创业之路必须跨过的8道坎
2024/4/1 罗辑思维

     对创业者来说，每天都会遭遇来自各个方面的挑战，从企业定位到资金来源再到品牌输出、企业文化建设等等，问题有大有小、轻重不同，往往是涉及发展的本质问题成为了创业成功与否的分水岭。麻省理工学院马丁信托创业中心的的总经理比尔·奥莱总结出创业之路必须跨过的8道坎，并给出了合理化建议，你的公司能“长”多大？可以按照本文内容进行自测。

     01.成为“短跑选手”还是“马拉松运动员”？

     奥莱认为，公司最终能发展到多大，首先取决于创业者对这个问题的想法。短跑选手往往倾向于将自己的想法转变成一家公司，发展到一定程度被收购。而马拉松运动员则希望公司能保持持续增长直至上市。奥莱说，一个具备创业潜力的想法，究竟是一项“功能”、一个“产品”、还是一家“公司”，这会对创业所需的时间、金钱、风险和团队都产生直接影响。以“功能”为定位的创业，创业者能比较好地控制时间成本，并减少团队成员的多样性；以“产品”为定位的创业，会填补市场上的一个空白，完成后就会有更大的公司对产品进行购买；

     以“公司”为目标的创业，最有挑战性，它要求创业者能够进行坚韧思考和长远打算，同时也要拥有较多资源，能够不断地向更高回报发起挑战。

     02.如何创建并维持助力公司发展的文化？“无法维持企业文化”通常会扼杀创业公司的发展和扩大。“文化”会在无声之中引导着创业公司的价值观、质量和存在理由，对于公司文化的重要性，有经验的企业家会比大多数第一次创业的创业者更了解。

     如何在公司发展的同时维持企业文化呢？奥莱建议，CEO首先要明确公司的核心价值观，通过故事表述、人事评估、公共关系、激励机制、雇佣政策等一系列方式使之更为明显，同时也需要阐明公司的存在是为了使得世界更加美好。

     03.将想法变现实，应该制定怎样的成长轨迹？

     奥莱认为，创业公司首先应该建立一个忠诚客户群，在这个试点里完善自己独特的技能组合，然后再继续延伸服务领域，扩大市场规模，这将有助于公司加速增长。

     04.最好的资金来源是什么？如何说服投资者？奥莱说，初创公司的资金来源应先从天使投资开始起步，然后是风险投资。在几轮融资后，创业公司的现金流应该逐渐扭转为正。

     此外，为了说服投资者进行投资，CEO要向投资者证明，公司可能存在的技术风险、执行风险及市场风险基本已被消除，而公司产品将面对一个巨大的市场机遇。

     05.如何在创业规模扩大时重新定义发展？在公司成长过程中，创业者可以从“做事”向“确保事情完成”、“管理员工并制定相关策略”、“制定沟通策略并施行文化导向”、“管理投资者”等方向上转变。06.如何决定聘用、晋升和解雇的人员？奥莱认为，随着公司不断发生变化，实现持续增长的关键在于，平衡“变革推动者”和“经理”之间的紧张关系。

     创业之初，CEO需要变革推动者去开拓新市场，但之后必须增加经理人员的数量，因为他们懂得如何优化、控制风险。总之，变革推动者和经理需要共存且相互尊重。

     07.如何设定发展目标，并让每个人对目标负责？

     奥莱建议，CEO应创建一个目标规划过程，并对其进行管理，但在管理目标的过程中，CEO要注意，不能对企业精神造成压制，因为这种精神能够让公司不断创新产品。

     08.在不同阶段是否该有不同的领导团队？奥莱提醒说，创业者不该认为自己会在整个创业过程中都占据上风，因为初创阶段与后续成长阶段的领导方式不相同。“成长期时，是否要引入擅长融资的合伙人；即将上市时，是否有一位懂得相关策略的专家加入更好？”作为创始人，这些都是该思考的问题。

     如果你也是创业者或管理者，想提高自己在商业和管理方面的能力，可添加下方商学课代表，获取更多关于产品、营销、创业、战略等相关学习内容。

     ?添加商学课代表?

    

    

     点击左下角“阅读原文”

     查收更多精选文章

    

    

    源网页  http://weixin.100md.com
返回 罗辑思维 返回首页 返回百拇医药