你还没有成功，可能是因为人脉不通
2016/9/8 LinkedIn
昨天晚上有一个读者在专栏留言，大概意思是说，TA自己的能力挺好的，但是事业却没有什么好的发展，希望我给他点建议。
后来我跟他说：有的时候，自己的努力固然非常重要，但重要的是，你的人际关系，也同样是你走向下一个台阶的重要资源。
人们对互联网的概念也愈发熟悉，很多的业务也可以在互联网上完成，但是，拓宽自己的人脉对于很多人来说，似乎还是困扰大家的一个问题。
今天来给大家分享一下，人脉拓展的几个小方法。
本期，赤兔App邀请到的嘉宾是创业酵母创始人 俞朝翎，告诉你职场大牛令人尊敬的高调与低调。
在真正开始这个内容之前，我们有必要了解一下六度人脉关系：
六度人脉
所谓六度人脉关系理论(Six Degrees of Separation)，是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。
通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
人脉关系拓展的方法并不是我们想象的那么复杂，比如：
1.用你的努力，帮助别人成功；
2.少期待回报，尽可能多付出；
3.分享你所知道的，让别人受益；。。。。
一、用你的努力，帮助别人成功
我们每一个人都有不可取代的优势，只要你用心去发现，即使短时间内发现不了自己的优势，也不要太着急，继续坚持。
这里有一些小方法，能帮助你更好找到自身优势：
人脉交往离不开相互帮助，彼此支持，无论是通过何种方式，在达到相互补齐不足的时候，便是非常咬合的状态。
共享你的资源出去，例如：时间、知识、精力、关系，为别人提供更多的价值，同时，也提高自己的价值。
成就别人，也就成就了自己。
二、少期待回报，尽可能多付出
急功近利，已经是当下的常态，每个人都想着在非常短暂的时间里飞黄腾达，而此时，能够静下来提高自己，充实内心的人，才能取得更大的成就。
你的价值，没有在短时内得到充分的认可，可能就是因为自己的出发点有了偏颇。
别人向你提出帮助需求的时候，想想对方的需求点，自己是否能够真的满足，如果可以，大胆的给予，不计较当下，吃点亏，或许没有坏处。
吃亏是福，这句话是对的。
陈光标在做善事的时候很多人都不理解，甚至觉得他在炒作自己，但无论结果怎么样，他都坚持着自己，这种精神，不应该得到嘲讽，更不应该被质疑。至少，他做了。
他没想过别人回报自己，更多的，是在让自己奉献。
或许不被理解，但应该不会问心有愧吧？
三、分享你所知道的，让别人受益
你真正能够分享出来的内容，才是自己的。
很多人貌似自己知道有很多财富和资源，但是实际上，并不尽如人意。
知识分裂的次数越多，收获也就越多。
因为你的某些话，可能会在别人的心目生根发芽，而这些，也正是积极能量的培育，有一天，会枝繁叶茂，开花结果。
我初中的一个同学，刚开始自己创业的时候，做了自己的第一所培训学校，刚开始的时候，没有任何的学生。
后来，他坚持在附近的学校做免费讲座，久而久之，大家认识你了，知道你能做什么了，也就慢慢就了信任感，想和你打交道了。
道理就是这么简单，但能坚持，才实属不易。
用无私的心去分享，即使别人嘲笑你很傻，但也会让人心生敬畏。
四、大方一点，你会发现别人并不小气
贪小便宜，吃大亏。
世界其实很小，总有一天我们会再次相遇。
人际交往中，尽可能不要去贪图便宜，或许，你真的可以在短时间内获取利益，但长此以往，你会很惨。
记得我的老邻居，前年报了个团去旅游，结果到了旅游景点以后，被当地导游以各种理由要求买东西，还被要挟如果不买够足够的东西，就不能回酒店，甚至最后连饭都没吃上几顿就回来了。
这样的事情乍一看令人气愤，但实际上，或许是自己贪小便宜的心在作祟。
总体算来，得不偿失。
你大方一点，对方会比你更加慷慨。
五、明确你的人生目标，越明确越好
明确的目标，让你充满力量。
有目标去实现的时候，你会发现时间过得飞快，人生非常精彩。
还不仅仅是这些，你的周围会充满各种各样的正能量，一帮奋力向前的朋友，肯定会比对未来毫无想法的人更加愿意帮助别人。
我在2016年的个人总结上写下了今年年底实现60场会议的计划，已经完成了大半。
在实现目标的路上，整个人会变得非常充实，你也会遇到更多的积极努力的朋友。
你的目标，就是你的人生指南针。
看准了，持续努力!
你的人脉，会在这个过程中不断积累。
六、清楚地知道你自己的需求
你对自己的需求越清楚，越容易找到合适的人帮助你。
条条大路通罗马，殊途同归各不同。
自己的想法只有自己知道，你对未来的期待或期望只有自己才有最大的发言权。
实现目标的过程也是如此。
去年受邀加入了某一个知名社交网站的专栏，有一个读者天天留言，但是，TA发言有一个特点，每天发的内容都是昨天的总结和明天的计划，并希望我进行回评，我一旦有空，每天必回。
其实，这样做有一个非常大的好处就是你会非常清楚自己的下一步目标是什么，当你说出来以后，你就会非常严格地要求自己去努力实现。
这样结识下来的朋友，都是内在驱动力非常强烈的人。
七、定时维护人脉关系
时间是最好的良药，很多不愉快会让你忘记，很多愉快的时光，也会慢慢尘封。
刚开始来北京的时候，几乎每个周六的晚上我都会去参加一个老外组织的活动，整整坚持了三年的时间。
也是从那个时候开始，我累积了自己的第一批客户，从活动组织人的身上，我学到了：人脉关系定期维护，适当时候交流想法，有问题需要帮助，鼎力相助。
后来有一次机会跟他深入沟通，我问他为什么这么坚持做这一件事，他告诉我说：“我只身一人在北京，盘活资源，对我来说非常重要。所以，我会经常给你们打电话。希望我们彼此相互有所了解，慢慢认识彼此。”
是的，他说的没错，维护了的关系，才有价值，盘活的人脉，才叫资源。
社会交流
八、像总统一样打造你的“智囊团”
我们每一个人都是一个巨大的宝藏。
每一次与别人建立了合理的联系以后，你都可以从中找到那些和自己有共同的爱好、想法、目标、价值观的朋友的时候，都可以让这些朋友成为你的“智囊团”。
而这些人，就是你生命中最重要的人脉。
或许你不会成为总统，也不会成为未来的“大咖”，但不代表，你不可以拥有自己的“智囊团”。
是否可以成为理想中的自己，这一点，影响着你未来的走向。
无论是从语言学习、法律咨询、职业规划、品牌管理等等，都有可能是你未来发展道路上必不可少的资源。
而这一切，恰巧源自于你所有的日常积累。
听完这些，有没有一丝丝热泪盈眶的冲动。这样的干货实在是不多见的。
而这一切，恰巧源自于你所有的日常积累。人脉对所有职场人来说，都是升职加薪的利器，尤其是销售人员，离开了人脉更是寸步难行。
而作为一名销售，应该修炼哪些内功心法呢？
对于这个问题，我们邀请到了前阿里销售团队领导者俞朝翎老师
俞朝翎老师将在赤兔独家语音分享
《卓越销售的内功心法：
你也能成为公司的“定海神针”》
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【关于嘉宾】
俞朝翎，具有13年直销团队管理经验，曾领导阿里巴巴全国超过7000人的销售团队。历任浙江、江苏、中西部等的区域经理职务及全国销售运营总经理。对B2B业务尤其是一线销售运营团队的管理尤为擅长。
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本文节选自简书，作者贝小鱼。LinkedIn经授权转载。
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