体彩店里的世界杯：一个月赚出一年的钱？
2022/12/18 19:09:52 三联生活周刊
*本文为「三联生活周刊」原创内容
世界杯期间，体彩店迎来四年一度的销售高峰。根据中国体彩报数据，世界杯开赛后三周(11月21日-12月11日)，竞彩足球销售额分别为145亿、143亿和149.5亿，相比开赛前一周17亿的销售额，增长超7倍。那些街边犄角旯旮里原本冷清的彩票店，也再次变得热闹起来。这里不光有与热爱相关的足球文化，也有梦想一夜暴富相关的彩民，和游走在“代买”边缘地带的彩票店店主。
实习记者｜陈银霞
编辑｜王海燕
世界杯买彩票的他们，挣钱了吗？
12月10日上午，北京市顺义区南法信镇一家体彩店内，一个小时里，零零星星有两三个客人进店，绝大多数时间，42岁的店主孙梅独自一人在柜台忙碌。
四年一度的世界杯，人们想象中彩票站“人满为患”的情况似乎并没有出现。的确，走进店里的那些顾客，都是买数字彩的。直到12月10日晚上，摩洛哥对战葡萄牙，我才看到真正的“世界杯彩民”：一个30多岁的圆脸男人进店，一口气打了1000块钱的彩票，赌葡萄牙赢。
“这个我研究很久了，葡萄牙肯定会赢。”他的语气自信甚至自负，劝随行的大爷购买。大爷不愿意。男子提出，“不用你掏钱，我给你买50块钱的，赢了算你的，输了算我的!”大爷还是不愿意，男子显得气急败坏。他买的世界杯彩票2块钱一注，最高50倍，一张票100元，他自己打了10张。
男子自述，前一天晚上巴西对战克罗地亚，自己也像这天一样笃定巴西会赢，为此，他投入几千块。往事不堪回首，男子自己总结：“最后巴西居然输了(起码没赢)，我当时真的手机一下就撇了。”他的亏损还算少的，老板说，那天临近闭店，两个男人一人买了一万，一个赌巴西赢，一个赌克罗地亚赢，光票就打了200张。
图@FIFA世界杯 官方微博
按照中国体彩网规定，比赛结果以90分钟(含伤停补时，不含加时赛)结果为准，90分钟内，两队还是平局。这意味着，两人都输了。因为比赛爆冷，第二天店里一共只兑换了5000多奖金，最高的是1600多，而这次往期赛事一天能兑奖1-2万。
卡塔尔的多哈，时间比北京晚5个小时，很多比赛都在北京的夜里，所以世界杯期间，孙梅也常熬夜，第二天一般10点多才能到店。但和老彩民总是到店里买彩票不同，购买世界杯体彩的年轻人，大多通过微信请孙梅代买，票就存在孙梅手上，赢了钱，一般也会早早给孙梅发来微信，要求兑奖。
实际上，根据中国体育彩票官网，目前中国的体彩并没有开通互联网销售渠道。这让孙梅这样的彩票店店主有了“代买”的模糊空间。孙梅说，她知道体彩中心抵制任何形式的网络购票，严格来说，代买也是不行的，但在没有实际处理细则的情况下，她也知道很多彩票店主都是这么处理的。
孙梅现在一共有3台手机，两台接收消息，一台接听转账提醒。一整天时间，虽然店里冷清，但孙梅的手几乎一刻没停，“一般这台手机的票半小时打完，另一台手机就已经有近30个消息了。”
《超时空同居》剧照
12月10日去采访她那天，她的左手边，半人高的蛇皮袋，已经被废票塞满，还没来得及清理，“以前一天半卷打票纸，现在一天要用两三卷。一天的票量叠起来，大概有10cm高。”孙梅有每天记账的习惯，她给我看了她的记账本，世界杯期间，她每天的营业额在3-5万之间，是此前的三四倍。她的收入来自营业额抽成，约7%-9%，也就是说世界杯一个月内，她的收入约有七八万。
孙梅的店开在顺义的城乡结合部，已经10多年了，狭窄简陋，灰扑扑的，透露出一股寒酸的气息。她告诉本刊，世界杯以前，店里主要是购买数字彩的老彩民，单次消费一二十元，最多也只有三五百。世界杯期间，店里的客户增加了2倍，这些专注世界杯的年轻人，一般下单会买三四百，1000、2000的一天也有十几个，偶尔还有上万的。
世界杯期间，孙梅店里最大的一笔下注是3万元，最后中了3.7万。这个消费者后面也买过一次，一次一两千元，孙梅帮他算了一下，整体来说，其实没赚到什么钱。
《两张彩票》剧照
小县城里饱和的彩票店
孙梅说，相较于广东等南方城市，北京并不算开彩票店面最好的地方。根据观研天下数据中心的数据显示，2021年各省体育彩票销售额排名中，北京排在13位，前三的省份分别是广东、江苏和浙江。
马超所在的省份，是排名第五的河南。今年28岁的他，在河南省安阳市某县县政府所在的镇上经营一家20平米的彩票店。开店三年半，他的月收入已经与在北京开店十几年的孙梅持平。
马超父母都是银行职员，大专毕业后，他在本地银行物流室打过单子，也去郑州、深圳、上海等城市干过服务员、代驾，每份工作都不长，辛苦，也没攒下钱。2018年回家过年后，他不想外出打工了，开始计划开店。
马超世界杯期间的彩票店(受访者供图)
想起2018年世界杯期间，身边很多朋友都在买彩票，马超就想试试。虽然彩票站门槛和投入、低门槛，但马超所在的镇是县政府所在地，2019年马超想开店时，整个县城里已经有七八十个彩票站点了(小镇已增长到100多家)，基本上每个小区都有一个，而彩票店要求两店中间相隔400米，合适的店址就很难寻找。
马超说，开店前，自己向当地体彩中心提交了四次申请，前三次都因距离其他店铺过近被驳回，后来又找了找几个月，才找到合适的地址。虽然身在县城和小镇，马超的客户却不是主要来自本地。他说自己的店开起来后，前两个月无人问津，一直亏损。他开始在微博、贴吧发言，吸引客户加微信购买。
马超印象深刻的是一个27岁的杭州网友，是他开店后第三个月加的。这个网友出手阔绰，第一次就买了500元，因为连续中奖，后面基本每天会买两三千，同时一开始中奖率很高，甚至持续到2019年的男篮世界杯。马超记得，这个网友一开始就花1万元买了14场，最后中了19万。
这也是那个小伙子运气的顶点，此后，小伙子从一天一两千，到一万一万地投入。虽然也偶有中奖，但中奖频率却越来越低，小伙子却越来越上头，甚至一天买几万。为了买彩票，2019年10月后，他分三四次，找马超借了6万多，因为此前也有先打票，后付钱的经历，马超比较信任他，爽快地借钱了。
但短短三四个月后，小伙子不但将此前中奖的50多万全部赔了进去，还搭上了向马超借的6万，之后便消失了。马超说，自己给他打电话，他也会接，就是没有钱。马超后来才知道，对方并非他想象中的有钱人，而是在工厂上班，一个月工资4000多元，还要还房贷，压力很大，马超才后悔，自己犯了借钱给彩民客户的大忌。
《6/45》剧照
因为借款无法收回，马超说，自己2019年那半年算是白干了。2020年初，马超开始继续在网上揽客。疫情后，一些城市的彩票店休市，而河南彩票店仍然可以营业，马超加上越来越多的外地客户。
到现在，作为精通互联网的年轻人，马超也在“代买”的模糊空间里做到了极致。他目前有5个工作手机，积攒了5000多个客户，其中核心客户1000人，多是来自北京的年轻人，比如房地产经理。他说，这些人中，有四五十人每天都会请他代为购买彩票，还有人隔几天买一次，汇总到他这里，基本上每天都有一两百人购票。
马超总结，自己的客户中，二三十岁的年轻人是购票主体，四五十岁的极少。他印象中倒是有一个，不过是2019年的一位线下客户，五十多岁的男性，穿着病服、插着鼻管，头发快掉光了，看起来是在做化疗。这个客户第一次买了几十块钱的大乐透，之后经常来买，有时候由妻子也陪同前来。他想买，妻子就说，那你就买吧。有时候他人躺在病床上，还打视频过来让马超帮忙买。2021年马超更换店址后，也没了他的消息。他每次只买彩票，双方没有其他交谈，马超至今也不清楚他怎么样了。
到今年，马超早预料到，世界杯会火，但火的程度还是远超他想象。马超告诉记者，一个彩票店每天300个消费者就是满负荷运转了，但世界杯期间，他的店里一天有四五百人购票，他请了朋友帮忙，两人每天一睁开眼就是在兑票、打票，不让机器空闲。世界杯前两天，马超还加了100个新人，但后来发现根本运转不过来，他也就不再添加新人了。
世界杯期间马超店内的废票(受访者供图)
投资40多万的主题店
和孙梅、马超不同，阿瞒是从彩民变成彩票店店主的。阿瞒是化名，他自己取的，他说自己喜欢曹操，要用曹操的小名表达自己的崇拜。阿瞒是福建泉州人，才35岁，但自述已经是十几年的老彩民了，以前爱玩大乐透。每天都会花几十块钱买彩票，就当省包烟钱，但不报太大 的希望，“彩票这种东西肯定要看个人能力，你不能想着那种比遭雷劈的几率还小的东西，等它中奖，心态要摆正。”
阿瞒说自己不满14岁就外出讨生活，杀过猪、卖过茶，后来投资了一家食品厂一家泡沫厂，作为股东不需要参与公司管理，也因此慢慢闲下来。妻子也在此期间怀孕，每天家里朋友来来往往不方便，他便想着另找一个地方供朋友往来喝茶。爱好转专业，2018年，他在泉州市某商业街开了一家100多平的彩票店。一楼打彩票，二楼喝茶会友，每月房租3000块。即便租金低，阿瞒的前半年依然是亏损，后来因高频彩火热了半年，“最高的一个月毛利20万。”但阿瞒说，“说不好听的，高频彩就是赌博。10分钟一期，很多人家破人亡。”他印象很深的是隔壁理发店的一个小伙，借20块钱吃饭，宁愿喝粥也要省下12块钱买高频彩。开始赢了2万多，一下午就赔进去了，剩下2000块钱还是打给了妈妈才留了下来。他连续玩了1个多月，就辞职回家了。
《一出好戏》剧照后来因为政策，高频彩关停，阿瞒店铺的毛利也下降到1万左右，刚好维持彩票站正常运转。“数字彩不好卖，中奖率低，两千多万分之一，一个人进来买个十块八块，消费不高，做活动的时候也顶多买1000。”阿瞒说，现在大家都知道，真正赚钱的是足彩，消费者一买能买几千一万。去年，他开始发展足彩客户，把销量做到了一个月有3万毛利，他总结，“福建泉州有1000多家彩票店，月入6万的也只有两三家，像我月入3万左右，算是二八定律中前20的最后一名。”为了迎接世界杯，今年5月，阿瞒将老店交给哥哥打理，自己在泉州某景区底下靠近别墅区的位置，新开了一家体彩店。他的理由是，市中心多是普通客户购买，但泉州市周边的经开区，里面有不少知名企业，是大客户聚集地，因此赚钱的体彩店一般位置都比较偏僻。为了迎接这批客户，他甚至花了40万，打造了一家足球主题的体彩店，在今年5月开张。店铺一改传统的简陋风，整个店铺占地面积82平米，一半用于彩票经营，一半是包厢，供客户观看球赛。包厢内放有高档沙发和电视，甚至配了360度环绕声音响，阿瞒自己也和朋友们在这里看世界杯。对自己的主题店，阿瞒非常自豪，“这在行业内是很少的，全国也挑不出10个人舍得花这么多钱装修一家彩票店。”
阿瞒在店内忙碌(受访者供图)世界杯期间的确忙碌，阿瞒最高的一天卖了50万， “彩票站销售额超过3万要报备一次、5万要报备一次，平常一个月顶多报备一两次，现在天天报备两次。最高有一个人一天买了10万。”阿瞒说，平常店里是叔叔照看，世界杯期间专门请了四个人帮忙，即使这样也忙不过来，50元以下的彩票他都不打。即便如此，他对世界杯的效益并不十分满意，世界杯的前18天，他的毛利约15万，刨除成本，连装修费都无法覆盖；二是新加的3000个客户，他粗略估计了一下，能转化为长期客户的不到10人，因为更多人只是跟风买球，并非真正的球迷。“彩票店还是要细水长流。世界杯一人买一万，四年我也就赚700块。但长期客户大小赛事都买，才能挣钱。”阿瞒说。阿瞒说，“我本身喜欢足球，希望能够结交一些志同道合的朋友。如果他也是老板，我跟他起码在这一点上有共同语言，那么我们资源共享，有别的生意一起投资，那种才是赚大钱的方法。”目前，阿瞒已经通过彩票店结交了4个兴趣相投的朋友，他感觉已经不错了。至于投资，就像开彩票店一样，也要细水长流，“怎么可能现在就有”。
*注：中国体育彩票官网明确表示，官方目前唯一指定的购彩渠道是前往当地投注站购彩，并无开通互联网销售渠道。
(应受访者要求，文中人物均为化名。)
排版：菲菲 / 审核：然宁
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