人生商业模式：今天做了什么，我们才能有未来？
2021/7/10 15:00:00 进化岛
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商业洞察丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1224篇原创文章
人生，其实就是一种商业模式。 人生商业模式= 能力×效率×杠杆。 有的人，用这三者换回了全世界。 而有的人，却一无所获。 今天的文章，我就来系统地跟你聊一聊： 人生商业模式中的能力、效率和杠杆。
(本分享首发进化岛社群，略有删减。)
—1—
能力
起点低不可怕
没有进步才可怕
前几天在进化岛社群，我分享了和同学们中午开半年会的总结心得。我说，一个人起点有多低不重要，重要的是你进步有多快。只要进步速度足够快，你一定可以在这场无限游戏中，后发先至。2018年下半年，我们只有12万公众号订阅者，招了2名同事准备做公众号。起点非常低。然后所有人都说，公众号的红利已经过去了。但是，随着同事们一起的努力，我们进步得非常快。2021年的今天，我们已经有了160万订阅者。位移，很重要。速度更重要。因为位移是速度的累积。勤奋，很重要。框架更重要。因为框架决定勤奋效率。在人生商业模式中，第一个重要的东西，叫做“能力”。首先，我想问你一个问题：你觉得，什么能力是一个人最有价值的能力？演讲能力？学习能力？沟通能力？还是赚钱能力？其实都不是。一个人最重要的能力，是获得能力的能力。获得能力的能力，如果把这个能力具像化，其实就是：怎么才能够用1年的时间，获得3年的经验结果呢？勤奋？努力？可怕的勤奋？以上全错。努力、勤奋，其实是最不值得炫耀的一件事。第一，努力是基本动作。第二，光有努力做不成事。在勤奋的背后，隐藏着一层内核：高效。高效的勤奋。想要做到高效而可怕的勤奋，需要你“能谋善断”。“谋”，是指做正确的事(Do the right thing)；先要理清头绪，准备做什么事，然后付诸实践，把事情做好(Do things well)。做正确的事情，并选定优先次序，就是“谋”。商业计划、商业战略的背后，都需要“谋”。“谋”的背后，就是选择。这个选择能帮你更快、更好地达成目的，它就是一个好的选择。举个例子。假如你要去创业，而我能预见你的未来。如果你做心理测试行业，你将会成为这个行业的第一名。如果你做饮料行业，你将会成为这个行业的第20名。你应该选哪个？有人说应该选心理测试，也有人说应该选饮料。其实都对。主要看你想要什么。如果你就想做老大，就是要做第一名，那么你就选心理测试。如果你想做大，那你就千万不要选心理测试。
心理测试这个行业做到第1名，也就是几千万的市场。而在饮料行业，前10名都是100亿以上的企业，你做到第20名，也是几十亿的规模。所以，这是一个选择的问题。小马宋老师举过一个客户例子：元气森林的创始人，早年就是做心理测试的，他们立刻就做到了行业第一，但是就只有几千万的规模。他后来开始做元气森林，元气森林今年的销售规模差不多是25亿。25亿，听上去已经非常厉害了。但是你要知道，在饮料行业，25亿也不算有多了不起。可口可乐在中国一年800亿，王老吉一年100多亿，红牛一年200多亿，六个核桃一年100亿，统一阿萨姆奶茶一个单品一年就能卖40多亿。所以，如果你想做一个百亿企业，做心理测试肯定是不行的，因为这行业就这么大。但是你可以去做饮料，因为饮料行业是一个4000多亿的市场。这就是不同的战略选择。“断”，则指正确地做事(Do things right)，有着清晰的判断，这就是“断”。“做对的事情”，是在选赛道。一旦选错了赛道，就算你开宝马，也只能眼睁睁被吉利超过。而“正确地做事，是在赛道上奔跑。用正确的方法，更快地达成目标。“能谋善断”，加上三倍的时间付出，才算构建成人生商业模式“能力”的第一环。也许起点比较低，但是我用三倍的时间打你，用正确的谋略和方法，日复一日坚持执行，也不一定就输。三倍的经验，来自于三倍的时间。如果没有日日不断，水滴石穿的坚持日更，无法获得更多的传播影响力和写作能力的提升。如果没有坚持优质内容战略，坚信稀缺有价值的内容，永远存在红利， 就无法在一个起点较低的初始点，手握信心，坚持走下去。起点低不可怕，可怕的是没有进步。只要遇见问题，解决问题，起点多低，都不可怕。
—2—
效率
善于思考，永不盲从
商业世界浩浩殇殇，但永远只会往一个方向走，就是越来越高的商业效率。不管哪种商业模式创新，本质都是优化交易结构，始终只有两个字——效率。个体也一样，拥有了“能力”，你还要提高做事的“效率”。 如何才能提高效率呢？这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。什么是选择？ 真正能够提高你效率的方法，不是如何从17分钟里省出17秒，而是如何用17分钟省出17个小时。 什么意思？ 就是你要在这17分钟里做出一个决定，接下来要花费17小时做的事情，到底值不值得做？ 这就叫做选择。 你可以把“紧急、不紧急”作为横轴，“重要、不重要”作为竖轴，画一个二维四象限图。 这样你就得到了四个象限：第一象限，是重要并且紧急。第二象限，是重要但不紧急。 第三象限，是紧急但不重要。 第四象限，不重要也不紧急。然后把你所有的事情按照轻重、缓急的程度放进这四个象限里。 主动戒掉一切“不重要、也不紧急”的事。 拒绝大部分“紧急，但不重要”的事，直到让它们少于15%。 这样你就可以把65%-80%的时间花在“重要，但不紧急”的事上。并因此，把焦虑之源，“重要，并且紧急”的事情，减少到20%～25%。 哪些事情是你实现人生目标所必须要做的？ 哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？ 哪些事情是你哪怕失去现有条件也一定要完成的? 并且时常想一想，有什么“重要但不紧急的事情”？这些事情，往往是最关键的事情，未来会获得爆发式的增长。 选择，是提高效率的第一要义。 有了高效而可怕的勤奋，有了自己的选择之后。 接下来的问题就是，如何真正提高做一件事情的效率？这个时候，你就必须借助方法和工具。 比如设定目标，想清楚自己要的结果是什么，然后再采取行动。 最好能把大目标拆解成阶段性的小目标，集中所有精力和资源单点突破，效率会明显提升。比如掌握一套快速学会新领域和新业务的方法。可以先找到该领域评价最高、系统性最强的10本书，高强度泛读，梳理出核心概念、主要观点、框架逻辑。再通过精读，修正这些核心概念之间的关联，建立系统模型。有不清楚的地方，求教业内专家，最后彻底吃透。只有这样，才能在面对新的工作领域和内容时，做到得心应手。 比如把自己每天的工作时间切成几段，每一个单独的时间段内，都集中精力只做一件事情，而不是同时做几件。 寻找几位能力互补的同事，建立自己的私人学习小组，分享和交流学习心得。 有些事情一个人很容易陷入僵局，通过讨论碰撞，不仅能快速解决问题，还能启动更深入的思考。要知道：一个人的成长，70%来自工作中的学习，10%来自正式培训，剩下20%来自向他人学习。比如有意识地构建优质人脉，需要时能第一时间找到合适的人帮忙。 经营人脉的方法，绝不是到处蹭合影、加微信，而是不断积累并输出自己的价值。当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。 像群发文章求转发、私信推销你的产品、未经同意把朋友拉入大群，这些随意求人帮忙、挥霍人脉的动作，一定要避免。比如注重工具的力量，善于运用印象笔记、有道云笔记、白板这类办公工具。 把所有待处理的零碎事项放入这些“外接硬盘”，利用零碎时间分类处理。 尽可能让大脑只专注于思考和解决重要问题，不要因为记事而占据“带宽”。 善于思考，永不盲从，利用好碎片时间，而不是让手机把你的时间碎片化。 这是我在机场候机时，用“静电白板贴”在休息室思考的照片：
白板，能把我们从“结构化的思维，有边界的思维，不能错的思维”中解放出来，帮助我们随时随地，无边无际地思考。 好的工具，能让你做事的效率事半功倍。
—3—
杠杆
拥有了能力，获得了效率，就够了吗？当然不够。 不管你在能力和效率上再怎么提升，你每天也只有24个小时，你能做的事情永远是有上限的。 你始终都无法超越你自己一个人的边界。 所以，如果你真的想要获得巨大的成功，你就必须借助一个神奇的东西——杠杆。 那具体来说，有哪些杠杆呢？ 我给你介绍四种：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。 人生其实就是一个商业模式，能力、效率、杠杆，如何花费时间利用这三个因素，决定了你一生的发展。 对于大部分年轻人来说，唯一拥有的充沛资产，可能就是时间。 但是，如果你把时间当作资产去贱卖换钱，我相信你活的是比较艰难的。 比如你朝九晚五拿工资，随着岁月带来年龄的增长，你的体力渐渐变差，你的时间越来越不值钱，只会越混越惨。 所以，一个人想要创造巨大的财富，你必须要懂得利用杠杆。 一个人的时间，你当做一个卖出去一份，且单价不高的时候，永远都不可能赚得巨大财富。 如何把时间卖得更有价值？最开始是以打工的方式，我们称之为批发，打工模式是批发。 你把这一天的时间，一年的时间，用一个统一的价格把他批发给了你的雇主。 后来你变成自由职业人，就是零售。零售的好处是你发现你单价高了，但是有很多时间是卖不出去的。 当你发现你的价值比较高，你的零售使用率开始越来越高，并且使用率到一定程度，你的单价越来越高，单价是你时间的一个第一杠杆。 再往后你发现这个杠杆不够了，这时你开始需要团队杠杆。 举个例子，最初做5分钟商学院，每一期5分钟内容的背后，我至少要花5个小时准备，先整理出2万字的素材，花2小时写出长文，再花3小时把它缩短到1800字，每篇文章的字数浮动在正负20字之间。耗费了大量的时间是吧？ 但是，我的时间，此时是一台巨大的复印机，把我付出的价值复印了出去，卖给了数十万同学，实际是加了时间杠杆。 你可能会问了，还有其它杠杆吗？有的。 比如资金杠杆，把自己的一部分收入用投资的方式，花钱买别人的时间，让别的企业，让别的一些人，可以因此可以发挥着他的价值。 更有甚者，用金融杠杆，用钱来赚钱，比如投资房产，但是普通人很难有这样的机会，大多耗尽青春，为一套房而日夜奔波。 最后一种杠杆，叫做影响力杠杆。 可是怎么样才能获得更大的影响力呢？ 你需要三种能力：演讲能力、写作能力、以及建立人脉的能力。演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，你就要持续训练。 而获得人脉的能力，来自于你强大的能力内核。 你要时刻谨记，人生是一条大河，看问题的方法和行事方式决定了河流的走向，要学会利用杠杆。如果你和你想要的生活还离的很远，可能你以往认为对的思维，大多是错的。
最后的话
在进化岛社群，我对同学们说：战略是三维，执行是二维。二维的勤奋，无法弥补第三维的缺失。人生，是一种商业模式。 但这种商业模式从来不是：只要努力就能成功。 只要努力就能成功，是种“忽视外部变化，只看内部愿望”的美好错觉。 时代是千位，战略是百位，治理是十位，管理是个位。用“千百十个”思考法，你才会知道，有时选择比努力更重要。而你有一个永远打不败的对手，就是趋势。 对于企业来说， 想要获得巨大的成功，必须抓住千位上时代的趋势。 如果时代没有变化，那么就要在百位上，取得战略的领先。 如果战略也跟别人一样，那么就要在十位上，梳理好治理的结构。 如果治理上也没有很大优势，那么就要在个位上拼管理，取得效率的领先。于个体而言，时代风口、宏观的格局、勤奋和努力都是必不可少的。所谓效率，并不一定要拼命追求快速。 慢慢来，比较快。战略就像选车道，选错了道，就算你开宝马，也只能眼睁睁被吉利超过。 你首先选择行业，然后选择公司，否则你就是在泰坦尼克号的头等舱，再豪华也终将沉没。 诚如德鲁克所言：所谓战略，不是研究我们未来做什么。而是，今天做了什么，我们才能有未来？
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一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。还会更清楚，钱在哪里。商业认知的不对称，带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。现在，进化岛已经有20000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。长按识别下方二维码，或点击阅读原文。和我一起，把别人的顿悟，变成你的基本功。
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