人这一辈子，都在为认知闭环买单
2021/5/1 20:45:00 进化岛
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1158篇原创文章
人这一辈子，都在为认知闭环买单。
(本分享首发进化岛社群，核心略有删减。)
—1—
人最大的悲哀
是在低层次上早早形成了逻辑闭环
前几天，我在进化岛社群里，分享了一个观点：
“人最大的悲哀，就是在低层次上早早形成了自己的认知逻辑闭环。”
很多同学对我说的“低层次的认知逻辑闭环”和“高层次的认知逻辑闭环”，不是很理解。
我解释一下。
有很多人看待事物，形成了“逻辑闭环”，但是“分辨率”很低。
比如，遇到冲突，遇到问题，遇到挑战，他喜欢说“阴阳相生相克”，自古如此。
一句阴阳，已经50%+50%，覆盖了全部情况。
你会发现，你遇到的所有问题，都可以用“阴阳”来解释。
慢慢地，这个人在“阴阳观”上，形成了自己的逻辑闭环。
而且他发现这个逻辑，可以解释全世界一切的事情。
他会以为，自己已经洞察了全世界。
但是，阴阳，对错，左右，好坏，这样粗“分辨率”的逻辑闭环，只能让自己觉得自己无懈可击，却没有太大的实际用处。
这就是我们说的“落不了地”。
那什么叫“高层次的逻辑闭环”？就是提高分辨率。
拥有高层次逻辑闭环的人，会这么理解事情：
“这件事，其实从层次维度上，有15个层次，不断分解；
从时间维度上，有8个阶段，不断演化；
从整体维度上，受20个外部要素影响，不断突变。”
在这个分辨率上，他也形成了逻辑闭环，完全自洽。
但是却有更高的可操作性，透视度。
他不会把所有问题，都总结为：
“赚钱的都不是好人”，“天鹅都是白的”。
“闭环”给人安全感。
但是，人最大的悲哀，
就是在低层次上早早形成了认知逻辑闭环。
从此，他“闭锁认知”，
关闭了与这个世界的认知交换。
—2—
闭锁认知有多可怕？
“闭锁认知”有多可怕？认知受限，视野就受限；视野受限，境界就受限；境界受限，格局就受限；格局受限，人生就受限。认知不正确，就会出现认知偏差，造成决策失误。以至于，接下来人生路口的关键抉择，步步为营，步步惊心，步步受限。进化岛社群里，龙东平同学曾经分享过一段关于认知的理解，讲的非常好：“一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。会更清楚自己商业模式的问题，优劣势，需要找什么样的人来操盘，大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现。还会更清楚，钱在哪里。”很多时候，起点相似的人，思维不同，结果也不同。一路“闭锁认知”的人，不仅无法掌控自己的注意力，甚至无法过滤出有价值的信息。更可怕的是，因为过去这套方法论取得了辉煌成绩，依然沿用过去的逻辑思维模式做事。但遗憾的是，没有哪种思维模式，必然先进于其他模式。对“后果可接受度高”的产品，比如互联网产品，改个按钮位置、换个背景音乐等，可以“小步快跑，快速迭代”；对“后果可接受度低”的产品，比如建设核电站、发射火箭，就要“一次性把事情做对”。有时候，你要“让听得见炮火的人指挥战争”；有时候，你要“砍掉基层的脑袋、中层的屁股、高层的手脚”。张小龙说，要警惕KPI(关键绩效指标)；而马云在湖畔大学的第一课，就是讲KPI的重要性。每一种思维模式，都有其对应的适用场景；反之，每一种场景，也必然有与其相应的思维模式。事物之间的关系，很多时候，并非“非黑即白”的关系，而是存在着博弈和可能，存在着多样性。允许更多的可能性，你才能有更多的机会。
—3—
如何击碎低层次认知闭环
那么，如何打开低层次“认知闭环”？
1、保持独立思考，从信息洪流中筛选价值信息
进化岛社群里有同学问：
润总，你这样整天飞来飞去的，那用什么时间来思考呢？
其实，我随身带着静电白板纸。
稍微有些时间，比如在机场休息室，我就会把白板纸往墙上一吸，然后用白板笔和板擦整理我最近零散的思路，放入大的逻辑框架。
我最经常的工作状态，就是站在巨大的白板前，把想法像小石子一样，扔到知识储备的湖面上，迅速把激起的浪花、涟漪记录在白板上。
然后，我会退后半米，静静地看着这些想法舒展、连接、形成结构，感受创造带来的喜悦和成就感。
这是我在机场候机时，用“静电白板贴”在休息室思考的照片：
白板，能把我们从“结构化的思维，有边界的思维，不能错的思维”中解放出来，帮助我们随时随地，无边无际地思考。
善用碎片时间，永远不要停止思考。
我们生活在一个信息风暴的时代，信息和噪音鱼龙混杂。
你的注意力每天都在被信息风暴撕扯
人的注意力很容易被信息洪流裹挟，迷失目标和方向。
不能仅仅去学那些容易看到或容易学到的东西，要挖掘这中间更深层次的原因。
不断地培养自己从一团乱麻的“信息风暴”中提炼价值信息的能力。
拥有自己的主见，永远不要盲从。
学习要有“系统”，一定要建立一套完整的知识体系，并理解其中的逻辑关系。
建立逻辑推理能力和系统性的思维，对于学习成功个案，是至关重要的。
2、多和市场参与者交流
在进化岛社群里，我举过一个“盲人摸象”的例子：
6位盲人约好，一起去看大象。
他们都是盲人，都通过触摸，来满足看事物的心愿。
第一个接近大象的盲人，恰巧撞上了，大象宽阔结实的身躯，马上叫道：
“上帝保佑，原来大象就像一堵墙。”
第二个盲人，碰到了象牙，他喊道：
“嗬，我们碰到的是什么呀？又圆又滑又尖!我看，很明显，大象很像一支长矛!”
第三个盲人，碰巧把扭动着的象鼻抓在手中，因此就大胆地说道：
“依我看，大象就像一条蛇!”
第四个盲人急切地伸出双手，摸到了大象的膝盖，“这头奇异的怪兽最像什么已经很明显了。”
他说，“很明显，大象就像一棵树。”
第五个盲人，偶然碰到了大象的耳朵，说：
“即使是最瞎的人，也能说出它最像什么，没有人能否认这个事实，这个神奇的大象，就像一把扇子!”
第六个盲人一开始摸这头大象，就抓住了它摆动着的尾巴，他说：“我认为大象就像一根绳子!”
这六个人，大声地争论个不停，尽管他们每人都有正确的地方，但从整体上却离真实相差甚远。
每个人都会有自己的信息偏差，不是你观察的不够细致，而是因为你缺少某些维度的感官，导致你看不到这个世界更多的真相。
因此你必须广泛地吸纳各方观点，才能逐渐得到整只大象的样貌。
这个“大象”就是市场，你想要更好的认知世界，获得最翔实、可靠、接地气的一手信息，必须和更多人进行深入交流。
而不能闭门造车，盲人摸象。
用户、渠道、品牌、平台、竞争对手、友商、上下游的供应链，你交流维度越多，得到的真实信息才越多。
不仅要和一级市场的人聊，也要和二级市场的人聊。
人、信息差、趋势、商业模式、数据变化、转化率变化等等。
只有你跨出了这一步，真实世界，才刚刚对你掀开冰山一角。
3、向行业顶尖人物交流
人与人之间最大的差距，在于认知。
每个人看世界时，都带了一双叫“认知”的“洞察力眼镜”，这个世界的色调既不是由世界真实的颜色决定，也非你肉眼看到的事实决定，而是由“认知”的“洞察力眼镜”镜片的“颜色”所决定。
每个人看到的只是真实世界的一部分。
当你的认知水平较低时，你很难看到更高维度的世界。
所以才会想当然认为，自己眼中的世界，就是真实世界的样子。
有些人的问题是，见识还不高的时候，逻辑自洽的闭环形成得太早。
以为井底就是全世界，在一个小循环里努力自圆其说，去解释井外的全世界。
很努力，也很辛苦。
如果有一天你以为你的思维“成熟”了，那可能是因为你的思维“将死”了。
逻辑闭环的形成，意味着僵化。
想要打破这个困局，需要找不同行业内拥有顶尖认知或最新认知的高手。帮你不断“碾压"，击碎闭环。
最后的话
前些日子，我去参加了一场关于跨境电商的主题活动。
在进化岛社群，我对同学们说：
跨境电商有多火？
场内4000人，场外据说还有1万人。
我讲到一半，大批警察赶到现场，说人太集中了，叫停演讲，强制流动。
第一次遇到这种情况。
人们眼中，有那种很久没见过的渴望。
太疯狂了。这个行业太疯狂了。
这是现场随手拍的照片：
我们常说，要抓住红利，抓住机会。
所谓的红利机会，其实就是短暂的供需失衡。
而能不能意识到机会，往往和你的认知开放程度，商业敏感度有很大关系。
清代红顶商人胡雪岩说：
如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；
如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；
如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意。
这就是认知的维度差距。
如果都没有，改革开放以来涌现的无数次升阶机会，都与你无缘。
现在没有，以后也不会有。
永远不要“闭锁认知”，永远不要有“非黑即白”的思维。
人这一辈子，都在为认知闭环买单。
希望，你未来能少买一些。
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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。
也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。商业认知的不对称，带来机会的不平等。
你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。
为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。
现在，进化岛社群已经有20000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。
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