贩卖焦虑、制造幻想、收割屌丝，居然催生了一个100亿的大生意！
2019/10/20 17:25:00 龙门
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Longmenfund
作者：球球
来源：雪球(xueqiujinghua)
有一位年轻人咨询一位富翁，问他如何致富，富翁说第一天他花1块钱买了一个果子，做成了果汁，卖了2块钱。第二天他用2块钱买了2个果子做成果汁卖了4块钱。第三天他用4块钱买了4个果子做成果汁卖了8块钱。
年轻人没有继续听，而是迫不及待的跑出去果汁创业了，最后自然是亏光了所有钱。因为富翁没说完的话是，第4天他继承了一笔巨额遗产，成为了富翁。
同样的，如果你问罗振宇如何获得成功，他会让你早晨早早起床，眼一睁就打开罗辑思维公众号，倾听60秒罗胖淳淳教诲，感觉世界尽在掌握，一切都很美好。刷牙与吃早饭时，打开“得到App”，完成了30分钟的音频学习。
然后在去上班的地铁上，抓紧学习《如何挖掘人生第一桶金》。下班回家后，直播收看《普通人如何实现财富自由》。最后当你自我满足感达到巅峰的时候，翻阅一下当日新闻，会看到一行字——“罗辑思维筹划科创板上市，罗胖将成自媒体首富”。
直白地说，对于绝大多数人来说，“知识付费”等于“智商付费”。罗辑思维上市是一次标志性胜利，它标志这近几年制作着披着“知识付费”外衣，却实质上与之前盛行的成功学别无二致的内容的那群传道士、仁波切们终于等到了韭菜收割的高潮。在这场盛宴中，“罗胖们”一步一步的精巧布局，终于让几千万的知识付费者跳进了预设好的圈套里。
01
“焦虑”，精准锁定用户
2017年我国知识付费人群基数为1.87亿，市场规模为37亿元。2020年知识付费人群基数将达到2.43亿，市场规模保守估计在77.76亿元至291.6亿元。也就是说，明年开始，每6个人中就有1个是知识付费者。从2016年知识付费元年算起仅4年，付费人数之多已经超过了人们的想象。
为了成功的抓住这一大块知识付费者的蛋糕，“罗胖们”做过精准分析。付费用户的年龄分布在21至40岁，占比81%；月收入5000–8000元，占比34.8%；一线城市占比47%。这个群体在经济快速发展的压力下，由于焦虑感对快速获取信息和知识，用以提升自己的需求比其他群体更加强烈。并且对能自我提升、实用性强的知识具有较强的付费意愿和一定的付费能力，也因此知识成为了虚拟消费的新宠。
数据显示，95%以上的人曾感到过焦虑，当进一步分析焦虑原因的时候，我们看到对当下的不满，对未来的不确定，叠加对时间虚度的不安导致了绝大多数人的焦虑。这个群体就是“罗胖们”的重点呵护对象。
02
“速成”，制造成功幻觉
既然数据摆在这里，“罗胖们”开出的药方就很清晰了：用碎片化的知识填充你的时间，让你快速获得积极的正反馈，开始产生我当下很努力的幻觉，然后开始不由自主的期许未来。
而为了让用户获得积极的正反馈，“速成”方案就呼之欲出。那些知识付费所贩卖的知识速成，其实质卖的不是某一领域的知识，而是一种‘让你感觉很努力’的幻觉。
很多知识付费向用户兜售的，实质上是一种精神慰藉，让你感觉自己随时随地都能得到些什么有用的东西，从而有一种收获知识的满足感。从某种意义上说，机场成功学、野生仁波切、罗振宇，都是这个焦虑、浮躁时代的产物，它们分别对应着野生国学、野生佛学、“逻辑思维”。和成功学一样，知识付费也是为满足了人们对于捷径的渴望而生。
目前的知识付费内容现状，一言以蔽之就是：你付费，我就给你知识。“你不知道怎么选吗？我帮你选。”“你不想耗费时间学吗？我帮你读。”“你不是想很快掌握技能吗？我嚼烂了给你。”
愿意给现在的知识付费买单的人，绝大多数都是又贪又懒的人。不是说他们行动上懒惰，实际上那些人谈起罗振宇的各种生造概念，如小趋势、非共识的时候，整个人都神采奕奕。他们是在精神上又贪又懒，贪图名利但又懒得思考，只肯找最简单的东西去重复执行。多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情，知识付费只是其中一种，还有一种叫烧香拜佛，这两者本质上都是安慰剂，没有任何区别。
罗辑思维这类速食品在他们眼里是人参果，是人间精华，而实际上它们却是最廉价的精神鸦片，而且还是门槛最低的，毕竟真正有意义的技能学起来都又苦又累，但“十分钟理解俄罗斯文学”不仅能获得巨大的自我满足，还能在未来和美女的交谈中展现学识。
03
“收割”，故事的最后拼图
罗辑思维要上市的消息在雪球引起热议，很多人质疑罗辑思维的商业模式，觉得如果罗辑思维都能上市的话，那岂不是德云社也可以上市。但很遗憾的说，如果满足条件，开心麻花(正在准备赴美上市)和德云社真的可以上市。
人性的焦虑是永恒的，因为无论哪个年代，人类就是这样一种需要精神慰藉的生物。罗辑思维的商业模式，本质即知识电商的淘宝，电商三大形态种，阿里巴巴是实体电商，美团是服务电商，知识电商可以作为电商最后一种形态。未来的知识付费，其实和娱乐是一样的，喜欢听别人讲课就如同喜欢听别人讲相声一样，只要自己开心就好。商业模式早就打通了，叫知识付费电商平台也不为过。
实际上，在此次官方消息公开之前，市场上多次传出罗辑思维要上市的消息，有投行人士表示，投行方面曾向罗辑思维提出过海外上市方案，但罗辑思维已经决定将上市地点放在A股市场，随着科创板的推出，科创板成了罗辑思维的首选。
此前，曾有一份网上流传文件称罗辑思维将计划于2018年下半年提交A股IPO申请，目标2019年年底前登陆创业板，其营收与利润数据：2015年、2016年、2017年Q1的营收分别为1.59亿、2.89亿、1.51亿；净利润分别为1860万元，4462万元，3805万元。并称其拟Pre-IPO融资9.6亿元，投资者包括，腾讯、红杉资本、英雄互娱等，估值约70亿元。
罗辑思维本质上是一个有商业模式创新的互联网公司，而从数据可以看出，这是一家有稳定的商业模式，并且连续几年盈利的互联网公司，只要符合上市条件，上科创板也是合情合理。
只不过这家公司争议极大，厌恶者认为这是一家从根源算起都是为收智商税、割“韭菜”而生的公司，而喜爱者认为这家公司是做到了知识聚合的伟大平台，至于上市以后又会以怎样的姿势继续开收割机，球球便不得而知了。
今天除了罗辑思维上市，还有以下热点值得关注：
1. 净利预增三倍后，隆基股份股价逼近跌停
昨晚，隆基股份公告称三季度利润同比增加263%到289%。在海外市场需求快速增长的拉动下，公司主要产品单晶硅片和组件销量同比大幅增长，且公司生产成本持续下降。
业绩预告发布之后，雪球站内一片快活的气氛，大家都认为隆基业绩非常理想，但今天隆基股份大跌逾9%，令人大跌眼镜。球友@乞丐洪七公称，如果非要给今天的大跌一个合理的解释的话，那就是之前涨多了。
2. 中信：提升贵州茅台目标价至1400元
昨晚，贵州茅台发布疑似“暴雷”三季报，鉴于去年三季报发布后贵州茅台投资者硬吃了一个跌停，一时间各路大V都来发言安抚，稳定股价。今早中信赶在开盘前发出研报称，贵州茅台前三季度收入、净利润，同比增16%、23%，预期全年业绩确定性强。
展望未来2年，公司具备稳健量增基础和提价潜力，望维持稳健增长，核心资产价值凸显，可看长做长，维持“买入”评级。考虑年底估值切换，上调未来6-12个月目标价至1400元，对应2021年前提价假设下PE25倍。最终，贵州茅台崴了个脚，“小跌3%”。
3.新能源汽车9月只卖了8万辆
9月新能源汽车产销分别完成8.9万辆和8万辆，比上年同期分别下降29.9%和34.2%。这是继7月、8月后，新能源汽车再次出现月度销量下跌的情况。新能源汽车销量下滑与补贴退坡有直接关系，当要消费者加真金白银去为新能源车付费的时候，就不愿意买了。
4. “量子波动速读”骗局，翻几分钟就读完一本书？
某教育机构组织儿童进行“量子波动速读”大赛及日常学习的视频在网络热传。视频中，一群孩子坐在一个大房间里，快速地埋头翻书，隔着屏幕都能感受到孩子们指尖生风。“量子波动速读”培训学费少则一两万多则五六万，但在家长群体中异常火爆。
这让球球不禁感叹，球球上了那么多年的学真的是走了一个大“弯路”，当球球还在1、2年级学拼音加减法的时候，掌握了“量子速读”本领的孩子可能已经中学毕业。据说学会“量子波动速读”的孩子，只要翻书几分钟就能完整阅读几十万字，并且还可以把书本内容复述出来。甚至还能闭着眼睛就和书本发生感应，即使戴上眼罩也知道作者传达的情绪和内容。
看完这则新闻，球球不禁想开发一个量子选股的技术，通过不停地按F5刷新自选股界面，就能知道明天涨停的股票是哪只!用不了多久，人人都是巴菲特!
玩笑终归是玩笑，在量子波动速读骗局中，最让球球感慨的，还是本是受害者的孩子们最终却成了骗子的合谋者。
还是要对家长说一句：家长们，长点心吧!如果被骗子忽悠的不知所措，那不妨试试双脚离地，这样聪明的智商就能占领高地了。
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