亮见14期丨今晚8点直播解读：离开直播带货，双11就玩不转了吗？
2022/11/9 7:53:34 刘兴亮时间

    

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     01 事件背景

     双11即将迎来第14个年头，作为中国互联网的一个现象级营销活动，双11和“买买买”、“剁手”紧密的关联在一起，但是随着618、818这样的购物节的分流，以及平台各种烧脑套路的冲击，双11正在逐年丧失原有的吸引力。

     随着直播带货的兴起，这两年的双11又开始出现了新的转机，顶流主播也就成为了主要平台争抢的稀缺资源。

     双11前夕，罗永浩入驻淘宝直播，携手李佳琦等头部主播，拉开今年双11购物节的序幕，其中罗永浩直播间GMV约2.1亿元，李佳琦直播间更是传出了200亿的预售，尽管事后李佳琦方否认传闻，但足见直播带货对双11这类电商购物节的影响力。

     需要关注的问题是，直播带货的增长天花板在哪里，能否作为双11的增长引擎，而回归购物节本身，和往年相比，今年的双11，最大的不同点在哪里？

     02 直播看点

    

     11月9日20:00，《亮见》联合腾讯科技，特邀交个朋友科技创始人黄贺、东吴证券研究所 商社组首席分析师 吴劲草，直播解读双11掀起的直播带货潮，以下为直播话题的核心要点：

     关于双11

     今年的双11，和往年最大的不同在哪里，出现了哪些新的消费趋势，反映了什么问题？

     我们看到，主要平台都把双十一开启的时间从过去的0点，提前至了前一晚的20:00，这种变化背后的逻辑是什么？

     预售期缩短是今年的一个显著变化，为什么会出现这样的变化，预售的概念来自于哪里，平台做预售核心的目的是什么？

     相比往年繁复的玩法，2022年的双十一营销手段似乎也简化许多，以直接满减和发放满减优惠券为主，是否意味着平台方也留意到了大家的情绪，平台为什么要设计各种套路？

     关于直播带货

     星图公布的数据显示，去年双11综合电商GMV 9523亿元，直播电商GMV 737.6亿元，李佳琦、薇娅的直播间都破了100亿元，基于这个角度，是否可以将直播带货定义为双11的增长飞轮？

     直播带货促进了线上成交额的增长，也冲击着线下实体，它是一个好的形态吗，如何正确的评价这种业务形态，在零售，消费，就业等等方面的价值？

     商家参与电商和购物节，一定要搞直播带货吗，对商家本身的GMV来说，会有多大的帮助？

     直播带货可以理解为插上互联网的“电视购物”吗，异同点在哪里，如何应对消费者的审美疲劳？

     各家直播带货都或多或少出现产品问题，主要是什么环节引发的，如何去避免这类问题？

     淘宝、抖音不同类型的平台都在力推直播带货，如何看抖音这样的短视频新电商？

     交个朋友刚刚也去淘宝上了直播间，整体表现如何，和抖音的短视频电商有什么不同？

     东方甄选今年快速蹿红，是否做过相关研究，他们成功的DNA是什么，是否可复制，不同平台在直播带货方面都有什么优缺，对新晋带货主播来说哪些是可以借鉴的？

     关于核心主播

     如何评价罗永浩进军淘宝直播的表现？

     老罗现在的状态，可以理解为半离开吗，核心主播离开，会带来什么样的影响？

     作为一个机构，如何去对冲核心主播的离开带来的风险？

     03 关于《亮见》

     《亮见》为知名数字经济学者刘兴亮联合腾讯科技，发起的直播IP栏目，聚焦行业热点分析、前沿趋势解读和科技大佬对谈，每周三晚间20:00准时开播。

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