向太为什么成不了张兰？
2022/12/24 15:09:00 陆家嘴午餐

    

     源自：升值计(ID：shengzhijjj)

     有人让我评价一下向太陈岚的带货情况，这其实真的没有什么可说了，因为大原则，我已经在《炫富时代终结，张兰成为抖音顶流》的文章里说过了。

     在这篇文章里我提出了直播带货的原则，炫富必死，如果有第二原则，那就是炫富必死，如果有第三个原则，那就是炫富必死。

     所以，向太这种直播形式，几乎是必死无疑的。

     不要看她直播间8小时GMV打到2.5亿-5亿，但是，即使不考虑刷单因素，她的带货也很难持续下去。

     因为炫富这种人设，首先就不适合带货。带货说一千道一万，再怎么赚钱，它的本质就是一个导购，说破大天去，就是超级柜员，既然是导购，它承担的任务，就是为顾客介绍商品，熟悉商品，而炫富这种人设，天然就离介绍商品的服务功能相去甚远。

     直播带货，为什么总是卖几十、几百块钱的东西？就是因为直播间就是个大卖场，相当一部分人是凑热闹的，既然是凑热闹，绝对不可能因为随便的情绪，买个奢侈品回去，你再喜欢一个导购，无非就是照顾照顾生意的问题，前提还是要产品便宜好用。

     而向太这种豪门阔太的人设，首先已经不具备服务功能，连个导购的服务都做不到，怎么能让人有购买可能？我不知道谁给她策划的这种直播形式，当我看到她在产品介绍的末尾报一个价时，我已经惊呆了，怎么可以做到这么让人讨厌？

     本身炫富这种行为已经让人讨厌了，穿着珠光宝气的阔太，再连多说两个字都懒得说，等于直接羞辱直播间的观众，爱买买不买给老娘滚。

     这是什么结果，我已经不会说了，开始观众可能图个新鲜，长期下来不翻车才怪。

    

     炫富这件事，本身就非常容易制造疏离感，主播和观众的疏离感，主播和商品的疏离感，这种疏离感，无时不刻不在提醒观众，「我们是不一样的」，我们的消费不一样，我们的层次不一样。

     这还怎么带货？既然不一样，干嘛来挣这个钱？

     张兰的成功，就是张兰虽然也是富人，但是她一直在营造，「我们是一样的」感觉，这就是真的精明人。

     无论是酸辣粉还是卤蛋，张兰都是真吃，向太显然还没有适应直播，她对这些便宜货表现出来的态度，就是「嫌弃」，特仑苏一口没喝，四件套摸摸都嫌弃，至于那些9.9的美容仪，8.9的饼干，大家都心知肚明，根本不可能用，甚至连骗都懒得骗，而她自己带着鸽子蛋，翘着兰花指，享受的是直播间的崇拜感。

     这就产生一个问题，这么有钱，为什么还要带货？

     进而产生另一个问题：这么有钱，我为什么还要让你赚钱？

     你要崇拜感，就不要带货，你要带货，就不要炫富。

     而且，向太这两个字本身，就已经决定了她的命运，张兰再怎么不济，那毕竟是女企业家，财富是自己一锅一锅炒出来的，向太走的还是嫁入豪门的路线，《甄嬛传》这种故事，在电视剧里，是传奇，是好故事，但是甄嬛和武则天怎么比？

     更何况，香港B社会出身，当这个形象出现在荧幕上的时候，这是很好的艺术形象，但是，当一个这样的活生生的人，出现在直播间，你不会以为大家会对她有好感吧，小老板再赚钱，在普通人心中，那也是清清白白的生意人，你一个捞偏的怎么跟人家拼信任？

     所以向太永远不可能成为张兰，这个带货顶流她真的hold不住。

     说白了，大陆人信奉的还是勤俭持家，敬佩的还是刻苦奋斗，赚钱很重要，怎么赚的，也很重要。

     文章转载自“升值计”(ID：shengzhijjj)

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     *静安香香(ID：JRJNQN)。再次风骚等侬关注。

    

    

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