面子，是世界上最不值钱的东西
2020/12/26 18:50:00 进化岛
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1047篇原创文章
面子是这个世界上最难放下，却又是最没用的东西。
—1—
面子
是世界上最不值钱的东西
在进化岛社群里，有同学向我提问：
公司一定要开在5A级写字楼里才能证明有实力吗?公司的面子真的那么重要吗？
自己没资源、没背景、没关系，真的就无法战胜有资源、有背景、有关系的创业者吗？
不见得。
2013年5月，我成立了一家叫“润米咨询”的小破公司，开始创业。
这家小破公司，老板、员工、行政、人事、财务、保安、阿姨加在一起，就我1个人。连个办公室都没有。其实，我也不需要办公室。
1个人需要什么办公室？我每天去社区图书馆上班。直到和老头老太太们共事了个把月之后，我才招到了第1个员工。
这时一个问题出现了：我一个人随便往哪儿塞都行，可2个人怎么办呢？还好，我朋友多啊。
一位朋友说，我这里多张桌子，你先来挤挤呗。
后面几个月，一家创业公司，就嵌在了另一家创业公司体内成长，不断寻找着裂缝里光照进来的方向。
几个月后，我终于找到了自己的“一室0厅”办公室。
然后，我把咬碎的牙换成钢镚儿，一分一分地贴在墙上，装修成了“润米咨询”最早的样子。这就是“创业”。
润米咨询拥有大部分创业公司的共同特征：
“穷”。
即便很穷，却从不上门主动推销自己，公司甚至也没有前台电话。
我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户，也不想着去说服别人。
如果发现这个人竟然还要被说服，那就只能证明我们自己还不行。
初创公司缺人、缺钱、缺资源、缺方向、缺机会，是非常正常的事情。
把辛苦挣的钱花在“面子”上的，产品势能不足的，才需要营销补，渠道补，都补不了的，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系，但还是卖不出去。
面子不是花钱买出来的，而是凭实力挣出来的。
人总是缺什么，就想要什么，当你有内在的东西时，你就不会总想着向外求了。
如果你自己没有“里子”，又哪里来的“面子”呢？
不要在意面子，更不要在意别人的评价。
面子，是世界上最不值钱的东西。
—2—
面子
是世界上最没用的东西
人与人的真实差距不在于财富、地位、智力、体力，而在于认知决定的持续行动之间的差异。我们经常听见身边人这样说：这件事的红利期已经过了，其实我早就想到了，可惜当时没钱，没时间，没资源。言下之意，如果我当时做了，一定会做的更好。但真实的心声往往是：他害怕失败，害怕没面子，只要不开始，就不能算我输。一晃一年过去了，你始终没有迈出第一步，这件事情的红利期，也从此和你再无关系。上大学时，我家贷款在南京买了一套60多平方米的空房子，我当时做兼职的目的就是为了能为家里今天添几块瓷砖、明天换一个吊灯。我当时最大的梦想是等一切都装修好，我就可以结婚了。有的同学羡慕我的外向，我的演讲能力，但是我的外向，其实是职业一刀刀雕刻出来的，我偏偏不是个善于表达的孩子。高中辩论赛，面对台下众人目光的炙烤，整场辩论，我一句话都没抢上，那种比死还难受的感觉，我至今历历在目。于是我就做了一件事，我去找到了狮城辩论会的录像带，找到很多这种资料，每天每天都在练，参加各种各样的辩论会，参加各种各样的演讲比赛。一直到1994年我读了大学之后，因为练了很长时间，在大学一年级和二年级拿到了全校最佳辩手。一切，不过是刻意练习的结果。如果你太看重面子，你就永远不敢迈出第一步。为了掩饰你的懦弱，你会找一万个借口。最后，你终于把自己变成了让别人瞧不起的样子。面子，是世界上最没用的东西。
—3—
靠自己实干赚到钱
面子自然而来
我们经常听到客户说：
你的产品很好，我很喜欢，但就是太贵了，给点面子，便宜些....
但其实背后的原因往往是：
1)他觉得这件事，不值得花这么多钱；
2)他觉得这件事也许可以花这么多钱，但是你不值这么多钱。
那么，你应该怎么做呢？和他礼貌握手，然后说再见。
直到，你能成长为，他认为值得为止，或者他能成长为，懂得应该为价值付费。
同样的，客户对你说：“你不喝，就是看不起我，就是不给我面子。”
对你说这句话的人，不管你喝不喝，其实都看不起你。就是看不起你，他才敢说。
一旦说出来就是他对你有绝对的掌控，或者说他自认为地位高于你。
没有人会对自己的顶头上司说 : 你不喝，就是看不起我。因为大家都知道，吃饭的家伙不能丢。
你要做的，是把自己变得足够优秀，让自己未来拥有足够多的选择权。
人真正变强大，不是守护着自尊心，而是抛开自尊心的时候。
放下所谓的自尊心，靠自己一点点实干做出好产品，赚到钱，面子自然而来。
否则，所谓的“脸面”，仅是一张皮。
成年人的世界，谋生事大，面子事小。
面子，是世界上最不值钱的东西。
最后的话
企业实力弱小，“内功”不足，为了生存才需要仰仗各种“外力”，用以拿下客户。
超越一定支付能力的豪车、5A级写字楼、名表，其实是借用“外力”背书，都是“小道”。
其背后根源，在于害怕客户对你企业实力的不信任。
信任，来源于信用。一家公司非常重要的资产，就是信用。
优秀产品、服务、口碑等，都是积累信用的火种。
健康的资产配比，和日复一日的信用累积，才会让你成长为一个健康的巨人。
面子薄，害怕别人看不起，都是那些自尊心强，又没什么自信的人。
如果你为了面子，坚持错误，结果往往会让你更没面子。
当有人拿钞票扔你脸上时，蹲下来，一张张的把它捡起来。
吞下委屈，咽下心酸。然后奋力让自己在公司的价值变得不可替代，而不是愤而离席。
毕竟，和温饱有关的事，面子，一文不值。
真正的强者，脸皮可以撕下来，扔在地上，甚至自己踩两脚，一笑而过。
面子，是世界上最不值钱的东西。
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