你是牙医，你有什么成本？
2015/10/28 口腔界

     自从进入口腔行业，每每和身边的小伙伴聊天时大家都会问：牙医是不是都很有钱，这一行是不是内幕很多，其实成本很低吧？每每这个时候，想起身边日日夜夜苦逼备牙啃书、熬夜设计方案、学习培训的的小伙伴们，只能很无奈的苦笑!

     更有朋友认为所有的口腔治疗其实就只是个材料费和加工费而已，干嘛收那么贵？简直就是暴利。换句话如果涉及的项目没有加工费是不是连成本都没有呢？请问牙医的成本究竟是什么呢？

     一、什么是成本？

     万能的百度给予的解释是[生产和销售一种产品所需的全部费用]

     好比我们打个比方：工艺品是有成本的，有原材料钱、有制作的工钱、有店面的成本、也有销售人员的工资等等，这是比较实际的成本。

     所以牙医的成本也就是所谓的材料费和加工费而已吗？还有什么呢？

     二、什么是牙医的成本？

     是他们受到的漫长教育成本？还是看书思考问题想创意时耗费的脑细胞？或是无数个在仿头模上备牙练习的时刻？其实这都不是设计师的最大的成本。真正最大的成本是时间。

     牙医们提供的治疗包括检查、诊断、方案设计、手术治疗及术后跟进、病例分析、总结研讨及复查、定期维护。

     这些工作大部分都是抽象的服务。在这个抽象服务里，他们可以提供服务的数量是受到时间制约的，我们每天只有8个小时的服务数量，仅此而已。

     牙医们挣钱靠的虽然是技术，但最后靠的其实还是时间。

    

     他们一旦工作，这个时间段里就只能服务这一个客人。通过不断的观察实操、研究思考、培训学习、不断沟通、来解决客人最终的牙齿问题。

     所以他们的工作受时间限制。

     可是，他们同大家一样，也想多挣一点钱，希望生活过得好一些？怎么办呢？这就需要提高效率和提高服务的质量。时间是上帝设定好了，我们改变不了，我们可以改变的只有效率和质量。效率高了，可以做的事情就多了，质量高了，每个事情产生的价值就大了，自然收取的价钱也就高了。

     如何在单位时间内做出更多的治疗和最佳的方案是他们一直不断所追求的。

     于是他们还得利用更多的私人时间，自费去参加各种学习培训，不停的思考，不断的累积经验，甚至无数个夜晚修改方案，只为给客人最佳的治疗。

     目的就是为了提高自己的专业技术，提高单位时间的成本。

     要想获得一个较好的生活条件，靠的就是提高效率与质量而来的单位时间的价值。这价值，是通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践等等累积而来的，他值得这个价值，一旦这个价值产生了，这就是他的时间成本。所以牙医们只能靠时间挣钱!!!

     三、设计师的朋友和客户们

     提起这个话题，满满的泪啊……在同龄的朋友中，牙医们往往都比较单纯，缺少生活常识。学生时代基本就圈在书本中啃书(俗称学霸)。

     进入大学之后无数专业书和实验，基本上成天泡在图书馆和实验室。好不容易毕业工作进入社会面对又都是单一的客人，所以牙医的朋友圈基本上还是牙医。

     基本上牙医们都有一个通病，不善言辞，不懂人情世故。他们不知道为多少朋友们免费做了治疗，可对方还不一定记得你这个人情，且觉得理所应该。

     可是，既然是朋友，就得看是否是真的朋友，这年头，朋友缺货，真的朋友，或因为佩服，或因为交情深，或因为意气相投等等，至少有个条件，就是对方也把牙医当做朋友。

     不是只顾自己的利益，至少深刻理解时间对牙医们而言就是全部的资源，他不用付费，我们也不会去收费，但是他知道适可而止，谨慎小心的占用你的时间。

    

     可是，大部分人并非如此理解，他们甚至不能理解牙医的成本在哪里，所以，即使他们耗费你一天的时间为他们做完整个治疗。他们也没有太多过意不去，他们看不到你时间成本的时候，也看不到你的时间价值。

     即使这番话说出来会得罪很多人，我们仍然真挚地认为牙医应该谨慎的选择客户，也应该谨慎的选择朋友。不是因为我们现实，而是因为我们确实没有那么多时间可供浪费。我们赖以养家糊口的，其实是时间。

     人的精力是有限的，牙医们的时间更是有限的，我们应该为那些更值得的人，去付出我们的智力成果，去实现设计更美好的价值。

     假如没有这些更值得的人，其实不如退而学习，或者陪陪家人，或者出去旅游旅游，或者帮帮那些真正的朋友!钱，总会有赚到的，而时间却是有限的，我们应该首先明白，我们的时间对于我们的意义!

    

    

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