你的认知高度，决定了你的未来
2021/2/6 20:45:00 进化岛
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1089篇原创文章
你的认知高度，决定了你的未来。
—1—
结果
真的不会撒谎吗？
今天的分享，是因为在进化岛社群看到一句话。
这句话在不同场合，被很多人引用。
这句话就是：
永远向有结果的人学习，因为结果不会撒谎。
这句话对吗？不对。
这是传说中的鸡汤？不是。
鸡汤没有营养，也没有毒。
但是这句话，有剧毒。
我知道，结果，是你渴望得到的东西。
你也经常说“我只要结果”。
但是，你也一定知道，结果不会从天上掉下来。
“有结果的人”一定是做了什么，才得到了你羡慕的结果。
他做了什么呢？这才是我们真正要学习的。
我们把他做的，导致了结果的事情，叫做“行为”。
我们真正要学习的，是行为。
所以，这句话完整的版本应该是：
永远向有结果的人学习(行为)，因为(行为的)结果不会撒谎。
但是，有结果的人，行为就一定值得学习吗？
行为的结果，就真的不会撒谎吗？
不一定。
—2—
真正的高手
研究行为，更研究行为的概率
我举个例子。 有A和B两个瓶子，里面各有两种颜色(红、蓝)10个球。 你有一次机会，从其中一个瓶子中取出一个球。 如果取出的是红球，得到100万元的奖励。取出的是蓝球，什么都没有。你会从哪个瓶子里取？
条件太少了？好。多给你一个条件。 你前面一个人，从瓶子B里取出了红球。那么，你选A，还是选B？ 好，现在我们来分析一下“前面一个人”的行为，和结果。 行为：从瓶子B中取球。结果：赢了100万。很好。还记得这句话吗：永远向有结果的人学习(行为)，因为(行为的)结果不会撒谎。如果这句话是正确的，取得了结果，就学习他的行为，那我们是不是也应该从瓶子B里面取球？ 你现在可能已经意识到不对了：这要看，哪个瓶子里的红球多吧？是的。虽然你从B里面取出红球，但万一A里面的红球多呢？比如下图。
在瓶子A里的10个球中，8个是红色的，抽中红球的概率是80%；瓶子B里的10个球中，2个是红色的，抽中红球的概率是20%。 现在，你知道了2件事情： 1)选A，80%得100万；选B，20%得100万。 2)“前面一个人”，选B，得了100万。 这时，你会选A，还是选B。我猜，大部分人，这时候都会选A。那为什么“前面一个人”明明选B抽中了100万，你还是选A呢？因为“前面一个人”，只是运气好。 什么叫运气好？运气是带有感情色彩的表述方式。 去掉感情色彩，运气，就是概率。行为X，有可能(也有可能不)带来结果Y。这个“可能性”，就是“概率”。 所以，行为不是必然带来结果。行为* 概率= 结果。
选B，有20%的“概率”，会选中红球。“前面一个人”选了B。万能的宇宙掷了一下骰子，哎，骰子落在了20%的概率空间里。 这么小的概率空间，“前面一个人”都能掷中，我们说他“运气好”。但是，只有20%的概率得到结果，虽然“前面一个人”得到了结果，我们依然说他选错了。 因为，结果撒谎了。
结果的正确，并不能证明行为的正确。 真正的学习高手，看到运气好的人，会不为心动。然后，坚持做大概率成功的事情。“永远向有结果的人学习，因为结果不会撒谎”，这句话到底错在哪里？ 错在它认为：确定的行为，会带来确定的结果。也就是：行为* 概率(100%)= 结果。 这当然是错的，甚至是有毒的。 真正的高手，研究行为，更研究行为的概率。你现在知道了行为和结果之间存在“概率”，也理解了结果会因为概率而撒谎。 那么，这到底有什么用？
—3—
永远向有结果的人学习(行为)
因为(行为的)结果不会撒谎
用处大了。
因为你会真正懂得做“正确的”事情。
什么叫“正确的”事情？正确的事情，就是“大概率能成功”的事情。
你每天好好学习。有人叫你出去打麻将。你不去。
他说：读书有什么用？那个XX，一本书也没读过，不也身家几千万了吗？
你怎么回答？
你可以说：他的财富撒了谎。终身学习，才能大概率成功。我羡慕他，但是他的运气，不一定会降临在我身上。
你在研究产品战略，组织战略。有人对你说，研究什么战略，战略都是那些成功人士，对自己过去路径的总结和美化。
你看，我哪有什么战略，不也走到今天了。蒙眼狂奔，杀出一条血路，就是我的战略。
你怎么回答？
你可以说：你的成功撒了谎。以终为始，才能大概率成功。
我祝福你，但是你的成功，不能复制到别的公司。
你屡战屡败，屡败屡战。
有人劝你，你做对了所有的事情，却依然错失城池。你还不如什么都不做呢。
你怎么回答？
你可以说：我的不幸撒了谎。正确的事情重复做，才能成功。
虽然我今天倒了八辈子穷霉，但是，明天上帝会重新掷骰子。
我相信明天成功的概率，还是比失败大。
真正的高手看上去都很傻，把正确的(大概率成功)的事情重复做。永远向有结果的人学习(行为)，因为(行为的)结果不会撒谎。
而投机者，总想一把赌中三个六，终将回归平庸。
因为，每天，上帝都会重新掷骰子。
最后的话
在进化岛社群，我对同学们说：
人最大的悲哀，是在低层次上早早形成了逻辑闭环。
始终看不到逻辑闭环之外的逻辑，不愿意重新构建更大的认知边界。
对于任何事物，都要具有好奇心，都要有空杯的心态。
千万不要让你的存量，变成你的障碍。
那些你认为靠谱的事情，不一定真的靠谱；
那些你认为不靠谱的事情，不一定真的不靠谱。
我们之所以觉得一件事情不靠谱，是因为我们在自己熟悉的领域，经过了一些经验的积累，已经逐渐形成了一套逻辑，越多的经验堆积上来，这个逻辑就越能自洽，最后形成一个闭环。
然后你会把它当成真理，一旦发生在这个逻辑闭环之外的，就会被认为是错的。
这原本是一个很好的能力，因为它能够提高我们决策的效率，降低试错的风险。
但这个逻辑闭环，也会成为你吸收新知识、接受新观念、获得新能力的阻碍。
有次看到一个群里谈到某公司。立刻有人说：不可能，这脱离常识。
我特想顺着WIFI爬过去：让我看看，你的常识是什么？
十几年前，很多干了一辈子的出租司机说，从没见过有人能赚8000元，不可能。
专家们写了不少分析，为何不可能。
最终，人家真做到了。
对于你做不到的事情，请说：超出我的认知。
别说：不可能。
那些超越认知的可能，才是机会。
你的认知高度，决定了你的未来。
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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。
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