如何做职业规划？
2021/9/4 12:20:00 进化岛

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     商业洞察丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青

     这是刘润公众号的第1271篇原创文章

     只要进步的速度足够快，起点多低都没关系。

     (本分享整理自进化岛社群问答。)

     —1—

     前些日子，进化岛社群有同学向我提问： 润总，我对职业规划很迷茫，如何做职业规划？才能成长得更快一点？ 我说：8个字。制定目标，安排计划。 迷茫，来自于“不确定性”，来自于“想不清楚”的状态，以及对未知的未来充满恐惧和焦虑。 现状你很不喜欢，但是你不知道自己要什么，也不知道自己该去哪里。 应对迷茫，在于找到确定性，知道自己想要什么，能做什么，该做什么，100%的笃信执行。 而寻找确定性的最好办法，就是制定属于自己的目标。 一旦有了自己的目标，所有的注意力，就会聚焦在目标上。 在《爱丽丝漫游奇境记》里，爱丽丝问一只猫：“请你告诉我，我该走哪条路？” “那要看你想去哪里？”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。 没有目标，就没有战略；没有战略，就没有计划；没有计划，就没有行动。你就像是踩在西瓜皮上一样，感觉滑到哪里都可以。没有目标和计划，人就不知道自己要去哪儿。 可以尝试做一个五年计划，做不了长期的，哪怕尽力做一个月的计划，坚定执行，取得超预期结果，都比没有计划，到处乱撞要好的多。 有了目标和计划，再定位，安排资源，时间，定位就是自己的核心竞争力，现在没办法做到，就一寸一寸的接近。 一年不够，就3年，3年不够，就5年。 目标有了，只要进步的速度足够快，起点多低都没关系。 在职业生涯发展的初期，还需要打好3个地基。 首先，你要不断的积累自己的知识能力，提升见识和认知水平、训练胆识、提升敏锐度与执行力。 第一个是：快速学习知识的能力。你必须不断地夯实自己的知识结构，学会挖掘信息背后的方法论和接触广阔的优质信息源。 有价值的信息，一方面来自于更多的信息渠道媒介，更小范围高层的圈子，也就是梁宁老师所讲的信息环境。 百姓无粟米充饥，何不食肉糜？ 信息环境越残缺，离客观真实越远。 比如你开发了一款产品，如果使用你产品的都是精英用户，你接触的都是高端人群，而你一心想做的是“全民级产品”，根据残缺的信息环境，做出的一系列决策，就是很危险的决定。 这需要你不断的扩充你的信息源，或者加入一些信息源交换的圈子，一手的信息，意味着信息源非常靠前。靠前、及时、价值的信息，这时的信息已经不能以“信息”单一维度来衡量了，而是以情报维度来衡量。 类似在战争中的价值情报，对于真正知晓其价值的人来说，其信息含量价值万金。 另一方面，有价值的一手信息，也来自于你的商业敏锐度和执行力，对于日常信息碎片的挖掘能力。有的人善于从庞杂的信息里解析出哪些是有价值的信息，哪些是无价值的噪音，哪些信息碎片里蕴藏着巨大的商业的价值。 没有商业敏锐度，就是坐在金矿上捡垃圾。 当足以改变命运的大势呼啸来临时，依然无动于衷，甚至抵触嘲笑。第二个是：见识和认知水平，跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。 第三个是：提升敏锐度与执行力。对机会有着敏锐的嗅觉，机会来了快与狠，对应着MVP测试与All in，最终形成本能的判断和直觉。

     —2—

     其次，职业规划这件事，还要看一个人对自己的自信程度，和格局大小。 什么叫自信程度？你觉得你是不是能干大事的人？ 如果你想了半天，觉得我好像这辈子跟着谁混混，能吃口饭就挺好的，我也没什么大期待。 那你职业规划的时间单位就相对会小一些，看得也比较短一些些，能抓住什么就抓住什么。 但如果你对自己能力和未来成就的自信足够大，那你就要下一盘大棋，以更长的时间轴来思考职业规划的问题。 所以，你的自信程度和格局大小，决定了你职业规划的大逻辑。 听上去有点抽象，我举个例子。如果今天有一个人，已经60岁退休了，他回顾自己的历史，知道自己在50岁的时候创立了一家年收入30亿的公司。 那么他如果提前知道了这件事，再回到18岁他会干什么呢？ 他可能会想，我在50岁的时候要成就一个30亿的公司，但我其实可以成就100亿的。我当时最缺的是什么呢？ 我最缺的是理工科的基础，很多事情我不扎实。 所以这个时候他可能会干什么？他可能在大学四年就会好好地学理工科。 虽然学理工科可能不挣钱，但他心中不怕，因为他知道自己在50岁的时候就能赚30亿了。 于是，到大学毕业找工作的时候，他就去找了一个非常底层的，叫做精算师的工作。他接下来走的每一步，都是为了积累50岁时所需要的能力，虽然可能并不赚钱。 所以你看，他为什么能有这么大的定力？ 是因为他自信，他在50岁的时候能赚30亿，这种自信来自于什么？ 来自于他看到了历史。 那么，当你站在18岁的节点，如果让自己来导演这一生，你觉得自己能在50岁，40岁，30岁的时候做些什么？ 你的格局越大，你就会做更长期主义的规划。 以前但凡有人来问我，我的儿子报什么专业好？我都会推荐他学数学。 因为数学的基础能力太重要了。但是后来我开始有点转变了。 再有人来问我的话，我会根据他的情况来回答。每个家长的心态都是不一样的。 比如，如果家长的心态是想让孩子找个高薪工作好养活自己，那我就会推荐他学计算机。 因为计算机专业好找工作。越是富有的家长，越想让孩子去学艺术、学历史，去把时间花在自己热爱的事情上。因为他的孩子已经可以一辈子吃喝无忧了。 所以，你对自己的未来能有多大的信心，这决定了你用多大的格局来做自己的职业规划。

     —3—

     关于职业规划，如果拉出一个时间轴，一个人在25-35，35-45，45-55这三个人生阶段，挣钱方法大体上是有规律的。 在25-35这个阶段，是拼体力和智力的阶段。 刚刚大学毕业，接受了十几年的教育，积攒了非常丰富的知识。 选择创业？没有魄力的话，不如就业能学到的东西多。 不用着急去读MBA，也不要假想1-2年后就开始做管理。 那些是经验的升华，可是你还没有太多的经验可以升华。 你拥有的傲人资本就是年轻，学东西比任何人都快，有旺盛的精力和激情。 在这个阶段，其实大部分人都在靠“体力”挣钱。 加班？不在话下。工资不高？只要学到东西，没有问题。 你不断成为年长者的威胁，你的原始积累在不断自我挑战中前进。 我常常说，不要在乎自己35岁前的收入。 等你以后回过头来看自己年轻时，会觉得那些钱少得可笑。 如果你为了800元或1000元每月的差异放弃了一个非常好的机会，将来你会捶胸顿足。 我自己刚参加工作的时候，就是拼命加班。 为什么？因为我要靠体力去换取经验的增长、专业能力的增长。到了35-45的阶段，是拼智力和资源的阶段。 这个时候，你去和25岁的年轻人拼体力，你已经拼不过了。 你已经成了“老专家”。 工作的时间明显缩短，学习新东西的速度明显放缓。 但是你积累了那些新人所无法立刻具备的核心价值：经验。你开始可以说“经验告诉我，是这样的……”，“相信我，这样的决定我做过300次……”。 这段时间，经验和技能开始发挥重要作用。 你拥有年轻人没有的经验和资源，以及对事情的判断力。 所以这个阶段，你靠智力和资源挣钱。 到了45-55的阶段，是拼人脉和资本的阶段。 你开始琢磨怎么可以不干活，让钱去干活。 这个时候，你经验积累的速度开始放慢了，你的知识结构也开始稳定了，你的智商其实也慢慢衰弱了。 但你已经积累了很多的人脉，也积累了不错的资本。 10年前认识的张三，5年前认识的李四聚在一起，发现大家的资源可以“运作”，而王五原来可以帮这个忙，一拍即合。 以前积累的人脉开始体现无上的价值。以前积累的钱，开始自己生出自己。 所以这个阶段，你靠人脉和资本挣钱。 这就是职业生涯规划的3个阶段。

     最后的话

     在进化岛社群，我对同学们说：如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意； 如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意； 如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意。 这是清代红顶商人胡雪岩的名言。 职业规划也是如此，当你有足够的自信和更大的战略定力，你就要以30年为单位来做职业规划。 你越自信，格局越大，你就越要做更长期主义的规划。 因为摆在你面前，供你选择的，通常并不是“成功的路”，和“失败的路”。这样的选择并不困难，我们都会选择“成功的路”。 困难的是，摆在你面前的，通常是“成功的路”，和“容易的路”。 容易的路，总是那么诱人，那么驾轻就熟，那么舒适。 以至于，为了选择“容易的路”，我们会告诉自己： 也许，这条路也通向成功呢？ 当你觉得选择的路很艰难，很累，很难受的时候。 说明你可能在成长,你在走上坡路。 当你觉得选择的路很容易，很爽，很舒服的时候。 说明你可能在逃避，你在走下坡路。 你要去选择做可以拿两份收入的工作。 第一份收入，是你的工资。 第二份收入，是你的能力、资历和成长。 如果没有第二份收入的积累，你其实永远不可能获得第一份收入的增加。 千万不要去做那种为了不饿死多挣点钱，但是对长远积累没有帮助的工作。 将军赶路，不追小兔。

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