朗沐开创中国制药工业史先河 国际化战略初心不改(下)
2017/1/4 健康报

     自康弘药业A股上市以来，销售收入以远超行业平均值的水平连年增长，创造的这一系列佳绩背后，究竟有哪些关键密码？2016年10月，康弘药业旗下明星产品朗沐，成为国内率先获FDA批准直接进入三期临床研究的药品，令整个医药圈震动，但这款国家级一类创新药在走向国内、国际市场过程中，仍面临诸多挑战。

     殷劲群作为康弘药业集团副总裁，承担着朗沐等产品的国内、国际市场开拓重任，对于市场更有自己的一些体会和看法。

     业绩逆生长的奥秘

     记者:今年10月，康弘公告称已收到FDA关于准许康柏西普眼用注射液在美国开展湿性年龄相关性黄斑变性(wAMD)III 期临床试验的邮件。请问这对我国医药行业意味着什么？

     殷劲群：朗沐(康柏西普)获得FDA批准直接进入三期临床研究，在中国制药工业史上可以说是史无前例，即使在全世界也很罕见。这充分证明了朗沐的质量、疗效、安全性、生产工艺等方面，都胜任了全球品牌产品的标准。

     记者：康弘今年的营收和净利润均保持了20%以上的同比增长率，特别是生物产品线即朗沐，增长率超过了100%，这毕竟是以亿元为单位的翻番增长，这和中国医药行业10.4%增长率形成鲜明对比，对于一个刚上市两年的新产品，请问这一增长速度的背后支撑是什么？

     殷劲群：需要强调的是，这种亿元级的增长，靠的绝不是投机取巧，而是脚踏实地做用心做事。朗沐虽然最早是在中国上市，但我们从最初的临床设计、研发、生产、营销，都严格按照国际化的标准，可以说全球一流、中国顶尖的眼科专家都以不同形式参与了朗沐的临床研究。

     朗沐在2006年开始研发，前后投入达10亿元，要知道10年前康弘集团的年销售额甚至都不到十亿元；而十年前的中国，生物药还是一个新奇的概念；所以，康弘药业董事长柯尊洪先生抢先布局高端生物药，不得不让人佩服他的远见卓识；另一方面，柯尊洪先生为振兴中国医药，贡献2~3个重量级的创新药造福于民的情怀，正是康弘能研发出康柏西普这种世界级创新药的关键!

     支持创新，需政策落到实处

     记者：目前全球创新药市场规模达4万亿元，而中国占比仅六十分之一。此前采访过一些以创新药领先全国的药企高管，大家都强调发展创新药重要性。而高价值创新药在进入医保目录时，却可能被要求大幅降低产品价格。从国际惯例看，如果一款药品在原产国价格就很低，势必影响这些产品在国际市场的定价，是这样的吗？

     殷劲群：有道理。其实国内药企高管都理解并支持，要确保国家医保基金安全的重要性，但也希望对创新药的鼓励措施落到实处。

     对创新药的支持，不宜通过降价的简单方式，无论是省级招标还是医保，完全可以通过限制药品适用范围、限制使用医院的级别、限制报销比例等方面进行一定限制。

     目前，不少地方仍然将创新药同普通的仿制药采用同一个思路，就是要求产品大幅降价，这对创新药来说是极大的伤害。国家“十二五”期间总共才上市了24个一类新药，其中还包括疫苗，这就意味着创新药大部分上市不超过5年时间，研发成本尚未收回；刚上市就被要求降价，对创新药的生存能力是极大考验。

     同时，将国产创新药和进口药放在同一个水平上降价，看似公允，其实不然，进口药一般都在全球上市多年，成本早已经收回；在欧美市场，专利到期后的药品降价幅度在7成以上都很正常，而它们在中国市场降价约5成并同时获得了广大的国家医保，利润空间其实依然非常高，这实际形成了对国内创新药的挤压，消弱了国内企业持续创新的积极性和能力。

     另一方面，走出国门的创新药，如果在原产国的定价上太低，一是会影响产品在全球的定价体系和话语权，其二可能会招致国际反倾销惩罚；因此，我国创新药原产国定价的合理性就相当重要。比如，朗沐目前的定价折合美元也就1000多点美元，比较全球同类产品雷珠单抗在美国价格1850美元、阿柏西普1750美元左右已经低了不少，如果再大幅降价，以后在国际市场上就会丧失话语权，想维持体现创新药价值的价格，外国政府和医疗保险机构肯定不愿买单啊。中国创新药进军全球市场的巨大价值将大打折扣!

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