岛民投稿系列:好战略,坏战略。
2022/7/10 16:18:00 进化岛
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作 者 / Grace
从今天起,我们新增一个栏目:岛民投稿。每周精选7篇,进化岛社群中岛民们发布的动态。
内容不乏读书心得、职场感悟、知识探讨、商业实践等等,不拘泥于一板一眼的理论知识,用更拉近日常生活的陈述口吻,用更加碎片化、口袋式的阅读方式,一起每日精进一小步。
今天的投稿来自Grace同学:客户模式怎么理解?
PS 欢迎大家在进化岛社群中勤思勤写。知识由初识到融会贯通,必须经过输出的锻炼;经历由体验到经验,必须经过细致的梳理。希望进化岛社群可以成为你的知识提炼场。
(本分享来自进化岛社群日常)
下单好久的书,晃晃悠悠的,总算是到了,还只到了一本,《好战略,坏战略》。
上次好像看见有个同学问,目标和战略的区别。
这里可以简单回答一下,所谓目标,就是希望达到的标准,无论是对于企业,还是个人,目标越明确越好。
很多人会错把目标当做战略,比如说,我们要在一年之内,达到营收一千万,这个是目标,但是,把这个目标当做战略去执行就不对了。
借用书里的定义:战略的核心基本相同——发现关键问题,设计出一个合理的方案,并集中力量采取行动处理这些关键问题。
这下明白了,目标就是明确定义一个标准,但是,光有标准还不行,还要发现关键问题,才能制定战略。比如当年王老吉发现他们的产品之所以无法突破南方,销往全国,因为降火这个概念在南方讲得通,在北方,根本就不是一个被大众所接受的概念,这就是关键问题。
那么如何设计一个合理的方案呢,那就是把“吃完后去火”,变成“提前预防上火”,这个时候的slogan就出来了:“怕上火,喝王老吉”。
你看,文案稍稍做一个改动,传递的意思就不一样,关键问题得到解决,才有可能打通销售网络。
下一步就是集中力量去行动了,需要预防上火的场景有哪些呢?吃火锅、撸串、登山……一切需要热气腾腾的场合都可以和“预防上火”结合起来,于是,往这些渠道铺货就是了!
放到生活中,也是一样的道理。
比如高考,大家的目标可以是考上985或者考上清华、复旦,那么关键问题就来了,我是学习动力不足呢,还是学习能力不够呢,还是学习习惯不好呢,缺啥补啥,不要弄错。
关键问题找到,就是行动路径了。
学习动力不足,最好的办法是去心仪的学校转一圈,最好和学校的学生聊个天,甚至在食堂吃个饭,让自己脑补一下已经进入该校的画面,刺激一下自己的神经,效果最好。
学习能力不够,那就向老师、向大神请教,就像俞敏洪老师那样,拼命,努力,你们五年做到的事情,我十年做到;你做十道题我就做二十道题——多花时间,做正确的事情,总能成功。
学习习惯不好,那就默默观察身边的学霸,怎么刷题,怎么总结,怎么跟人讨论,想改,办法总比困难多。
今天看这本书的时候,正好在做头发,tony老师问我是不是公司领导,我说哪里有,他问,不是领导怎么看这么高大上的书,我说,即使做人也要有战略思维啊,比如你在这里做头发,有没有更高的目标,比如自己开店或者开连锁呢?
如果目标定了,怎么实现,这就是战略。
Tony老师很谦虚,的确,要多看书,看书让人进步。
好了,不说了,我看书去啦。

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