如何判断一件事情有没有前途？值不值得做？
2021/7/3 20:45:00 进化岛
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1218篇原创文章
钱，是这个世界上最便宜的东西。
(本分享首发进化岛社群，略有删减。)
—1—
钱，是这个世界上最便宜的东西
前几天，和一个大厂的公关副总裁聊天。
TA说TA最近很痛苦。
竞争对手买了一些自媒体的“年框”，每月固定写几篇他们的黑稿。主题不限。
我虽然一直听说有，但还是挺震惊的。
中国的互联网，公关底线一直很低。
但没想到这么低。
有一次，刘润公众号写一篇推广。某大厂。
我们的基本规则一直是，我们只说我们独立的判断，认可的观点。
写完，除了事实出入、数据问题、商业机密，原则上不接受改稿。
他们的公关表示非常理解和同意。说有你们这样有原则的公号不多了。我们就喜欢你们这样的。
写完后，公关说，听说是刘润老师写的文章，他们的其他领导也非常想看。
那就看呗。
看完后，领导在文章中加入了一些黑对手的话。
我说这不是我们的观点。
公关也很为难，老板说的，她也没办法。求理解。
最后，我们没发这篇文章。虽然花了我很多时间，文章都写完了。但这不是我的观点。
我们按合同，把钱退给了这个大厂。
还有一次，我在埃及。
一家刚刚挂牌的上市公司，非要约个电话，希望我们能剖析一下他们。
我和他们开了一个多小时电话会议。核心主题：
请论证我们上市后5大战略的先进性。
我说，这道题，我证明不出来。你们找别人吧。
还有一次，一家世界500强公司遇到了重大的财务危机。
他们托人打电话给我，想让写篇文章，说这其实没什么，反而是件好事。逻辑自己想。钱我已经准备好了。
我说，我编不出来。
我们的公号，不接受把你的观点，用我的嘴里说出来这样的操作。
我一直喜欢三表。
他说，有一次，他的三表龙门阵，收到某手机品牌的约稿。
说新出了一款手机，能不能讲讲。
三表说，可以啊。
你们这款手机，确实不错。尤其是这里、那里。我来从这几个角度写写。
对方说，可以。
但关键是，能不能顺便说说竞争对手的不好？
材料我都帮您准备好了。
你只要选用就行。
三表让我喜爱的地方，就是他拒绝了。
有一次，小米的卢伟冰总结过黑稿的套路。
“我们性价比很高，他们就说，便宜无好货。
如果我们的配置、定价稍微高了一点，他就会说你忘了初心。
如果我们的配置很高，他说你只会堆料。
如果我们根据用户的需求做了一些功能上的取舍，他们说你们刀法精准。
你缺货就是耍猴，你货源充足就是滞销。
所以，无论我们怎么做，我发现水军都有一套骂我们的方法。”
我不知道卢伟冰是臆想，还是真有其事。
但是，中国互联网公关界，这种砸黑稿的事情，正在形成新的“剧场效应”。
你黑我，我不黑你，就吃亏。甚至会死无葬身之地。于是，一片漆黑。
我突然很怀念奔驰和宝马的“英雄惜英雄”的广告。
大家公开调侃，但不暗地捅刀。用暗器，不是光明磊落的大丈夫所为。
我只能要求自己。
我们写得每一段文字，每一篇文章，必须完全代表自己真实的观点。我们的认知，当然是有限的；我们的观点，当然也会是错的；我们的文章，当然也可能不值一笑的。
但我能向我的读者保证的是，我说的，就是我真实这么认为的。收入重要。但可能，脸更重要。
很多时候，判断一件事情有没有前途，值不值得做，从价值回报的角度来看，有一条心法：
“既要看钱，又不要看钱。”
什么意思呢？
既要看钱，是指从长远来看，决心做一件事情，所创造的社会价值及商业价值。没有价值盈利的模式，难以长期持续。
不要看钱，是指我们做每件事情，又不能单单看“钱”这一个单一维度。
什么钱该赚，什么钱不该赚，要有明确的价值取舍。
有些钱也许来的轻松，但拉长时间轴来看，却会渐渐侵蚀掉你未来发展的根基。
取舍的路通常是艰辛的、甚至是孤独的。
因为很多事情，并不是非黑即白，中间还游离着大量的灰色地带。
我经常对团队的成员说：
摆在我们面前，供我们选择的，通常并不是“成功的路”，和“失败的路”。
这样的选择并不困难，我们都会选择“成功的路”。
困难的是，摆在我们面前的，通常是“成功的路”，和“容易的路”。
容易的路，总是那么诱人，那么驾轻就熟，那么舒适。
以至于，为了选择“容易的路”，我们会告诉自己：
也许，这条路也通向成功呢？
选择容易的路，甚至会让你就像吸毒一样，慢慢上瘾。
你一旦给自己找到逻辑自洽的理由，获得了认知协调，就会越来越依赖，最后无法逃离。
当你觉得选择的路很艰难，很累，很难受的时候。
说明你可能在成长,你在走上坡路。
当你觉得选择的路很容易，很爽，很舒服的时候。
说明你可能在逃避，你在走下坡路。
很多时候，不是不在乎钱，只是不能在乎这一点钱。
比钱更值钱的，是你的价值观、是你做事的态度、是你取舍的方法论、是你提供的价值。
钱，是这个世界上最便宜的东西。
—2—
一个企业真正的利润
到底从哪里来
那么，除了“既要看钱，又不要看钱。” 这一条心法，还有吗？有的。它就是“价值空间”。一个企业真正的利润，到底从哪里来？如果你跟竞争对手一样，生产一件商品的成本都是3块，那么你其实没有真正的利润。大家的成本和售价都差不多，用户为什么要买你的商品呢？你说，别人都卖5块，那我可以降价啊，我卖4块!可是，你降了价，用户都跑你这来了，竞争对手也会跟着降价。最终，你们的售价一定会稳定在比成本高一点点的程度上，比如3块3。大家都不会再降价了，因为再降价就活不下去了。这个时候，你赚到的3毛钱，其实只是社会付给你的辛苦费。它并不是你真正的利润。你真正的利润，一定是通过某种创新，做到你的成本比别人更低，能够用同样的成本，获得更多的价值。当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候。你比别人便宜的这2块，才是你真正的利润。这2块钱，我们把它叫做“价值空间”。其中1块钱分给用户，1块钱留给自己。这个时候，同样的商品，别人成本3块，卖3块3；而你可以只卖2块钱。用户一定会从竞争对手那里，投入你的怀抱，因为你帮用户省了钱。只有当你帮用户省钱的时候，你才能真正赚到钱。价值空间，就是判断一件事情有没有前途，值不值得做的第2条心法。还有吗？
—3—
你和外界所有的合作
都应该创造全局性增量
还有。
它就是“全局性增量”。
你和外界所有的合作，都应该创造“全局性增量”。
什么是“全局性增量”？
我和你没有合作的时候，你能收益15，我能收益10。
我们加在一起，总共收益了25。
但是如果我们合作，那么你就能收益25，我能收益20。
我们加在一起，总共收益了45。
这多出来的20，就是全局增量。
我们因为彼此合作，都变成了更好的我们。
举个例子：
在一个行业里，比如说一个区域内的餐饮企业，一个区域内健身企业。
大家平时彼此之间是一个竞争关系，彼此间分散了客流，也有自己的受众。
这个时候有没有可能，不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来，然后抱团取暖？
面对经营环境突然发生变化，经营困难的非常时期，恰恰是化干戈为玉帛，多交朋友的好时机，而不是在想怎么竞争把别人打死。
这个时候，大家都想活下来，想活下来，其实都是需要多交朋友的。
比如大家组建一个联盟，这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手，但是却又彼此依存于整个大行业环境，一荣俱荣，一损俱损。
只要加入这个联盟的企业家，任何人在非常时期遇见生死存亡问题，其它成员都必须不遗余力去抢救，哪怕是变卖自己的房子和股份，也在所不惜。
这本质上就是一个相互保，一个相互保险机制，大家加在一起谁也死不掉，其它人一起分摊损失也不大，分开却有可能被逐个击破。
企业无论大小，拥有化敌为友的思维非常重要，无论是以某种方式跟他人共享资源，还是合作共同降低固定成本，都能够大大增加存活的机率。
每次合作，都尽可能多地创造全局增量。每次合作，都透彻理解对方要什么，清楚了解自己有什么，然后，我们可以一起创造些什么？
我们因为彼此的合作，都成为了更好的自己。
这，就是创造全局增量。
最后的话
在进化岛社群，我对同学们说：
判断一件事情有没有前途，值不值得做的4条心法：
1)既要看钱，又不要看钱。
2)价值空间。
3)创造全局增量。
还有一条心法，它就是：
4)舍满取半，拼命提升自己的价值势能。
创业这几年来，常有人问我创业心得。
我总结了一下，就是4个字：“舍满取半”。
别人舍6分，说9分，取8分；我要求自己，舍9分，说8分，取6分。
即：
给别人交付9，自己只拿6，虽然看上去吃亏了，但是形成了非常好的动能。
舍满取半，才能有源源不断的“系统动力”，生生不息，这就是“1-3-2模型”。
1到3，靠创新和效率，3到2，靠“舍满取半”的性价比，就是消费者获益，2到1，靠商业模式产生的持续盈利。
与客户，同事，朋友，家人相处，其实也是一样，终极要义就八个字：
做大蛋糕，舍满取半。
做大蛋糕，就是“改善交易结构，创造效率空间”，做有增量的事情，不要做左手换右手的事情；
舍满取半，就是“让消费者因此获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。
学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的商业模式。
舍满取半，拼命提升自己的价值势能。当你能提供真正的价值时，你的生意模式才会越来越顺畅。
当你提供的价值不够差异化，不够大的时候，才要请人吃饭，陪人喝酒唱歌，给人送礼，文件袋里塞钱，否则就没有生意可做。
仰人鼻息，看人眼色，无非是无法提供真正的不可替代的价值罢了。
在进化岛社群曾经有同学问：
作为一名创业者，秉持很正的价值观做事，不送红包不送礼，真的能活下去吗？
当然。
最怕你把“干干净净赚钱”当成“童话”，把游离在灰色地带的生存经验当做“智慧”。
过早的在低层次上形成了逻辑闭环。
在黑暗下生活了太久，以至于忘记了光明。
当你能提供真正的核心不可替代价值时，就再不会有人向你开口要钱。
因为：
核心价值，才是更大的利益蛋糕。互利共赢，才是更大的生存智慧。
不是弱肉强食，不是尔虞我诈。
我对这位创业者说，我从没收过一分钱，也没送过一分钱。
你一定要相信，你是对的。
这条路不仅能走通，还能走很远。
前提，你得信。
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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。
也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。商业认知的不对称，带来机会的不平等。
你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。
为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。
现在，进化岛社群已经有20000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。
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