疫情之下百业皆苦，我来帮这位码头读者卖茶了
2022/1/6 11:44:33 码头青年

     前几天，我和四川成都的一位茶商聊天。他也是“码头”的读者，如果是老读者，说不定还能记得我给他推过茶叶。

    

     我和他没见过面，但经常线上聊聊。人不错，三观也正。帮这样的读者卖茶叶，很放心。上次给他推茶叶，很多读者反馈说，茶叶很好，发货也快。

     疫情之下，百业凋敝。我问他生意怎么样。他说怎么能不受影响呢？大家手里都没什么钱，自然买茶叶的人也少了。

     我主动问，要不要帮他再推一下？

     他自然是愿意的。 又和他聊了很多。我了解到，喝茶是讲究季节的，比如春天要喝绿茶，夏天要喝花茶，秋天要喝乌龙茶，而隆冬时节，最适合喝红茶。

     确实，冻得缩手缩脚，一壶洋溢着阳光的红茶，能让人从视觉到心理，都能感到温暖。

     红茶还能暖胃。西方也有研究证实，红茶能促进肠胃对营养的吸收。

     中国的红茶有两个主产区，福建和云南。

     福建是全世界红茶的发源地，坦洋工夫、正山小种、金骏眉这些都驰名中外。

     云南则是红茶界的后起之秀。云南红茶的制茶历史最多只能追朔到1939年——就是中国抗战最为艰难的时刻。因为原来的红茶产区沦陷了，国民政府派人遍访大西南，寻找适合加工红茶的茶叶产区。最后在滇西南的临仓、凤庆，找到了适合制作红茶的独具特色的茶叶产区。用这里茶叶制作的松针、金针、红螺，浓郁香淳。其中，松针、金针还因为独特口感被选定为国家外事礼茶。 他这次推荐最贵的茶叫金针，听说是云南红茶里面等级最高的，大叶种红茶的代表产品。不过看价格，倒不算贵，210克的礼盒装，一盒只要398元。

     他说，398元是在某多、某宝的零售价，这些平台的流量费用太贵了，不卖398要亏钱。在我这边，因为没什么推广费，他就再给我的读者发一张88块的优惠券——也就是说，一盒足足210克、顶级的滇红、精致的小礼盒，全部加到一起只要310元。这还是他推荐的最贵的茶叶。

     第二款产品是纸质的小礼盒，叫铂金58。据说这个名字的来源是因为这个茶的工艺在1958年定型，并且斩获多项国际大奖。这个茶，4克一小袋，我数了一下，足足42泡，可以喝一个多月，算起来168克一盒，三两多。也是挺漂亮的红色纸质小礼盒，硬度也很好，不是那种软软的易变型的便宜礼盒。这样一盒茶叶，定价也只有168一盒。因为节约了某多、某宝的广告费，这款产品给每个读者也发48元的优惠券。这样算下来，这种茶叶，只需要120元。

     其实他的第三款茶叶，我是不建议他推的。这款茶叶叫红螺，在滇红中太普通，普通到没法卖出溢价。300克的小礼盒，半斤多茶叶再加上一个精致的礼盒，才128元，能有多少利润呢？况且他还要发个30的优惠券，算下来不到100块钱一盒。

     但是他坚持说，现在经济不好，大家都没钱，这款茶虽然不赚钱，但能留住人，留住人就是留住财。

     一次推广很费事，只推两款茶是不是有点少？为什么不推名气更大的福建茶，而只推云南茶呢？

     他说，在做茶方面，福建人、云南人各有所长，做出的茶叶不相上下，但是在做生意方面，云南人就差福建人太多了。 这倒是事实。

     所以论性价比，云南茶叶还是要好得多。

     这时的他，一点都不像个生意人。

     几天后，他给我推荐了一款福建红茶——武夷山产的金骏眉。

     我以为这个金骏眉会很贵，结果一报价，半斤248元，不到500元一斤。他还答应我，买这个茶，每人可以再优惠30元，半斤只要218元。而且全部包成小泡，一次一泡。

     买他的茶叶，完全不用担心——不管是通过微信小商店购买的，还是直接加微信购买的，他都承诺：不满意无理由退货，拆开包装可以退，就是茶叶喝完了，只凭空盒子也可以退。

     他想在我的读者中找到优质客户，真正建立长期合作关系。 为了方便读者购买，他特地开通了微信小商店。读者购买后，货款是存在微信官方。只有当读者收到货，并且确认满意后，微信才会把货款打给他。 如果嫌微信小商店购买麻烦，也可以把钱给我，等你们收到货，说没有问题，我再把货款给他。

     我把他的微信小商店优惠券放在这里，想喝茶、想送礼的朋友可以试试。

     顺便说一句，如果我的读者中，有做生意遇到困难的，需要推广的，可以后台和我联系。只要东西好、信誉好，我愿免费帮你写文案并在码头做推广。

    

    

    

    

    

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