认知贫困，是一个人最大的贫困
2021/3/27 20:45:00 进化岛
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1127篇原创文章
未来，人与人之间最大的鸿沟，不再是信息不对称，而是认知不对称。
(本文首发进化岛社群，略有删减)
—1—
认知贫困，导致认知局限
一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。
抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：
自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。
这就是认知能力高低的区别。
汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。
你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。
会更清楚自己商业模式的问题，优劣势，需要找什么样的人来操盘，他大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现，还会更清楚钱在哪里。
以上，是进化岛社群龙东平同学分享的关于认知的理解，分享给你。
很多时候，起点相似的人，思维不同，结果也不同。
我们认知这个世界的方式，决定你面对困境时，事情走向是“绝望之谷”，还是“开悟之坡”。
就像在过去一年中，我在进化岛社群被问到特别多的一个问题是：
润总，如今生意做得又累又辛苦，我已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。
再加上疫情的突然打击，雪上加霜。
我该怎么办？
这个问题其实非常具有代表性。
红利变成红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈，变化突如其来。
用曾鸣教授的话说：
“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”
接下来的每一步，都在考验我们的认知力和选择力。
换句话说：
以后，要靠本事赚钱了。
什么本事？
构建战略势能，用“稀缺能力”支撑“价值空间”。
什么意思？
之前遇到一位企业家，他说了一句话让我很有感触。
他说：我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事，我们只帮客户省钱，从省下的钱中间我们拿走一点点。
他是做什么的？他是在中央厨房，去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。
我说，哦，那你做什么菜？剁椒鱼头做吗？清蒸刀鱼做吗？
他说，我们不做，那种菜太简单。比如说清蒸刀鱼，蒸一下就好。
那你们做什么？
我们只做那些，餐厅需要做大量时间成本来准备的菜，比如红烧肉，比如糖醋小排，比如狮子头。
我在中央厨房做好，比他自己在现场做，人工成本要便宜很多。
我们凭本事帮用户省钱，然后，我们从省掉的钱中间分一点点。
在疫情期间，他们的生意不但没有受影响，反而同比增长了300%。
这就是高维度认知对于低维度认知的碾压。
低垂的果实，已经没有了。
认知的果实，正蓬勃生长。
在逆势之下，唯有靠本事赚钱。
在变化之中，唯有靠认知增长。
同样的行业，同样的商业模式，甚至几乎同样的产品。
有的面对挑战，浴火重生。
有的折戟沉沙，一蹶不振。
归根结底，这取决于我们看待世界的认知水平。
认知存在边界，思维也会存在边界。
认知贫困，是一个人最大的贫困。
那么，如何击碎“认知贫困”的枷锁呢？
—2—
人与人认知的最大竞争
其实是信息密度的竞争
击碎“认知贫困”枷锁，主要分为4个步骤。 第一，改变穷人“限制型思维”模式，重塑富人“目标导向型”思维模式。什么是“限制型思维”？举个例子：拥有“限制型思维”的人买房，首先考虑：“我存款有多少，月收入多少？ 再倒过来推算， 自己该不该买房，买什么房。拥有“目标导向型”思维的人买房，首先考虑：“我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。” “限制型思维”的人是有多大本事，就做多大事；“目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。 然后把一个具体的大目标，分解成一个个子目标，把这些子目标分阶段的去解决。 没人可以请，没钱可以借，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。不管遇见什么困难，相信办法总会有的。认知的贫富差距，就是这样开始一步步拉大的。 第二，升维信息环境和决策模型人与人认知的最大竞争，其实是信息输入量的竞争。你的知识结构，你的信息环境，你的决策模型，决定了你的选择。 你的选择，决定了你的命运。 前些日子，《你好，李焕英》热播时，网上有个段子火了。
不少网友捶胸顿足，感叹道：真是一把好牌，被贾玲打得稀巴烂。 为什么做一件事，你不敢赌上身家性命，全力投钱进去呢？ 而别人敢全力以赴all in进去，甚至借钱来做呢？ 因为你觉得这件事，没有十足把握。 为什么？ 认知贫困，导致的认知局限。 别人为什么敢？ 他看得到本质终局，你看不到，他能承受失败。 我们永远处在一个信息不对称的环境之中，认知维度越高，你才越可能看得越多和越远。 第三，向前人、向先进学习，高手指路。成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。 经常和高手沟通，慢慢你的思维操作系统就被潜移默化升级了。 环境对人思维和性格的塑造，往往比读书、学校教育，来得更彻底。 每个人都需要平衡，而不是单一路径依赖。成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人，不同的人生场景、个体的迷惘，欲望和挣扎，积累出不同的经验。 你遇到的问题，高手也可能遇到过。 你此刻面临的困局，高手早已经历过。 你踩到的坑，高手也可能踩过。 你觉得前面是深渊，开始自暴自弃。高手觉得所谓无底深渊,再走下去,也是前程万里。 不断向前人、向先进、高手学习。 圈子决定思路，思路决定出路。 第四，自己思考，亲身经历，亲身实践。 站在1楼看外面，都是细节，自己附近的那点东西，市井吵架，违章停车。 站在10楼看外面，能看到局部，细节慢慢消失，轮廓关联显现。 站在100楼看外面，就是看全局，你会体会到自然资源的分布，城市设计的气魄。 当你在1楼时，要更愿意主动跑到5楼、8楼、10楼，去看看都能望到些什么。 再回到1楼执行时，会更理解不同角度看待问题的深度，并且不会遗忘细节。 拥有上帝视角，能瞬间把自己拉到空中俯视全局。 也要有操盘手技能，能瞬间俯冲到地面死磕细节。 知道什么时候该在空中，什么时候该在地面。 如果你自己没有觉悟过，别人给不了你，给了你，你也拿不住。
—3—
认知存在边界
思维也会存在边界
在进化岛社群里，我对同学们说：
“认知贫困”，导致认知局限。
认知局限带来限制，让人在关键路口的决策，每一次都能凭实力选错。
关于“认知贫困”，我还想给你分享一个概念：
“价值空间”。
前些日子，一位认识多年的朋友打电话给我。
他在很早期帮过我，所以我对他有一种由衷的“跨期感激”。
于是我们聊了很久，关于他的创业项目。这个项目本身，就不说了。涉及他的商业机密。
就说说我们聊的过程当中，我与他分享的，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑。
这是我自己的逻辑。与你分享，只是希望也许对你有一些启发。
我判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目，有没有创造“价值空间”。
什么叫价值空间？
通过你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值？
举个例子。过去，从100斤花生，能榨25斤油。
你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤了。
哦？不错啊。这个项目有前途。因为你找到了一个“价值空间”。
别人的25斤和你的40斤之间，那15斤多出来的油，就是你的价值空间。
你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。
换句话说，用户用同样的价格，可以买到30斤油了。他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。
然后，你把另外5斤分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴。
这样就有更多人愿意帮你卖油了。还有5斤呢？留给自己。
这是你应得的部分。这就是“价值空间”。
有了价值空间，每个人都盼望你成功。
如果你说，没有没有。今天不管谁榨，都是只能榨出25斤。谁也不可能榨出40斤。大家都一样。
那我很纳闷了，你为什么做这件事呢？
你说，因为这是我的情怀。我从小用花生油。我知道花生油的价值。我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。
我努力，我能坚持。我相信，别人能做好的事情，我也能做好。我还能做得更好。
你可能会很激动。但是，我心里还是会皱起眉头。
这件事，我个人认为，想有大成的难度很大。
因为你的情怀，并不是价值空间。消费者不会帮你。在谁那里买都一样，我为什么要换人？我和你很熟吗？
合作伙伴不会帮你。进货价都一样，为什么要冒风险，和你合作呢？
你可能会很辛苦，也许也能勉强活下来。
但是，这不是创业。这是以创业的名义打工。
所以，我问我这个朋友，你要做的这件事，创造了什么价值空间？
没有价值空间的事情，如果不熟，我就默默远离；
如果很熟，我会劝他早日回头是岸。
价值空间，价值空间，价值空间。
在未来，如何才能更好的增长?永远不要陷入该怎么赚钱的认知局限之中。冲着钱去的，往往赚不到钱。如果没有长久的认知优势，任何短期的快速增长都是没有未来的。
好好想一想：我做的这件事，创造了什么价值空间？
而不是想：我做的这件事情，能不能赚很多钱？认知存在边界，思维也会存在边界。认知维度的边界不同，结果将是天差地别。
最后的话
未来，人与人之间最大的鸿沟，不再是信息不对称，而是认知不对称。
人与人认知的最大竞争，其实是信息输入量的竞争。
认知，就是创业者的基础体能。
如果认知的基础体能不够，那你的顿悟，很可能只是别人的基本功。
你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。
你所亏的每一分钱，都是你对这个世界认知有缺陷。
你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。
这个世界最大的公平就在于：
当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时，这个社会有10000种方法收割他。
直到你的财富和认知相匹配为止。
认知贫困，才是一个人最大的贫困。
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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。
也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。商业认知的不对称，带来机会的不平等。
你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。
为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。
现在，进化岛已经有19000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。
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