长期主义者，就是踏平波动，穿越周期，拥抱趋势。
2022/2/19 11:02:00 进化岛
口述 / 刘润 主笔 / 婧娴
这是刘润公众号的第1434篇原创文章
你的机会，都藏在变化中。(本文来自进化岛社群日常分享)
—1 —
你打算，在哪种变化里寻找机会？
在进化岛上，有不少同学提问说，觉得自己很多问题解决不了，觉得现在钱难赚了，我不知道未来会怎样，该怎么办？
机会，真的越来越少了吗？
问题，真的比办法多吗？
困难，真的都不可逾越吗？
或许，可以看看周期，找找规律。
我最近在研究周期，和你分享几点我的发现。
最大的周期，是技术周期。大概是这样的：
一开始，新技术出现，生产率提高，整个社会的财富，也提高了。市场经济，让最有效的生产资料，流动到最会使用的人手上。
所以，每次科技发展，都会让一部分最会使用生产资料的人，优先掌握科技，形成头部效应。
但同时，社会财富差距，也会扩大，带来矛盾。
于是，需要分配方式来做调整，把科技和时代带来的财富，分给大家，缓解“阵痛”。
到此，这一次新技术带来的社会总财富，逐渐普惠给了所有人。
一个周期结束，静待下一次新技术的破土。
周期是必然的，但它不是衡量变化的唯一角度。
除此之外还有，波动。趋势。规划。意外。等等等等。
波动。是大量随机性因素，带来的短期不确定性。
比如，股票市场，很多人靠波动挣钱。
认为自己理解波动规律的，用K线图，行为金融学，来预测波动，从而挣钱。
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趋势。就是一条射线。一旦进步了就再也不会回头。
商业世界，提高效率是不可逆的趋势。
用了电灯，煤油灯一定会退出主流市场。用了电子设备，机械表必将变为小众收藏品。
一切有利于提高创富效率的，都是不可逆的趋势。
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规划。特指那些有强大资源支撑的计划。
比如十四五规划。这是国家意志，通过国家资源，做出的“预测”。这个“预测”实现的可能性很高。
所以，研究商业，一定要研究国家的五年规划。
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意外。所有的黑天鹅，都是意外。新冠疫情，就是意外。
意外可能会加速、或者放缓原来的波动、周期、趋势、规划。也有可能，彻底改变走向。
真正的意外，都是不可预测的。
你的机会，都藏在变化里。该怎么找？
今天我和你分享3个来自进化岛的问答，期待能给你一点启发。
—2—
快，带来的是更多可能性。
有一位同学，他是做小挎包的。
他发现，
因为工艺限制，材料限制，以及厂家的排期限制，厂商很难达到互联网快速迭代的要求。
所以，制造出来的产品，往往会面临库存、设计款式少、制作周期长的问题。
我在想，是不是可以通过小红书、抖音等媒体，阶段性展示创作？
但是，我也不知道未来时尚行业的形态会变成什么样？
在挎包、鞋服、配饰等等品类里，库存问题，确实很头疼。
它本质上，是因为对消费者需求预测的不准确。怎么办？
与其给问题里找解决方法。倒不如试试，在变化里面找机会。
你面对的变化就是，互联网时代的快。
它不仅仅给你提了更快的需求，而是给了更快的可能性。
消费者的需求一直在变，看到的新款式、新品种特别多，新潮流特别快。
对于鞋服挎包厂商来说，可能再单凭对时尚的感觉，对市场的感觉，对美的感觉，已经不够用了。
靠猜，越来越难。那就不猜了，直接给答案，再答题。
怎么给？
你自己已经说了，先挂出来展示，看看有没有人“种草”。这就是给你自己增加了试错机会。
美国有一个网站，叫做kick starter，是一个创意筹款网站。怎么筹？
通常是一个人在网站上“po”一个电子产品、服装设计、剧本创意等等的点子，和概念图等等，看有多少人喜欢，有多少人买它，如果超过了一定的数量，我就做。
从可知的需求，再到生产。库存问题，就迎刃而解。
互联网的快，给了更多改变的可能性。
可是，先种草，再生产，如果大家等太久了，热情过了，也就白搭了。所以，缩短生产周期很重要。
阿里的犀牛智造、“衣·智造”，他们解决的就是这个问题。
用数字化的方式，把制造业的返单生产周期大大缩短，甚至可以缩短到48小时内生产出来，直接发货。
消费者需求，变化匆匆。那就用更强的供应链能力赋能，应对更快的变化。
拥抱技术的革新，就是拥抱不可逆的趋势。
—3 —
不要拘泥于一个产品的形态。
另外一位同学在岛上提问，
未来有了5G、VR、元宇宙等等，KTV会消失吗？
其实，从来没有什么形态是永远存在的。
KTV在5G、VR、元宇宙到来之前，在移动互联网出现之后，在万物互联出现之后，就已经发生了巨大变化。
从最开始，上世纪70年代在日本流行的，街头点唱机。
到后来，传到中国的独立包厢。
再到后来，出现了只有两个人可以坐下的迷你K歌亭。
KTV，一直在变。
但是，它其实只是一个产品。
记住，不要拘泥于一个产品的形态。它不重要。
重要的是，这个产品到底解决了什么需求。
过去，它受欢迎，是为了什么？现在它的变化，又是因为什么？
KTV发明之初，是在大棚、街头的，解决的是大家在酒吧、俱乐部喝酒，除了听乐队表演，还想自己唱几首的需要。
到后来，变成了隔间。大家吃好饭，约着去唱歌，挺好。KTV解决了延伸的社交需要。
后来，微信出现了。这时候，再要介绍一个人认识，不用特地约个周末，碰个面，吃个饭了。直接拉个群，就结束了。
新的工具，替代老办法，解决了社交需求。那老办法该怎么办？
找找新需求。
比如，陌生人场景。
原来的KTV是个熟人社交场，如果把它做成完全陌生人的社交场，会怎样？
打个比方，在一个小隔间里，一进去就可以和全国所有在唱这首歌的人，比赛打分。或许能满足一些“社恐”唱歌爱好者的唱歌需求。
需求一定存在。
想办法把那些还没被解决的需求挖出来，
不要拘泥于产品的形态，
重新解构它，那么它或许就不会消失。
想到了希腊神话中，忒休斯的船。
如果每次都换一块新的木板，最后总有一天，这艘船，它所有的木板都是全新的了。
那么它还是不是原来的那艘船呢？
—4—
该如何站在未来看现在？
还有一位同学在岛上提问，
我所在的是汽车行业，未来4S店这种销售模式，会怎么变化呢？
到底应该怎样站在未来看现在呢？
未来是个变量，不确定、不可测、因人而异。
它指的可能是，远期，比如20年，或者中期，比如5-10年，或者近期，比如2-3年。
如果你看到的未来是20年后，你觉得那时候的汽车是什么样的？
最近李彦宏有一本书《智能交通》，书中提到关于智能交通运营商。
简单来说，智能交通运营商会负责城市智能交通基础设施的建设，比如智能信控、智慧停车、车路协同。
还会搭建MaaS平台，负责向大家提供交通服务，比如，自动驾驶出租车、自动驾驶巴士等等。
车路协同，自动驾驶。
如果这就是20年后的未来，那么可能交通运输就是重头，对4S店的需求，就少了。那么，你会怎么做？
如果你认为20年后的未来，是靠卖车和配套的智能服务。那么，你会怎么做？
如果你认为未来卖车主要是在互联网上。那么，你会怎么做？
对未来的看法，因人而异。但是，有一个变化，往往“遗世独立”。
就是，商业效率的提升，一定会为整个社会带来福利。
这个世界上每一次重大的技术革命都推动了商业效率的提升，然后把东西卖得更便宜。
比如说当年福特通过流水线的方式生产汽车，大幅降低了生产成本，从而降低了汽车的价格，使更多的人可以用更低的价格用上汽车，这是对社会的极大推动；
后来日本的丰田汽车用精益生产模式进一步提高效率，同样品质的汽车价格只有欧美车的三分之一，再次席卷了全球。
因此，推动整个行业的效率提升，带来价格大幅下降的都是真正的牛人。
这种提升，是通过提高创造价值环节或传递价值环节的效率来达成的。
到底应该如何，站在未来看现在？
找到变化中，不变的规律。
最后的话
红杉中国的合伙人周逵分享过一个筛选企业的基本原则，
第一点是，企业要真正创造价值。
第二点是，企业需要具备创新性，可能是创新技术，或者是创新路径，这样才能具备在商业上可持续发展和壮大的基础。
坚持创造价值，坚持创新性，或许就是在激荡的变化中，找到机会的方法。
所谓长期主义者，就是踏平波动，穿越周期，拥抱趋势。
祝福，共勉。
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200多年前，达尔文登上了距离南美洲大陆1000多公里的加拉帕戈斯群岛，24年后，写成了《物种起源》。
那座岛，远离大陆。 岛上的动物，为了生存，进化出了奇特的外形。
比如，海蜥蜴，进化出泪腺呼吸，可以在水里生活。 比如，达尔文雀，明明是同一物种，生活在不同岛上，喙就不同。
不是最聪慧，不是最强壮，但是最适应的，生存了下来。
这座岛启发了达尔文，印证了“物竞天择，适者生存”。这座岛就是，进化岛。
在如今瞬息万变的商业环境中，我们每个人都必须不断提升自己的商业认知，不断进化、进化、进化，才有可能看清时代的逻辑，抓住更多机会。
所以，我建立了一个社群，取名“进化岛”。
在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点；与岛上的大咖们积极互动，互相学习。
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