写在45岁生日，这些感悟和你分享
2021/10/2 10:00:00 进化岛
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商业洞察丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1304篇原创文章
今天，是我45岁的生日。唉，又老了一岁。
我一直对我的生日爱恨交加。
爱的是，这40年来我一直沾祖国的光，每年生日，举国放假。
恨的是，放假也剥夺了小伙伴们前赴后继地给我庆生的机会。
不过，再后来觉得也挺好，每年都有那么几天，可以安安静静地思考思考自己的人生(被逼无奈)。
45岁了。
这个世界是属于年轻人的。
而我，已经不再是年轻人了。
后浪汹涌而来，把前浪硬生生地拍死在沙滩上。
作为一朵刚满45岁的前浪(虽然很不愿意承认)，在今天这个属于我的节日，我就写4点生日感悟，聊以安慰吧。
(本分享来源于进化岛社群日常分享。)
—1—
起点很低不可怕
没有进步才可怕
去年生日前夜，趁着国庆假期回南京过节。
带儿子小米去看我小时候住的地方。
我对小米说：
小的时候，不管刮风下雨雷电冰雹，我都要在露天中爬上这个铁管焊梯，住在那个不挡寒不挡暑的屋顶。
小米，我在这里住了近20年。
我常说：“劣势限制的是过去，但无法完全禁锢一个人的未来”。
我们不能选择的事情太多，我们无法选择出生的城市，我们无法选择出身，我们无法选择缘分，我们无法选择父母…
然而，如果有什么是我们绝对可以选择的，那就是无论在什么时候，都可以选择：
“你生命之中，什么是最重要的，什么是最微不足道的。”
我一路走来，见过太多太多各行各业优秀的人。
最近越来越有一种感悟：
起点很低不可怕，没有进步才可怕。
一个人起点有多低不重要，重要的是你进步速度有多快。
只要抱着一颗遇见问题，解决问题的心，
起点多低，都没关系。
吴军老师也说道：
“一个年轻人，如果能坚持做到高速率成长、可叠加式进步，
即使起点低，即使30岁还不富裕，10年后的成就也是不可限量的。
位置、方向、方法、步伐、节奏等要素非常重要。
任何人，不论起点高低。
如果能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度。
同时把握好节奏，每往前走一步，都集聚足够多的势能，让每一次进步都成为下一次进步的基点。
做到高速率，可叠加式的进步，只要进步速度足够快，你一定可以在这场无限游戏中，后发先至。”
这些年来，也曾有同学在进化岛社群问我相似的问题，大意如下：
润总，我的学历不高，也没什么值得讲的经历，更不认识什么人，你看我应该怎么成功？
这样的话，就像在说“我从小家里很穷，这个穷限制了我的未来”一样，在反复强调说一个与生俱来的，不幸降临的劣势。
将目前的劣势境况，推卸给家庭，推卸给父母，推卸给一切外在的力量。
这个心态不改，则难成大事。
一个人未来能取得多大的成就，很多时候，就体现在一些微小的差距之上。
不要小看平时一些微小的差距，这一点点差距，就像高考时的分数一样。
仅仅一分，就可以刷下去数万人。
合抱之木,生于毫末。
九层之台,起于累土。
心态决定命运。
我以“尊重时间”为例，你对待时间的心态是什么？
所有的规则，最终都是刻画在时间上的。
对时间的尊重，是对规则最基本的尊重。
尊重时间有三种：我努力，我加快，我准时。
我努力，是从态度上尊重。
我加快，是从方法上尊重。
我准时，是从结果上尊重。
从小学到高中，12年里，不管风吹雨打、头疼脑热，没有迟过一次到。
小学一年级，我要给全家做早饭，然后自己坐两站公交车上学。
所以，必须起很早。
有一次我起晚了，要迟到。心急如焚。怎么办？
我决定不吃早饭就坐公交车，奔向学校。还好，没迟到。
可是，当天早上有体育课。一阵奔跑后，我昏倒在操场上。
醒来时，已经在老师的办公室。他们在喂我吃芝麻糊。
没有一次。
对时间尊重，然后才会对规则尊重，然后才会对规律尊重。
认真、诚实、坚持、勤奋、渴望学习、极致利他、愿意下笨功夫，这是判断一个人是否可以崛起的基本盘。
对于绝大部分人而言，没有什么背景，也没有什么天赋，只能靠更多的努力和积累，去和有背景、有天赋、投机取巧的人，进行残酷竞争。
如果能力、背景、天赋不如别人，还不懂得坚持、勤奋，大概率很难有突破原生桎梏的机会。
人笨一点，没有背景，起点差一点，没有关系。
但是，别懒。
最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。
—2—
人生开挂的人，都有窄门思维
和我一起做事，是不容易的。有次安排企业游学，我的执行合作伙伴准备、策划、部署了三个多月，我一直不满意。要求重新做用户调研，不断更换本地行程，仔细讨论每一分钟的游学体验，如何定价。不断地改，不断地改，不断地改。我想，执行合作伙伴的同学一定觉得，和我一起工作是很不容易的。是的，是很不容易。甚至很难。但是，难走的路上，从不拥挤。终于行程确定下来。在微信群里公布后，上限24人的行程，几小时内，报了25人。我们不得不取消了在朋友圈、微信公号的宣传计划。这25位候选人中，我们确认了前19位。为什么？因为我承诺要给老学员，至少留5个名额。于是，我们公布了这个消息。很快，收到了47个报名。我们按照先后顺序，收了其中5名。瞬间，24名队员报满。还有几十位同学，在候补，等待万一前面的队员签证出问题，而释放出来的席位。执行合作伙伴的同学再次深深体会到，什么叫做“把乙方做成了甲方”。完全不需要销售，只需要挑选。太简单了。和我一起做事，是很简单的。这个世界上，总有人选择开始简单的事情。但会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。而另一些人，会选择开始很难的事情，虽然看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，海阔天空。难走的路上，从不拥挤。但其实这个世界上，哪有全程好走的路。差别只是，你选择开始比较难，还是结尾比较难。或者，你是选择做产品的时候比较难，还是选择卖掉它的时候比较难。奥斯卡获奖影片《闻香识女人》中有一句经典台词：“如今我走到人生十字路口，我知道哪条路是对的。毫无例外，我都知道。但我从不走，为什么？因为太苦了!”坚持做难而正确的事。简简单单9个字，真要做到并非易事。我经常对团队的成员说：摆在我们面前，供我们选择的，通常并不是“成功的路”，和“失败的路”。这样的选择并不困难，我们都会选择“成功的路”。困难的是，摆在我们面前的，通常是“成功的路”，和“容易的路”。容易的路，总是那么诱人，那么驾轻就熟，那么舒适。以至于，为了选择“容易的路”，我们会告诉自己：也许，这条路也通向成功呢？人生之路有两扇门：宽门和窄门。所谓宽门，就是容易模式。进去的时候很轻松，但越往里走，道路越狭窄。所谓窄门，就是困难模式。进去的时候很艰难，但越往里走，道路越宽敞。人生开挂的人，都有窄门思维。
—3—
顶尖高手，都是极致利他者
如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的。商业的本质，是交易。做生意，本质上就是“帮助别人赚钱”。帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。再优秀的人，如果不舍得分享利益，周围的人最终也会离他而去。我常说，人要学会舍满取半。即：给别人交付100，但我自己只拿50。虽然看上去吃亏了，但是这形成了非常好的动能。我之间讲过金志国老师的故事，让我深深震撼。金志国老师，是青岛啤酒的前总裁和董事长。他曾经花了仅仅一年，就让亏损10年的汉斯啤酒厂扭亏为盈。不但填平了3800万的亏损，还赚了1200多万的利润。而赚到的这1200多万，他只把200多万的零头留下，作为企业利润。为什么？因为金志国老师深深地知道，只有让经销商赚到钱，只有让经销商赚到很多很多钱，才会有更多经销商加入，大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。两年之后，汉斯啤酒厂的利润突破5000万。等到金志国调离时，汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒的重要利润来源。“我要的不是眼前的1000万，我要的是未来的1个亿。”这就是战略忍耐力。战略忍耐力来自于对底层逻辑的坚信。他坚信只有把别人的利益，而不是自己的利益放在首位的时候，大家才能一起把蛋糕做大，获得源源不断的收入。这就是我们经常挂在嘴边的利他，利他，利他。可是，有几个人能够真正做到？如果你是金志国，你会把1200万中的1000万，都分给别人吗？我相信，绝大多数人都不会。甚至很多人根本就不相信，一切商业的起点，首先来自于让别人获益。他们觉得，自己获益才是第一。所以当他们赚到一点点钱，第一反应是，我怎么能够让自己再多分一点？于是，他们会想：经销商分得太多了，能赚钱明明是因为我产品好，我再提高点供货价吧!员工分得太多了，他们只是我的“手脚”，而能赚钱都靠我的头脑，他们凭什么分这么多!我砍掉点他们的奖金吧!于是，经销商和员工，都慢慢离他远去了。所有人都不会想和他长久合作。最终，他连最初的那点利润都赚不到。而拥有战略忍耐力的人恰恰相反。当他们赚到一点点钱，第一反应是，我怎么给消费者、给合作伙伴，给员工多分一点？于是，他们会想：我要把成本和售价降得更低，继续给消费者让利。今年卖这么好，多亏了合作伙伴，我要给他们分1000万。员工今年辛苦了，连涨两级工资，再发额外的年终奖。于是，消费者喜欢他，品牌就建立起来了。合作伙伴喜欢他，誓死跟他长久合作。员工爱戴他，发誓对他不离不弃。拥有战略忍耐力的人，所有人都希望他成功。因为最终，他会带领一群人一起成功。我身边优秀的企业家，都是如此。他们和别人争论的问题，常常是：这明明是你应得的，必须收下。而不是：能不能再便宜一点啊？他们心中装着的，不是眼前的蝇头小利，而是未来的星辰大海。这，就是战略忍耐力。任何一次收费，如果用户没有获得超预期的价值，就不要卖。任何一次合作，如果合作伙伴没有获得超预期的收益，就不要做。任何一个项目，如果员工没有获得超预期的收获，就不会长久。我主动为别人提供价值而不求回报，别人感受到你的真诚，也会真诚地为你提供价值。我努力让自己每天做到100分，但是最后，只取50的回报走。做100求心安，对得起自己。取50得从容，对得起别人。行走天地间，才能无拘无束。只要你能提供真正的价值，那么最终你一定可以赚到钱。顶尖高手，都是极致利他者。
—4—
别把自己当一回事
要把做的事情当一回事
如何做出人生的重大选择？首先，我们得承认，我们没什么了不起的，我们都只是芸芸众生中的一个。我们有欲望，也有边界。大多数人的痛苦都来自一种“将迎意必”的心态，即追求自己认为好的东西。你要问自己，是你自己想成功，还是你想满足别人对你成功的期待？你是把事情看得更重，还是把自己看得更重?比如我们在讨论问题时，特别容易“辩解”。为什么？因为心中装着“自己”。当你心中装着自己时，你会想他在说“我”错了，他在说“我”做得不够好，他在说“我”应该改进。所以，我们说要听取关于“事情”的建议，但都在纠结于关于“我”的问题。你会说“我”这么做，是有理由的，你不理解“我”，“我”有自己的苦衷。把“我”这个执念，这个障碍，从心中拿掉，你才会看到真正的“目标”。“目标”应该怎么实现？放在我们和“目标”之间的是什么？你的建议对“目标”有没有帮助？把“自己”从自己心中拿掉，才能看清自己之外的东西。在前进的过程中，有目标，就一定有通往目标路上的障碍。遇到障碍后，焦虑，是正常的。但是一个成熟的人，能快速走出焦虑，专注于解决问题的方法。目标常常是两难的。既要，又要。这就需要你迅速从焦虑中走出来，不是往后退，不是恐惧变化。而是必须把全部的心思，放在搬走石头，解决问题上。用心对待工作中的每一件小事，用心对待工作中别人的建议。对待批评，不要句句反驳，而要逐字反思。在问题面前，不要把自己的ego看得太重。人，很难承认自己是错的。“我没错”，“我都想到了”，“我很周到”，”我是对的”，“我有经验”，“这个我懂”。这种情绪和反馈，在我看来，阻碍一个人成长和进步的巨大障碍。也会阻挡你不断快速改变，实现目标。一个“忘我”，一个心中“事比我大”的人，才能够快速成长。无论什么时候，都不要太把自己当一回事儿，要把做的事情当一回事儿。
最后的话
如果你觉得身边的一切都在被撕裂，焦虑是正常的。别自责。但是，尽快平静下来。因为在世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。2022，可能到处都是机会。尽快准备好。在初民看到奇迹的地方，末人只看到虚无。在《爱丽丝梦游仙境》里，有这么一段对话：“我没法相信!”爱丽丝说。“不能吗?”女王以怜悯的口吻说。你再试试：“做一次深呼吸，闭上眼睛。”爱丽丝笑了笑。试也没用。她说：“人不可能相信不可能的事情。”那我敢说是你练习得不够多。女王说。当我像你这么大的时候，我每天都练习半个小时。你知道吗？有时候早饭还没吃，我就已经相信6件不可能的事情了!如果你所谓的不可能，仅仅是一种可以改变的观念，并非事实呢？有次开会，我和团队说道:当我们在实现目标的过程中，遇见困难和限制，想要放弃时，不妨冷静问问自己：你真的试过所有的办法了吗？限制客观存在。在有限制的情况下，完成任务，是你的责任，也是市场给予你的机会。如果什么条件都具备了，没有问题了，市场也不一定还需要你的存在。说的极端一点：没有什么目标，是实现不了的。缺的只是实现目标的“资源”和做事的“方法”。方法比如PDCA循环。P-D-C-A这四个字母，分别代表：Plan(计划)，Do(行动)，Check(检查)，Act(处理)。它的本质，就是给任何事情扣上闭环，有开始就必须有结束，避免石沉大海，做到：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。起点很低不可怕，没有进步，做事没有方法，喜欢投机取巧，急功近利才可怕。想要长期利益，首先要放弃眼前利益。想要收获价值，首先要学会创造价值。想要找到捷径，首先要放弃寻找捷径。想要获得财富，首先要做到舍得分钱。坚持做难而正确的事。简简单单9个字，知行合一并非易事。人生开挂的人，都有窄门思维。愿你知行合一，愿你坚持做难而正确的事。与你共勉。
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