“刘润年度演讲”早鸟票开售：如何做一个好的战略决策？
2021/7/31 12:46:00 进化岛
这些年，很多人都在问我：
润总，怎么办？如何才能做出一个好的战略决策？
确实。企业方向、管理经营、职业发展，很多时候就是在做决策。
选A还是选B，结果可能天差地别。一个好的决策，事半功倍。
但是，如何才能做出一个好的决策？
梁宁老师曾经提到，战略决策的好坏=决策模型×信息环境。
我特别同意。一个好的决策，需要依靠有效的决策模型，也需要准确和充分的信息环境。
什么是决策模型？什么又是信息环境？
我们一个一个讲。
君子性非异也，善假于物也。
决策模型，其实就是战略分析工具。
很多时候，我们不是缺少思考，而是缺少有条理的思考，想得不够全面和完善。所以，总是觉得缺了点什么。
这种“缺了点什么”的感觉，就是思考的缝隙。
而决策模型，就是一些框架性的工具，能帮助我们进行整体性、前瞻性的思考，让我们在激烈竞争中提前迈出一小半步。
那么，都有什么决策模型？
太多了。
比如，你听过的，也在用的，但是未必用得好的，SWOT分析。
SWOT分析，是20世纪80年代初，最早由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的。
SWOT四个字母，就分别代表着Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、和Threat(威胁)。
嗯，列好了。就这样吗？
当然不是。列出自己的SWOT之后，关键是，把四个字母两两组合，产生四大战略。
第一：SO，优势+机会。这个时候，你占尽天时地利，有杠杆效应，应该采取增长性战略。
第二：WO，劣势+机会。自己的劣势，抑制了自己抓住机会。怎么办？采取扭转性战略，争取更多资源，培养更多能力，改变劣势，赢得难得的机会。
第三：ST，优势+威胁。虽然自己有优势，但是外部充满威胁，太脆弱了。这个时候，应该采取多元化战略，开辟新的战场，在其他地方发挥自己的优势。
第四：WT，劣势+威胁。嗯。这是个问题性场景，充满挑战，应该采取防御性战略。保守一点。
这，就是SWOT分析，通过对内部优势和劣势，外部机会和威胁的分析，产生四大场景，以及对应四大战略的决策模型。
再比如，你可能也听过的，BCG波士顿矩阵。
波士顿矩阵，又是什么？
波士顿咨询的创始人布鲁斯认为，公司要取得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。
于是，他用这两个维度，画了一个二维四象限矩阵图，并给四种不同的产品，起了不同名字：现金牛、明星、问题、和瘦狗。
第一，现金牛业务(Cash Cows)。
现金牛，也是印钞机。有很高的相对市场份额，但因此市场增长率就显得低了。比如微软的Office，谷歌的搜索业务，都是现金牛。
第二，明星业务(Stars)。
明星，听名字你大概知道，是很有前景的新兴业务。在一个快速增长的市场中，占据了比较好的市场份额。比如亚马逊，进入云计算业务。一开始不赚钱，甚至还需要大量投入，但是未来一旦成为现金牛，就会迎来爆发。
第三，问题业务(Question Marks)。
问题业务，就是相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。比如谷歌的无人驾驶。这些问题业务，之所以被称为问题，是因为最终会成为明星，还是现金牛，还是不幸死掉，没人知道。
第四，瘦狗业务(Dogs)。
瘦狗，就是相对市场份额很低，也看不到什么增长前景。比如微软的智能手机，食之无味，弃之可惜。
嗯，画好了。然后，就这样吗？
当然不是。关键是，通过分析这4种业务，找到对应的战略。
那么，都有什么战略？
第一，发展战略。就是用现金牛的收益，投入到问题业务中，提高相对市场份额，尽快发展成明星。
第二，保持战略。就是好好养牛，不轻易投资，让现金牛能产生更多的收益。
第三，收割战略。对强大的替代产品已经出现的现金牛业务，比如柯达的胶卷相机，和发展前景不佳的问题和瘦狗，考虑快速收割短期利益，准备放弃。
第四，放弃战略。瘦狗，无利可图。不如早日清理、出售，把资源用在其他更有前景的业务上。
这，就是BCG波士顿矩阵。
而类似SWOT，BCG这样的战略工具和决策模型，还有很多很多。
比如平衡记分卡，比如通用电气矩阵，比如商业模式画布，比如波特五力模型，等等，等等。这些决策模型，都可以帮助我们更好地思考。
但是，但是，很多企业家和管理者和我说，我们就是这么做的啊。
开会、讨论、研究，根据模型一步步分析，得出结果。
但是，为什么最后还是错了？是这些决策模型都没用了吗？
还记得吗。前面我们提到，战略决策的好坏=决策模型×信息环境。
这些“决策模型”依然经典有效，但是“信息环境”却发生了巨大的变化。
什么意思？
我给你讲个故事。
我一直有个目标，就是徒步“穹顶1纬度”，抵达北极点。
什么是徒步“穹顶1纬度”？
徒步穹顶1纬度，就是先坐直升飞机，降落到北纬89°北冰洋的浮冰上。然后，在“流动”的浮冰上徒步整整一个纬度，抵达北极点。
为什么这是我的目标？
因为，这特别像战略决策的过程。
你想想，在浮冰上，怎么徒步呢？
拿出GPS，打开卫星地图，规划出一条能绕开浮冰裂缝，通往北极点的路线。
然后呢？然后，踩着流动的浮冰，出发。
一点点走，一点点走，直到晚上，搭帐篷，休息。
注意，最有意思的部分来了。你猜，第二天醒来，你必须要做的一件事是什么？
还能是什么，接着赶路呗。
不对。
你要做的第一件事，是拿出GPS，重新规划出一条能绕开浮冰裂缝，通往北极点的路线。再次出发。
啊？为什么要重新规划？
因为你的脚下是浮冰啊。浮冰，一直在“流动”。早上起来一看，糟糕，睡了一觉，因为昨夜大风，浮冰居然往回流动了50公里。
发现了吗？很多时候，你就是那个拿着GPS，在浮冰上徒步，想要抵达北极点的那个人。
北极点，是我们的目标和愿景；GPS，就是我们的决策模型，根据它来思考和分析，找到路径；而流动的浮冰，就是信息环境。
回到一开始的问题，为什么总是做不出一个好的战略决策？
是因为GPS坏了吗？
当然不是。这些决策模型，依然有效。我们信手拈来，了然于胸，用起来也得心应手。
只是，支撑着这些模型的信息环境，发生了巨大的变化。
我们以为第二天醒来还在原地，却不知道浮冰已经流动了50公里。甚至，连浮冰下的板块，都发生了漂移。
拿着旧地图，到不了新大陆。
今天，商业环境发生了巨变，原来我们习以为常的信息环境，已经翻天覆地。
信息缺失，甚至信息扭曲，都无法帮助我们做出好的战略决策。
怎么办？
只有走出去。
带着洞察之眼，怀着反观之心，探寻商业世界的变化，捕捉行业的信息，研究最新的信息环境，支撑我们的决策。
作为一名商业顾问，不能成为大海中孤立的岛屿。
这意味着你与世隔绝，意味着你再也没有办法获取新的信息。
闭门造车，哪怕在家里想破了头，也想象不出这个世界的变化，更无法打开自己的认知。
所以，必须走出去。
这些年，我几乎走遍了中国全部的34个省、自治区、直辖市、特别行政区，并9次问道全球(日本，美国，德国，以色列 ……)。
我渴望在不断地调研和参访中，去探寻这个世界正在发生的变化。
这些年，我也每年都出差100多天。
这100多天，都干什么去？
一方面，我去到各个行业，各个企业，去和他们交流。也有幸给腾讯、海尔、百度、恒基、中远这些大企业当战略顾问。
我给他们讲课，更向他们学习。
在他们身上，我获得了一手、独家、真实的信息，丰富和完善了我对于世界的认知。
另一方面，我也持续和顶尖高手们聊天。
过去这一年，我至少和上百人深度交换了对趋势和未来的看法。
得到App创始人罗振宇，小米联合创始人王川，五源资本的创始合伙人刘芹，峰瑞资本的创始合伙人李丰，百胜中国的CEO屈翠容，华住的创始人季琦……等等，等等。
和他们的交流，我再一次充分地认识到，你有一个永远打不败的对手，就是趋势。商业环境的变化，深刻影响着我们的战略决策。
这100多天，虽然辛苦，也很累，但我非常喜欢我的工作。
因为你知道，一名成熟的商业顾问，一家靠谱的咨询公司，是不能坐在家里，飘在空中，通过看新闻来铁口直断天下事的。
你必须走出去。只有走出去，才能像战地记者一样，到最前线的企业学习，和最善战的将军交流，观察他们的思考，体会他们的决策，并抽象还原出他们所在的环境。
然后呢？
然后，再带回来，与你分享。
前段时间，我们宣布了“进化的力量 · 刘润年度演讲”正式启动。
在这场发布会上，我会帮你挑选至少8个，在过去几年，尤其是过去1年中，正在发生的重要变化。
这些话题，可能是这些：
爆火的跨境电商，还有机会吗？对我们企业的出海，有什么启发？
为什么之前投AI的投资人，现在都关注新消费了？
人人都在做的私域流量，到底是什么？怎么做？
火热的数字化，如何转型？
怎么看待我们的人口问题和红利？
反垄断，释放了什么信号？
后疫情时代，应该怎么办？
……
这些话题，特别重要。请允许我在10月30日那天，花至少4个小时的时间，仔细和你分享我们的研究和思考。
为什么要把这场年度发布会，放在10月30日？
因为11月、12月，是很多企业开始做第二年战略规划、财务预算、人才盘点的时间。
我希望能赶在你做所有这些重大决策之前，召开这场发布会，让你能在最关键的时刻，听到来自时代对未来的最重要的提示。
希望这些最新的“信息环境”，根据你最有效的“决策模型”，帮助你做出最好的“战略决策”。
这段时间，很多人都在关心我们的进展。
你们到底准备了怎么样了啊？
嗯。虽然是第一年，但我和我的团队，在以最高的标准要求自己，不敢不全力以赴。
今天，我们终于可以激动地宣布一个新的“里程碑”——
进化的力量 · 刘润年度演讲
早鸟票正式预售!
是的，我们终于开始卖票了。
我们开放了相当高比例的席位用于早鸟预售，希望在第一时间，把更优惠的票更早给到一直以来支持着“刘润”的你。
德鲁克说过：
所谓战略，不是研究我们未来做什么。
而是，今天做了什么，我们才能有未来？
天变了，我们要做的，不是等秋天来，数落下的叶子。
而是见一叶落，而知天下秋。
我期待和你一起，更早看到未来。我将不胜荣幸，也将竭尽全力，不负所望。
10月30日，我们第一届“进化的力量 · 刘润年度演讲”见!
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最后，我要再次隆重感谢一下我们的首批合作伙伴。
进化的力量 · 刘润年度演讲是一场以商业知识内容交付为主的演讲，我们的赞助商是绝对、绝对、绝对不能干预内容的，而且第一年很多细节和数据都是未知的，我们也不能保证给到多少传播和回报。但是，他们还是基于巨大的信任，决定支持我们，是很了不起的，我们很感谢。所以，也恳请大家今后看到这些品牌的时候，给与更多信任和喜爱，支持并选择他们，他们是：
知识产品与用户服务的数字化工具——小鹅通
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专注一对一英语口语培训——快酷英语
先进团队 先用飞书，企业协作平台——飞书
电梯广告投新潮 全家老少都看到，电梯媒体——新潮传媒
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感谢大家的支持!
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