少年的模样……
2024/4/1 进化岛
2023年，这一年，见了很多人，很多人告诉我，这一年非常不容易。
但是，我也看到，仍然有很多不惧风浪的少年。
他们有低谷、彷徨、质疑和挣扎。
他们害怕和财富的机会擦肩而过，害怕被时代抛弃，悔恨终身。
但是，他们从来没有想过放弃。
《少年的模样》这首歌，就是为他们而写。
今天正式发布为刘润2023年进化的力量年度演讲主题曲。
今年的年度演讲，我就带你们认识，这一年来，我认识的那些穿越周期，逆势增长的“少年们”。
希望他们能给你启发，给你鼓舞，传递给你信心。
也欢迎少年的你，来参加。
最近，看到一组新闻数据。很扎心。
2023年上半年，全球排名前500名的富人个人财富又增加了8000多亿美金。
2023年8月底，恒大2.4万亿债务暴雷、中植3.6万亿资金池暴雷。
但就在这些坏消息频出的时间段，我因为经常出差，接触了大量的一线企业。
在我的眼中，却分明看到了两个相反的世界。
一半海水，一半火焰。
哪怕是在同一个行业之中，有人经营惨淡，深陷困境。
也有人逆势增长，摆脱困境。
有人通过把宠物用品重新打磨，不断扩展SKU，从爆品到多品类、再到品类压缩，全品类，营收节节攀升，达到几个亿营收规模；
也有人用靠着把袜子做出设计和美学感，用数智化升级工厂，把棉袜从1-2亿做到超10亿；
这群创业者似乎并不受环境的限制，经济越波动，他们挣钱的机会就越多，外界越打压，他们公司士气越强。
他们总是能从你意想不到的方式，找到财富的机会，突破环境封锁，逆风翻盘，把利润稳住，甚至翻倍。
他们的生意往往也并不高大上，相反，都很接地气。创业经验都很有参考性。
这样的案例和线索，还有很多。真的。
和他们多聊聊，出来听听他们的故事和经验。
你会发现，原来这件事的商业模式还可以再优化。啊，那个机会，我居然没有抓住。这个流程调整一下，效率居然提升好几倍。原来那个行业，居然这么赚钱。
听完后，你往往会捶胸顿足。悔叹真该早点出来，听听高手们的经验分享。
遇见企业经营问题，自己瞎琢磨，不仅容易走弯路，还浪费时间。时间，就是你的命啊。
真如雷军所言：99%的问题，都有标准答案，找个懂的人问问。
问完你往往会得到一个真相：从来没有什么大环境行不行，只有自己行不行。
但同时，也有人告诉我：“润总，创业是场修行，真的好难。
这两年，红利变红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈。
借钱，房子抵押给银行，做直播，嘴里一边塞午饭一边掉眼泪。
无数次，凌晨两点，自己一个人在办公室里，看着办公楼的灯一盏一盏熄灭，心里百感交集。”
还有人说：“润总，前两年，我们线下活动办不了，我头发掉了一半，胆结石大了一倍，体重胖了20斤。
以前觉得头发一夜变白，是喜剧片；现在，才知道是纪录片。
最艰难的时刻，公司随时发不出工资，随时倒闭，随时被债主围楼，无数次经历低谷、彷徨、质疑和挣扎。
有一次，我坐在28楼的窗边，看着夕阳西下，泪流满面。”
最让我破防的是，看到有同学说：“创业这几年有多拼呢？这么说吧，上一秒我在医院马上要被推着进产房了，我还在给客户打电话开会。”
挂断电话的最后一句话：“你们等我一下，我马上进产房，等我生个娃。
生完。生完。等我生完。咱接着谈。
据说，客户们当时下巴都要惊掉了。”
和他们聊完之后，我对未来又有信心了。
真的。
最近这两年，变化很大。
有俄乌冲突，有新冠疫情，有对经济发展的不确定性，等等。
大家都很焦虑。甚至，还弥漫着某种悲观情绪。
焦虑非常正常，悲观可以理解。但都没用。
越是在不确定的时候，越是要呼唤每个人心里的企业家精神。
诚意正心。用强大的心力，走过去。
面对变局，我认识的所有创业者，没有一个认输的，都在积极寻找出路。
参加私董会的时候，也经常有同学问我：润总，未来几年，接下来的日子，该怎么办？
怎么才能穿越周期，逆势增长？
如何理解变化，看清变化，抓住藏在变化中的机会？
我说：保持少年的模样。
什么是少年的模样？
我给你分享3个年度演讲“少年”的故事吧，也许你可以从中看到答案。
第一个故事的主人公，是一个狂热的户外爱好者。
他喜欢登山，潜水，帆船，滑雪。
爱好到什么程度呢？
爱好到了，他甚至创立了一个自己的户外品牌。
人生最幸福的事情，难道不就是以热爱为事业吗？
他疯狂户外，他的品牌疯狂成长。
他们一起，爬上了自己的最高峰。
直到，那次事故。
2013年，因为一次意外，他受了重伤，腰椎骨折，脊髓损伤。
医生说，他这辈子都要坐轮椅了。
你可以想象吗？
一个疯狂运动爱好者，一个户外品牌创始人，从此只能坐轮椅。
命运冷笑：你不是喜欢户外运动吗？你不是热爱自己的事业吗？
命运把他重重摔在了地板上，然后使劲踩。
怎么办？
他手术醒来之后，就知道，自己这辈子，再也站不起来了。
他和我说，润总，你可能不信，知道这个消息的第二天。
是的，你没听错，第二天我就开始上网查：坐在轮椅上，还能做什么户外运动。
生命突然给了我一座，自己从来没有攀登过的高山。这座山，是高了一些。
但是，每个人，都有自己那座高耸的“未登峰”。
绝不服输，坚持向上，不就是攀登的全部意义吗。
几个月后，他居然，真的回到了雪道。
只是别人是站着滑雪，而他，是坐着。
我说不出话来。
这两年，很多人觉得，户外生意一定受到了重创。是的。
但他绝不服输，坚持向上。因为专注于登山产品，专注于推动登山和探险运动的发展，最艰难的那两年，他的公司反倒实现高质量的逆势增长，其中登山类产品的增长将近3倍。
他，就是户外品牌凯乐石创始人：钟承湛。
2013年遭遇滑雪事故后，中国第一个学习坐式滑雪的人。
《少年的模样》歌词：
两点钟的月光
静悄悄地照在我身上
抬头看着冷冷的窗
心里却住着最灿烂的远方
世界如此安静
但我却想大声歌唱
因为心中那个梦想
依然湿润着我的眼眶
有一种力量伴我仗剑天涯
有一种力量谁都无法阻挡
有一种力量永远热泪盈眶
以梦为马，我心就是我的边疆
第二个故事的主人公，他从小就喜欢做东西。
把家里各种东西拆了，得到磁铁、齿轮、马达，然后用皮带轮绑在泡沫塑料上，做成船在水里跑。
长大后他去东莞打工。
早上7点，干到夜里两点。后来还卖过保险，做过房产中介，开过小饭店。
日子就这样一天天过去，一生碌碌无为，安于平凡。挺好。
直到有一次，他偶然看到有人在飞遥控飞机。
梦想。那个久违的梦想喷涌而出。
他给我讲这段经历的时候，眼里有光。
整整10年后，他做出了一款重达256公斤的“飞行摩托”。然后，试飞成功。
他把那款飞行摩托，叫“筋斗云”。
但是有人质疑：筋头云？那可只有齐天大圣孙悟空才敢玩。
你这个飞行摩托上面，没人。没人敢坐的试飞，怎么能叫成功？
这时，他的公司也陷入低谷，走得只剩一个工程师。
周围传来的不屑嘲笑，落在他的耳中，恍如一根根利刺狠狠的扎在心脏一般，让他喘不过气。
梦想很轻盈，但现实的地心引力，太沉重了。
怎么办？
散伙，还是躺平？
他的牙已经咬碎，再咬就只能咬舌头了。
三天后，是老妈70岁生日。
那天，他回家，陪老妈说了很多好话，就像再也没机会一样。
然后他回到广东，跨上了筋斗云。
8米高空，就像在三层楼上施工却没有安全保护。他说，我也怕。
别人创业失败，亏钱。我创业失败，丢命。
但是，当筋斗云缓缓落地的那一刻，他知道，这次是真的成功了。
今天，他已经开始造飞行汽车了。公司估值超过10亿美元。
他儿时的梦想，正在一步一步变成现实。
他，就是赵德力。他的公司，叫小鹏汇天。
《少年的模样》歌词：
你合十的手掌
我知道是相信的力量
不怕山高水远路长
只要我们站在彼此的身旁
暴雨就在前方
我们也要携手飞翔
你看乌云透着微光
那是梦想指引的方向
有一种力量让我们无惧风浪
有一种力量让我们百炼成钢
有一种力量让我们倔强绽放
前路漫长，等待我们粉墨登场
有一种力量伴我仗剑天涯
有一种力量谁都无法阻挡
有一种力量永远热泪盈眶
以梦为马，我心就是我的边疆
第三个故事的主人公，要从一个贫困县开始说起。
1984那一年，邓小平先生发表讲话。
讲话的精神是：科技人员要丢掉铁饭碗，不吃皇粮，把科技成果转化成生产力，和允许一部分人先富起来。
那年，他30岁。突然对未来有了更多期待。
在4月29日那一天，他亲手砸碎了铁饭碗，递交辞职信，决定下海创业。
他接受了当时食品工业协会分配的一项科技扶贫任务，到河南省南乐县参与扶贫工作。
要扶贫，总得了解那里有什么资源。
当地的老书记说，这里生活贫穷，交通闭塞，资源少得可怜。
别的什么都没有，只有两个东西，一个是黄河大鲤鱼，还有一个是鸡。
黄河大鲤鱼，这是稀缺资源，碰不得的。鸡倒是多得很，也便宜，1块钱一只。
你能不能帮我把鸡卖出去？
他想了又想，这似乎有点难……
但是把鸡做成有一定科技含量的产品，却是可能的。
做成什么呢？
他了解到，当时欧洲已经有了牛汤块，日本有了鲣鱼精，那能不能利用自己的鲜味专长，把鲜味技术和鸡的深度加工结合起来，做成鸡精？反正自己原来的课题，就是和这个相关的。
然后，他紧锣密鼓开展了针对这一项目的一系列科学实验，还有关于质量标准、设备、工艺设计等等的研发和准备工作。
终于到了1984年年底，成功投产，发明出了味精的替代品，也开创了中国调味品市场的一个新品种：鸡精。
这个产品上市之后，引起市场轰动，受到消费者广泛欢迎和喜爱。
在外闯荡一番后，他带着鸡精回到无锡，创办了无锡三新食品研究所。
1988年，他又自己投资创办了一家实业工厂。
他希望让十三亿人尝到更鲜美的滋味。
这家工厂的名字，后来叫太太乐。
1991年，他身揣几十美金，带着两集装箱太太乐，去了美国。
在唐人街摆摊了几年后，太太乐终于走进美国超市，走向全球。
2002年，太太乐打败了当时全球四大调味品牌：美国的家乐、瑞士的美极、日本的味之素、韩国的希杰，成为全球第一。
然后呢？全球第一，然后呢？
然后，他已经50岁了。年过半百时，他又创立了一个全新的，恢复脑力的能量饮料品牌，日加满。
他研究成分，研究包装，研究工艺。
成分，他找到植物爪拉纳；包装，他用了绿色玻璃瓶；
工艺，他也像第一次创业一样死磕。即便是个瓶盖。
瓶盖太紧，拧不开；太松，会漏气。要能拧开，还要有一定的力量感。很难把握。
他说，我找遍了全世界，只找到一家工厂，能做到我要求的程度。
一个产品，有90个细节要研究。一家企业，有9万个细节要管理。这需要耗费巨大的心力。
但，永远不能说：算了吧。
最近，他又遇到了新课题：直播。以前不会。
怎么办？能怎么办，不会就学啊。
那年，他已经72岁了。他，还不断出现在直播间。
现在日加满的销量，即便在过去三年，依然持续增长。其中40%-50%来自于互联网。
退休？躺平？绝不。再来一遍。
他，就是荣耀中，太太乐创始人。
《少年的模样》歌词：
不管世界投来怎样的目光
每一步都要走出绝美的诗行
待斜阳，浅吟低唱
别忘记我们，永远少年的模样
3个故事中的主人公，就是我说的：少年的模样。
所谓的少年的模样，就是无论发生什么事，都想办法搞定。
在日常生活中，我们也许会遭遇各种委屈。
来自客户的压力，上司的刁难，同事的中伤，供应商的无赖，甚至是家人的不理解。
我知道你比谁都难。
但是少年的模样，就是嚼着玻璃、凝视深渊。
既然必须穿过地狱，那就走下去。
在一条注定危险的路上，活下去，绝不躺平，绝不放弃，绝不认输。
即便有不可抗因素，只要使命还在，斗志就在，敢于归零，重头再来。
这，就是少年的模样。
2023，很多人很焦虑。这两年世界变化太快，看不清未来。
以往的经验全部被打碎，未来的路，又是一片迷雾。
这雾，太大，太浓，遮蔽了双眼。
很多人看不清要怎么定战略、定预算、定目标、做规划、做决策。
怎么办？
创业者焦虑，到底接下来的战略怎么定，未来往哪儿走？
职场人焦虑，应该扎根哪个行业和岗位，往什么方向去？
2023，到底有哪些线索？2024，世界又会变成什么样？我们该往何处去？有没有一些确定性的东西，能作为我们的决策依据？
嗯。这些问题都很重要。作为一家咨询公司，我们也一直在思考，在寻找。
所以，我疯狂地出差，不停思考和寻找。每年出差至少100多天。
因为你知道，一名成熟的商业顾问，一家靠谱的咨询公司，是不能坐在家里，飘在空中，通过看新闻来铁口直断天下事的。
必须走出去。只有走出去，才能像战地记者一样，到最前线的企业学习，和最善战的将军交流。
终于，我在真实的商业世界里，从和那些少年的交谈中，隐隐约约地看到了6条关键线索：
消费线索、产业线索、科技线索、情绪线索、全球线索、人口线索。
这些线索，也许能给你企业经营的困局带来指引和启发。
今年的年度演讲，我希望，能把这些宝贵的线索，亲口告诉你。
我在现场，等你。
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很喜欢里尔克诗里的一段话：
“我认出风暴，而激动如大海。我舒展开来，又蜷缩回去，我挣脱自身，独自置身于伟大的风暴之中。”
距离第三届进化的力量·刘润年度演讲倒数50天，我诚挚地邀请你，在10月28日，一起看江河入海，一起拨开迷雾，穿越风暴，看到未来!
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最后的最后，请允许我再一次认真为你介绍一下今年的合作伙伴，他们是：
战略合作伙伴：小鹅通，足力健。
精英合作伙伴：泡泡玛特。
品牌合作伙伴：朝日唯品，腾讯广告，信也科技。
感谢你们。也认真地恳请大家今后看到这些品牌的时候，给予更多信任和喜爱，支持并选择他们。
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