会说话的人，一开口就赢了
2016/8/24 LinkedIn
美国总统奥巴马即将卸任，回顾他任期这八年，不去评判他是否如川普指责那样是美国历史上最糟糕的总统 ，单论他在演讲界的地位，恐怕无人能及。
每次大型演讲的视频，都广为流传。
奥巴马有一套成熟巧妙的演讲技巧和对演讲节奏的掌控感。
但究其根本，演讲的目的是建立起演讲者和观众的连接，因此演讲稿才是撑起整场演讲的核心。
如何写好一篇演讲稿？
今后，小编将陆续为大家带来【国王的演讲】系列专栏，今天是第一篇。
本文由LinkedIn原创翻译。
1
了解你的观众
措辞积极乐观
谁是我的观众？
他们为什么会在这里？
他们想要什么？
这些问题是你在动手开始写演讲稿之前一定要回答的。
演讲最终要满足用户的期许，不管这个演讲的目的是科普、激励、娱乐还是挑战。 传达的信息，是不是与活动的精神相符？是不是能引出人们最好的一面？
想要实现这个目标，遣词用句应该更积极乐观、更振奋人心。
诗人马娅·安杰卢曾说过：
“人们会忘记你说了什么、做了什么，但永远不会忘记你带给了他们什么样的感觉。”
即使观众忘记了你说的一切，只要他们在离开的时候面带微笑并有了新的希望和追求，演讲也就成功了。
2
注意力的黄金期
不要浪费
演讲者经常在观众吸收性最强的开头部分浪费时间。而开头，恰好是注意力的黄金时期，演讲的每分钟都在失去观众。
分享一个令人震惊的事实或者数据，讲讲跟自己主题相关的搞笑梗，或者提个问题然后让观众举手回答。
让你的听众们尽早专心，你才会享受到你上台以后的时间。
3
逻辑清晰
删去冗杂信息
脱离了逻辑的演讲，是演讲界的灾难。
有位企业的CEO在年会上演讲，他从分点列出2008年金融危机的各种根源开始，然而讲到一半，他突然开始说合并越南市场与巴西市场的事，然后又跳到了19世纪的经济理论。在座的听众都一头雾水，不少人都玩起了手机。
观众对演讲者有两个期待：观点和故事。
在演讲稿的开头，简单地向观众概括一下你的内容，让观众明白整场演讲的观点。故事则是观点的载体。
把重点放在文章的架构与简化上，删除一切无关紧要的内容。和中心思想无关的东西，统统不要留下。
4
重复重点和转折句
唤回观众注意力
我们都有过在他人发言时走神走到天涯海角的经历，一旦走神后，精力就很难再集中。因此，在写演讲稿时，重复是让人印象深刻的关键。
有时候观众分不出来什么是重要的，所以你要在这种时候转折性的句子去暗示自己的意图。
修辞性的问题，例如“这意味着什么呢？”，唤醒那些神游的人。
同样的，像“这就教会我们”这样的句子可以引起观众的兴趣，提醒他们你要分享重要的事了。就算他们之前没有专心在听，听到这句他们也会重新跟上你的演讲。
5
用情绪感染观众
拉近和观众的距离
毫无疑问，肢体语言可以给观众带来深刻的印象。但语言也有很多方式可以用来与观众连接。
准备演讲稿是就当要与一个朋友交谈那样，不用刻意营造区别于读者的身份，你只需要做自己，像和朋友聊天一样讲出观点。
用一句话来说说你激动的心情、分享一个能与演讲主题连接或转折的自己的故事、谈谈家族史，都可以拉近和读者的距离。
在演讲台上你能做最好的自己。
6
给予观众参与感
营造戏剧效果
美国的管理学大师史蒂芬·柯维博士曾在演讲时做了一个小实验。用沙子装满了一个玻璃碗，石头代表了一些生活必须的元素，像是家庭、工作、信仰和锻炼；而碗代表了志愿者的时间和精力。
志愿者们永远不能把所有的石头都装进碗里，因为代表了日常活动的沙子，例如接送小孩、购物、阅读占了太多空间。
有些事情就是应该被舍弃，但在不知不觉中，人们舍弃的通常是一些很重要的事。
柯维鼓励志愿者们去考虑其他办法：先把一块石头放进碗里，加些沙子；然后重复这些动作直到碗满了， 沙子慢慢填补了石头之间的空隙。
博士想说的道理是：我们要保持平衡，不要因为琐碎的小事而忽视了生活中真正重要的事。
柯维没有选择用直白的道理说教，而是选择了用生活小实验来演示，结合视觉元素和道具，设置合理的实验情节，给观众感官刺激。
7
比起道理
故事更让人印象深刻
故事总能比观点更让人印象深刻。
罗永浩说：为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高？无非就是故事讲得好。
的确，讲道理不如讲故事，有数据的时候要会讲故事，没有数据的时候要会讲好故事。
因为会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人。而讲一个好故事，你可以打动任何人。
无论家庭、职场、国家哪种话题，都不是只会讲道理就可以的地方，故事可以帮助你灵活应对。
写在最后
一篇成功的演讲稿，总是能具备两点：
给观众传递有价值的信息。
娱乐观众，俗称“段子”。
兼顾了有料和有趣，演讲就成功了一半。
至于另一半，站在演讲台上，如何发挥演讲稿的最大价值，请听下回分解。
本文由LinkedIn原创翻译。
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