技术的实力。
——
其实早在 4G 网络时代刚刚兴起的时候，华为就已经开始着手布局 5G 网络。
这个“早在”有多早？
2009 年，10 年前。
是的，华为早在 10 年前，就已经预感到某种未来，开始研究 5G 技术。
现在，华为的 5G 技术和设备，冠绝群雄，要领先其他竞争对手至少一年以上。
任正非在一次采访中，自豪地说到——
全世界能做 5G 的厂家很少，华为做得最好；
全世界能做微波的厂家也不多，华为做到最先进；
能够把 5G 基站和最先进的微波技术结合起来成为一个基站的，世界上只有一家公司能做到——就是华为。
这种自信，会反映在华为 Mate X 上的 5G 能力，5G 的超高速只是华为实力的缩影。
—2—
一步步走出来的技术创新
另外一个让人尖叫的亮点，折叠屏，也充分反映出华为的技术实力。
华为 Mate X 的折叠屏，被人们津津乐道的一点，就在于强大的铰链设计。
据说花费了 3 年时间进行研究，使用超过 100 个零部件，就是为了能让折叠后没有鼓起，有更高的颜值和更好的用户体验。
我们常常会说创新，谈创新对企业的重要作用。
一提到创新，许多人的第一想法是谁被上帝温柔地敲了敲脑袋，爆发出无穷无尽的灵感，转瞬之间创造出让人惊艳的设计。
天才们的奇思妙想当然是重要的，但是在华为 Mate X 上、在华为这家公司身上，我更看到了创新从想法到落地的重要性。
——
那些让我们咋舌惊叹的创新，可能在几年前就已初露端倪，更可能在 10 年前就提前布局，才有了我们今天看到的黑科技。
华为有个神秘组织，叫 2012 实验室，就是专门研究黑科技的。
在很长一段时间内，大家都不知道这个实验室在研究些什么，有什么用……
直到智能手机大战来临，华为的麒麟芯片扛起大旗，为华为创造了巨大成功。
技术创新，是需要提前未雨绸缪的；技术创新，是需要系统能力支撑的；技术创新，是需要完成从技术到产品化落地的。
技术创新，是需要一步步流程化管理出来的。
也只有这样，才能先人一步，把科幻世界带到消费者面前。
▲《西部世界》出现的折叠屏手机
有人看了发布会，发现折叠屏是热点、是潮流……
再想创新，再想追……赶不上趟了。
—3—
没缺点，比有爆点更重要
不知道你有没有和我一样的感觉，总体上来说智能手机，已经越来越同质化了。
你是全面屏，我就做全面屏；你搞人脸识别，我也弄人脸识别；你有个好看的刘海，那我就做个更小的刘海……
但是华为在诸多品牌中，常常能异军突起，带来新鲜和惊喜。
这背后除了华为强大的技术支撑，我想还要有良好的产品设计。
——
关于产品设计，有一个天然的难题。
产品是要每个点都做的特别好，每个参数都比竞争对手高5%，10%？
还是说每项技术都要成为首位使用者？
或者说，在产品里要设置一个非常大的卖点，吸引消费者注意？
华为，设计产品时，更偏向于最后一种——设置一个非常爆炸的卖点。
我曾经提到过，在产品生命周期的不同阶段，最有效的产品策略并不相同。
像推出新款手机，对处于成长期的产品来说，爆品战略，有最大的威力。
关于爆品战略，我写了一个小公式——
爆品 = 超级亮点 + 没有缺点
——
华为 Mate 系列，基本符合这个公式——
电池续航不错，用一天完全没有问题，挺好的。
手机拍照特别棒，挺好的。
芯片强大，用舒服，挺好的。
……
Mate X 肯定在某些功能上还不如竞争对手，但是不要紧，这不是硬伤。
人们会点点头——华为做的，挺好的。
然后，大招来了……
5G 技术，超快速，太好了!
折叠屏，超酷炫，太好了!
……
人们这时才会尖叫——华为太强了!
亮点是“吸引”消费者购买的，缺点却能“阻止”消费者购买。
因为没有缺点，所以消费者看到超级亮点后，眼睛会跟着发亮，根本停不下来。
所以华为推出的新款手机，常常能成为受追捧的爆品。
—4—
超级亮点，没有缺点
因为技术和产品上的双重优势，华为 Mate X 才能一经发布，就引发如此大的声浪。
华为 Mate X……为什么是 “X” 呢？
我猜，X 某种程度上，代表着未知和可能。
华为 Mate X，也许就代表着下一代智能手机的趋势：
超快的 5G 技术、酷炫的折叠屏，和一系列让人惊艳的黑科技。
这是未来的探索者，也是未来的拓荒者。
也许前行路上会遇到很多困难和质疑，但是每一个试图引领时代的公司和产品，又有谁不经受磨砺呢？
哪怕只是从这个角度看，都要为华为 Mate X 鼓掌。
这样看来，它还真的是——超级亮点，没有缺点。
贵？那不是它的缺点，是你的缺点……
-End-
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