岛民对谈第一期：永远保持对未知的向往。
2022/5/21 11:02:00 进化岛
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口述 / 进化岛岛民 主笔 / 婧娴
这是刘润公众号的第1526篇原创文章
面对环境的不确定性和快速复杂的外界变化，有的人在低言焦虑，有的人看到机遇，有的人坚守现状，有的人跃跃欲试。
如今跨界成了热议的话题，可是该怎么跨呢？创业一如既往吸引人，但它真的只属于天才和勇敢者吗？
回答这一系列问题之前，我们不妨先听听每一个沉浮的个体，他们的故事。
今天，小师妹就带你一起看3位进化岛岛民的创业故事。希望给你的寻找答案旅程一点启发。
本次活动的灵感，来自进化岛上SY(沈杨)同学的提议。再次感谢沈杨同学。
—1 —
菲洋：不会法语的法语教育创业者。
在创业初期，我接到了很多朋友的电话。他们都来劝我。
菲洋，你这是干什么，创业不就是挣钱吗？总得选个挣钱的行业吧。
你还是教英语吧，现在英语多火。
我只好一遍遍回答他们，如果我教英语，第一，你会到我这里来报名吗？第二，你会不会还打这个电话给我？
过了一年后，朋友再来找我，和我说，当时我也是出于好心，没想法你这个法语真的做成了。
这就是我，一个不会法语的法语在线教育创业者。
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创业有3年了。在此之前做了17年的投资并购。
为什么会突然想到创业呢？还偏偏要做法语教学呢？
就像刘润老师讲的，勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规。
我当时的第一想法很简单，我想要去创业。过去17年，曾经任职的公司给了我成长的空间和土壤，现在我想要完成一个自己的梦想，实现一个心底的悸动。
于是，我辞职了。
可是，该做什么呢？
正好，我的最后一份工作是完成一个海外收购项目。需要对接欧洲卢森堡、瑞士的私人银行。当然是有法语翻译同事的。可是，我当时并不了解法国的文化。不知道怎么行贴面礼。怎么办下午茶。
这一个项目，让我感受到，虽然翻译软件越来越便利了，飞机也可以快速的把我们从一个国家平移到另一个国家，可是，一门语言背后，还有深层次的文化内涵。如果文化不能连接，还是远远不够的。
带着这个朦朦胧胧的想法。我拉上了我的小学同学，也是后来我的合伙人一起，讨论了很久。
他有一句话，很触动我。科技发展到今天，机器人是不可怕的。可怕的是人机器。丢掉了人本身的思考，才是可怕的。
西班牙文学家威廉·费舍尔说，“学习一门新的语言就像打开一扇通往新世界的窗户。”没有什么比语言更能承载人的思考了。
所以，虽然今天很多人都在唱衰语言学习，我们还是决定从外语教学入手。选什么语言好呢？
我们定了法语。主要还是因为当时我的公司和欧洲的投资并购项目很多，给我留下了很深的印象。
可是，我们两个根本不懂法语的人，该怎么开始这摊生意呢？第一节法语课怎么上？第一个产品怎么设计？
在我们很多八零后、七零后记忆里面，包括我在内，认为学外语就是苦哈哈的背单词。
其实，不是这样的。如果眼里只有单词，语法，就丢掉了很多语言的精髓。而语言的精髓，在我看来，应该是文化。而文化的感染，不是一朝一夕塑造而成的。需要积少成多的同频共振。
我发现来学习小语种的，很多都是已经工作的成年人，比如，全职妈妈。
于是，我们就设计了第一堂课，是一门亲子课堂，叫做法兰西下午茶。妈妈学习，陪伴孩子成长。
初心是，让妈妈能够在学习的环境中，沉浸式感受孩子牙牙学外语的过程。原来发音这么难，原来反复的跟读，也很枯燥。应该怎么学习才能有意思呢？
妈妈们开始思考这些问题。这就是我期待的。不单纯是学习一门外语，而是创造了亲子沟通的环境。在情景式教学中，体验法国文化。
下午茶一共有10节课。10节课上完后，我们的复购率达到了90%。
语言学习是漫长的。我们希望尽可能地陪伴他们全程。所以，比起一次性触达1000个人，上完一个学期就走。我们更愿意看到重复触达100人，10次。
第一个产品，成功了。
可是，没多久，疫情来了。2020年年初大家都开始居家。我们成都也不例外。课程没法线下了，怎么办？
这时候，我的老本行，投资并购派上了用场。
我开始观察我的同行，很幸运遇到了一个品牌，是做成人线上法语的。当时运营状况也不好，我们借此机会收购了他们。没多久又收购了第二个品牌，是少儿法语，一个年轻的初创团队。
两个团队走到了一起。我们有了更加丰富的教师团队，可以尝试更多线上直播、教学。
一步一步我们走到了今天。截止目前，我们全网在线关注的粉丝是20万。全平台的学习流量有1000多万。很不容易。
最近，我们还开始卖红酒了。听起来好像和法语八竿子打不着。但是，配合法国的红酒文化，似乎也能说得通。
不论是教法语，还是红酒，只是一个载体，内核一定是人。连接同频的人，一起看世界。这也算是我们公司的企业文化吧。
现在让我回看这3年创业，从一开始懵懵懂懂的想法，到现在和团队一起做一件有意义的事情。很幸运。未来我们也一定会不断尝试，连接更多的人。
虽然我还是不会说法语，在公司就是帮着给大家擦桌子的。
—2—
黄岚：懂点管理，又懂点心理学。
对我来讲，跨行业转型，其实没那么容易。大家会觉得，你没有心理学专业背景，又要切入这个行业。看起来几乎不可能。
但是当时有一家心理咨询公司，他们需要总经理的职位，正好可以发挥我管理上的优势。于是，我就加入了。
既懂点专业，又懂点管理。是我快速转型的诀窍。
这就是我，两个孩子的妈妈，曾经在外企做人力资源管理，现在是一名青少年心理咨询师。
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我是学文的。20多年前，我从外语专业毕业，和很多同学一样，进入了一家外企做HR。
公司要招募一个团队研发半导体。可是在十几年前，国内半导体人才是很稀缺的。
而且对我来说，一个文科生，没有理工科背景，要理解研发团队的用人需要，并准确找到人，是个不小的挑战。
好在，当时公司已经开始推HRBP(Human Resource Business Partner)的工作了。HR的工作，相当于一个mini-manager，需要快速了解业务部门的需要，参加很多business review的会议。
因此，我们得以从0到1跟完了半导体工厂的建立全程。在这个过程中，我接触到了很多管理、战略知识。就好像背后有一双看不见的手，推着我往前。
现在回想起来，这可能是我的第一次跨界尝试吧。因为初期这些项目的顺利跟进，我慢慢开始负责整个亚太地区的人事工作。
可是，人到中年，我开始思考。虽然在外企很稳定，但是一眼望到头的生活，难免有些乏味。
我想要做更多发挥我优势特长的事情。
于是，在外企待了差不多17年之后，2018年我做了一次转型。在外人看来这个决定太突然了。
其实我准备了很久。我差不多是2008年开始学习心理学的。当时公司有培训的机会，很多同事都去学了MBA，只有我选择了心理学，而且是一个比较小众的流派，心理剧。
什么是心理剧？传统的心理咨询，我们常常称为“话聊”，用谈话的方式和你聊。而心理剧，是通过情景扮演的方式，转换角色中，从而修补心理的创伤。一场心理剧2-3小时，往往能抵得上好几次“话聊”的效果。
之所以选择心理学，一来是我对自己一直特别好奇。想弄明白，自己到底是怎么想的。
二来我自己是两个孩子的妈妈，我们家老大今年高二，初中时叛逆很严重，所以我自己也算是青少年心理问题的亲历者。可是，面对孩子的心理问题，家长是很茫然的，不知道该怎么办。极端点可能会去看医生。但是，医生通常也只是开一点药。而至关重要的心理沟通，是缺失的。
出于这些考虑，我决定转行做青少年心理咨询。
可是，要转行没那么容易。
机缘巧合，我看到一家心理人工智能创业公司，还缺一个总经理的职位。我就利用了自己的管理优势，加入了。
进入心理学领域后，我才发现，这个行业有一些积年累月的问题。
比如，资深的咨询师，和新手之间的人才断档很严重。好的咨询师，一次咨询的费用可能一小时1000以上。可是，一小时谈完，好像有没有立竿见影的效果。收费太高，容易劝退。
比如，心理学很容易钻学术的牛角尖，而我们一般人却不好懂，觉得高不可攀。壁垒太深，也容易劝退。
怎么才能做一点力所能及的改变呢？我和团队们一起做了一些尝试。
我们导入物联网技术。可以初步识别出人的精神状态。举个例子，通过心率变化，分析当下的压力状态。
我们开发了人工智能，可以帮助咨询师回复一些有共性的问题。
我们还尝试开展了线上团队辅导。这或许和我在外企习惯线上工作的方式有关。
除此之外，我们坚持做公众号、直播，科普一些心理咨询的知识，提高大家整体对行业的了解，打破行业信息的不对称。
很明显我不是专业的心理咨询师，更像一个懂点管理学的，站在行业边缘的观察者。
有机会去尝试打破行业内的惯性思维。
—3 —
惠宇：To B不好做，我们的优势可能是专精。
我可能是岛上年纪最大的岛民了吧。
惠宇自嘲道。这是我们第三个故事的主人公。一名中石油的老销售。
从公司成立到现在有5年多的时间了，不能说成功，但也起码活得还可以。
人家说创业公司九死一生。针对这么一个科技型的创业公司来说，我们还算过得去吧。
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我在销售岗偏技术这行上干了16年，算是老石油子弟了。对石油行业的整体运作，行业需求和痛点，有些了解。
我这个人吧，也算是比较有冒险精神，有点不甘于平庸地度过自己的职业生涯，心里也一直有一个创业梦。
于是就下定决心，想从体制内跳出来，开辟一条新的路。
也是在那段时间，身边有不少朋友在做无人机探索。我跟着学了不少。
就想着成立一家公司，用无人机这类高科技手段为我熟悉的传统行业，做技术赋能。
2017年1月，我的这家公司成立了。
最开始其实也就是那么两三个人组建一个小团队，找了一些无人机爱好者，其实可能用现在的话说，也只能算是一个爱好者或者是玩家了。
简单的会飞一些飞机，买几架飞机，跟我熟悉的一些甲方，主要是“三桶油”(中石油、中石化、中海油)，做了一些之前没人做过的实验性项目吧。挣不到钱，但是也挣些经验。
真正起步是在2018年。这段时间，我们接了不少有规模的项目。
因为当时做这行的团队本身比较少，做的都比较杂，测绘、航拍、巡航、安防侦查都有。
而我们相对比较专一，主要针对油气管道服务，所以在这一行可能积累的经验就比同行要专、要精。
石油行业的大型基础设施，比如管道、炼油厂、储油罐，可能一项投资都是几十亿、上百亿。更别说西气东输这类几千亿的投资了。那么庞大的投资项目，一定有一个非常复杂的供应链系统，来保证工程建设。
单说油气管道，就非常非常复杂。可能经过山区、沙漠、有可能经过市中心。安全风险很大，如何用更高效的方式保证管道的安全呢？
这个就是我们专攻的地方。
我们一开始，只是提供简单的无人机终端服务。用户没有无人机。我们帮助他们做管道的安防巡查。但是同时，他们还是需要开车或者步行来看管道在施工区、发生地质灾害、山体滑坡有，是否有安全风险。
起飞、拍照、把照片视频传给甲方。
而现在，我们已经把飞的这部分外包出去了。与其说外包，不如说是内包。我的公司虽然不大，也就20多人，到那时我们孵化了不少资深飞手，鼓励他们创业，注册了自己的公司。
我们就把飞，这部分的业务“外包”给了他们。
所以，现在我们的核心能力不再是简单的飞了，而是，对飞行巡查的数据进行收集、归纳和处理，为甲方提供数字化看板和诊断报告。
目前，我们手头有几个相对比较稳定的项目，签的是年度服务合同。也算是能够支持公司的正常运转吧。
to B，特别是大B的获客不好做。确实不容易。
我们有现在的成绩，除了运气好，我本身来自石油行业，对这个行业熟悉之外，可能还有一点就是我们做的精，做的专。相对来说，有一定的优势吧。
都说创业是个九死一生的游戏。
现在回想一下，我们有幸没有成为创业浪潮里的那90%。可能也和我们踏对了时代发展的趋势有关吧。
在国家还没有提出数字化转型、智能化发展之前，在十四五规划和2035远景规划提出之前，我们就开始定位现代化技术，为传统制造业赋能。
我自己本身也算是从传统制造业团队中走出来的，深知他的痛点。比如，检测油气管道需要专门派人驻扎在沙漠、山区这些地方，一整月甚至更久。效率不高，也不方便。
但是要解决问题，又因为内部管理流程长，转身相对较缓慢。
我就想自己或许能充当一个媒介，把层出不穷的先进技术和产品，引入到这“最后一公里”问题中。
所以，借着这个大趋势，我们公司起码还没有被淘汰。不知道未来会怎么样。
现在我把不少公司的业务交给年轻人。
我又干回了我的老本行，帮助他们“跑销售”。
最后的话
《沙丘》中有一句话，生命的奥秘并不是需要解决的问题，现实的体验才是，这是一个无法停止它来理解的过程，我们必须加入它，随着进程的进展而前进，随它漂浮。
生活是一出没有预演、没有彩排的舞台剧。随着浩浩汤汤的浪潮，裹挟往前，创业、工作，还没想明白自己会不会是被时代选中的主角时，还没想明白剧本怎么编排时，已经登场。
这三个故事，听起来好像没有跌宕起伏，反而水到渠成。
都是在自己干了十多年熟悉的领域，发现了新的问题。用自己磨炼了十多年地软实力，找到了解决思路。
可是，如果说他们的创业故事就是一步一步坚实的脚印踏出来的。那似乎刻意忽略了他们敏锐的视角，和创新的闯劲。
或许经历本身不足以有可复制性，但是生命的奥秘本就是体验，是无法停下来的，前进的过程。
没有人可以预言自己的成功，但永远保持对未知的渴望和好奇，才是个人进化的奥秘。 这对每个人都是受用的吧。
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