岛民投稿系列：好战略，坏战略。
2022/7/10 16:18:00 进化岛
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作 者 / Grace
从今天起，我们新增一个栏目：岛民投稿。每周精选7篇，进化岛社群中岛民们发布的动态。
内容不乏读书心得、职场感悟、知识探讨、商业实践等等，不拘泥于一板一眼的理论知识，用更拉近日常生活的陈述口吻，用更加碎片化、口袋式的阅读方式，一起每日精进一小步。
今天的投稿来自Grace同学：客户模式怎么理解？
PS 欢迎大家在进化岛社群中勤思勤写。知识由初识到融会贯通，必须经过输出的锻炼；经历由体验到经验，必须经过细致的梳理。希望进化岛社群可以成为你的知识提炼场。
(本分享来自进化岛社群日常)
下单好久的书，晃晃悠悠的，总算是到了，还只到了一本，《好战略，坏战略》。
上次好像看见有个同学问，目标和战略的区别。
这里可以简单回答一下，所谓目标，就是希望达到的标准，无论是对于企业，还是个人，目标越明确越好。
很多人会错把目标当做战略，比如说，我们要在一年之内，达到营收一千万，这个是目标，但是，把这个目标当做战略去执行就不对了。
借用书里的定义：战略的核心基本相同——发现关键问题，设计出一个合理的方案，并集中力量采取行动处理这些关键问题。
这下明白了，目标就是明确定义一个标准，但是，光有标准还不行，还要发现关键问题，才能制定战略。比如当年王老吉发现他们的产品之所以无法突破南方，销往全国，因为降火这个概念在南方讲得通，在北方，根本就不是一个被大众所接受的概念，这就是关键问题。
那么如何设计一个合理的方案呢，那就是把“吃完后去火”，变成“提前预防上火”，这个时候的slogan就出来了：“怕上火，喝王老吉”。
你看，文案稍稍做一个改动，传递的意思就不一样，关键问题得到解决，才有可能打通销售网络。
下一步就是集中力量去行动了，需要预防上火的场景有哪些呢？吃火锅、撸串、登山……一切需要热气腾腾的场合都可以和“预防上火”结合起来，于是，往这些渠道铺货就是了!
放到生活中，也是一样的道理。
比如高考，大家的目标可以是考上985或者考上清华、复旦，那么关键问题就来了，我是学习动力不足呢，还是学习能力不够呢，还是学习习惯不好呢，缺啥补啥，不要弄错。
关键问题找到，就是行动路径了。
学习动力不足，最好的办法是去心仪的学校转一圈，最好和学校的学生聊个天，甚至在食堂吃个饭，让自己脑补一下已经进入该校的画面，刺激一下自己的神经，效果最好。
学习能力不够，那就向老师、向大神请教，就像俞敏洪老师那样，拼命，努力，你们五年做到的事情，我十年做到；你做十道题我就做二十道题——多花时间，做正确的事情，总能成功。
学习习惯不好，那就默默观察身边的学霸，怎么刷题，怎么总结，怎么跟人讨论，想改，办法总比困难多。
今天看这本书的时候，正好在做头发，tony老师问我是不是公司领导，我说哪里有，他问，不是领导怎么看这么高大上的书，我说，即使做人也要有战略思维啊，比如你在这里做头发，有没有更高的目标，比如自己开店或者开连锁呢？
如果目标定了，怎么实现，这就是战略。
Tony老师很谦虚，的确，要多看书，看书让人进步。
好了，不说了，我看书去啦。
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瞄准机会的人，已经踏浪前行，但也时有颠簸。彷徨的人还在起点张望。投机的人，起起伏伏无根无萍。耕耘的人，如果逆势，自然移不走巨山。
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