岛民投稿系列：客户模式，怎么理解？
2022/7/10 16:18:00 进化岛
▲ 点击上方“进化岛”关注公众号
作 者 / smile
从今天起，我们新增一个栏目：岛民投稿。每周精选7篇，进化岛社群中岛民们发布的动态。
内容不乏读书心得、职场感悟、知识探讨、商业实践等等，不拘泥于一板一眼的理论知识，用更拉近日常生活的陈述口吻，用更加碎片化、口袋式的阅读方式，一起每日精进一小步。
今天的投稿来自Smile同学：客户模式怎么理解？
PS 欢迎大家在进化岛社群中勤思勤写。知识由初识到融会贯通，必须经过输出的锻炼；经历由体验到经验，必须经过细致的梳理。希望进化岛社群可以成为你的知识提炼场。
(本分享来自进化岛社群日常)
商业模式有哪些？
商业模式分为客户模式、产品模式、推广模式、盈利模式。
今天我就先说客户模式，客户模式有两个纬度，分别是找对客户需求和判断客户规模。
很多创业者没有找对客户需求或是把伪需求当成强需求，那什么是客户需求？
客户需求需要先观察客户存在什么问题，小问题产生弱需求，大问题产生强需求。
有人的地方就会有抱怨，有抱怨的地方就会有需求，有需求的地方就会有商业机会。
举例：很多上班族，上班的时候容易打不到车。那么打不到车就是需求，后来就有了滴滴。再比如很多乘坐公交车或是地铁上班的乘客，下车之后距离家或是公司还有1公里，走路过去太浪费时间，这也是需求，后来才有了共享单车小毛驴。
创业一定要先找到社会问题开始而不是找商机开始。
发现客户问题之后还要分析问题给客户带来的痛苦程度，痛点最好。痛点是需求，但需求不一定是痛点。
在发现问题时，需要进行刻意练习。你有更好的解决方案吗？能用更低的成本，更高效率的解决问题吗？
再说说如何判断客户规模。
有的时候是所有人都存在同一个问题
有的时候是大部分人存在同一个问题
有的时候是小部分人存在同一个问题
(听起来有点像绕口令)
越多的人存在的同一个问题，客户规模就越大，市场机会也就越大。
只有小部分人存在的问题，说明客户规模小，市场机会也小。
我们要尽可能的去解决客户规模大的社会问题。
同样是去解决一个社会问题，我们付出的努力都是差不多的。但是由于客户规模不同，市场规模可能会差十倍或百倍。
也就是说由于我们的选择的不同，虽然我们付出了相同的努力，但最后的收益可能会差十倍百倍。选择大于努力，同样适用于商业模式。
举例：MBA考试培训就是一个规模小，能赚钱，但确实是一个做不大的生意。
会计考试培训，规模至少是MBA培训的十倍以上，而英语培训的规模又是会计培训的10倍以上了。
存在问题的规模决定了市场规模，市场规模决定了企业发展的终极天花板。所以在找客户需求时，关键就是要判断用户规模，创业是尽量选择客户规模大的问题去解决。
一般来说存在一个“痛点”问题的客户人数过亿，就意味着潜在的市场机会很大。如果某一个问题痛点够深刻，但是客户人数很少，不足百万人，那么就要考虑是否继续考虑这个领域了。
客户的需求决定了企业的成本，市场规模决定了企业的最终大小。
如果你两者都解决了，那么你很可能发现了好的商业机会。但这不代表你就能成功，你还需要拿出一个能解决客户问题的好方案，这个方案就是你的产品或服务。
花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。点击下方卡片关注【进化岛】公众号每周一篇精选文章， 一起洞察商业本质
▲ 点击上方卡片关注刘润·进化岛
品牌推广| 培训合作|商业咨询 | 润米商城| 转载开白
请在公众号后台回复 合作
时代平等对待每一个人。但有的人看到机会，有的人满眼挣扎，有的人等待红利，有的人埋头耕耘。
瞄准机会的人，已经踏浪前行，但也时有颠簸。彷徨的人还在起点张望。投机的人，起起伏伏无根无萍。耕耘的人，如果逆势，自然移不走巨山。
正确的路，不怕难走，不怕遥远。只怕你找寻无果，原地打转。
如今商业环境瞬息万变，如何看清时代逻辑，必须不断提升自己的商业认知，不断进化。
所以，我建立了一个社群，取名“进化岛”。
在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点；与嘉宾积极互动，互相学习。
有时候你的顿悟，可能只是别人的基本功，而你的只言片语，也许能让别人醍醐灌顶。
长按识别下方二维码，我们岛上见。
源网页 http://weixin.100md.com
返回 进化岛 返回首页 返回百拇医药