营销人必看：小马宋的22个营销洞察
2024/4/1 罗辑思维

     今天这篇文章，萃取了重磅新课《小马宋·营销实战22讲》中的22条营销心法。

     目前课程已完整更新，如果你正在经营一家公司，苦恼营销到底该从哪儿抓，怎么调整营销策略才能把产品卖出去、把利润做起来等问题，欢迎你加入其中，学会用营销给你的公司带来增长、带来盈利。

     来源：得到课程《小马宋·营销实战22讲》

     作者：小马宋

     01.任何一家企业的营销活动，都逃不出4P，营销的全部就是4P。

     02.当你站在顾客角度，盯住产品为顾客创造什么价值的时候，你就有机会做出更好的产品。

     03.细分市场的容量，决定了你生意的天花板。只有大水里，才能出现大鱼。

     04.顾客购买一件商品，本质上并不是想拥有这件商品，而是想让这件商品帮他完成一件现实世界中的任务。

     05.做出一个你认为好的产品，只是成功了一半；做出能让顾客感受到很好的产品，才是真的成功。

     06.创业者如果想要持续做出差异化的产品，更低门槛的做法，不是平地起惊雷，不是无中生有，而是对旧元素进行新组合。

     07.做包装设计，就得有货架思维。让你的包装开口说话，成为你的推销员。

     08.定价是调节利润最直接、最有效的要素，如果能用好这个杠杆，对企业经营的帮助会非常大。

     09.面对非常多的定价方法，企业经营者要盯住定价要达成的最终目标——顾客购买。

     10.一家公司的定价并不是简单写出一个价格就行了，还需要通过组合定价，让自己的利润空间最大化。

     11.没有渠道，几乎就没有成交。产品之外，创业者优先要考虑的就是渠道。

     12.企业在渠道面前需要扮演好四种角色：组织者、分配者、服务者和博弈者。

     13.你只要找到能让交易发生的人和组织，就可以找到新的渠道。

     14.企业有了渠道能力还不够，还需要有跟随渠道持续迭代经营的能力。15.好的推广，要让顾客通过推广信息知道你，记住你，产生购买行为，以及成为你的传播者。16.设计推广活动时，如果你正确解决了场景、内容、形式这三个问题，你的推广就能无往而不利。17.只有思考顾客所处的环境和情绪，他们会关心和注意什么，才能大幅提升推广转化率。18.要想让推广效果越来越好，你要持续改善每一个推广环节。今天胜过昨天，明天胜过今天。19.初创公司要把低成本推广作为目标来追求。很多时候，产品是你所拥有的最大的自媒体。20.你不可能用一句广告语说出所有的卖点和想要沟通的内容。要找到你想突出的究竟是什么。21.影响消费者产生购买行为的力量就三种：个人偏好、第三方他人和品牌营销推广活动。22.企业经营是比营销更高一个层级的问题。企业经营让你拥有绝对的力量，营销不过是一种拳击技巧。

     延伸阅读：

     小马宋：理解营销，从放弃营销的幻觉开始小马宋：做营销，抓住4P就够了

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