钱，会选人：一个人摆脱贫穷、改变现状，要深刻理解这10点!
2024/4/1 MBA智库
文/粥左罗 编辑/MBA智库琉琉
大家好，聊聊普通人如何改变，逆袭，世俗意义上，说白了，就是多赚点钱。
王自如已经掌握核心科技了，我们大多数普通人，我们的核心科技是什么？
我总结了10个点，10个关键词，分别是：技能、见识、宣传、圈子、作品、选择、努力、持续、目标、稳定。
1
第一个关键词：技能
技能是普通人逆袭最核心的一环。
对于普通人来说，如果你解决不了技能的问题，想逆袭就是难于上青天。
因为对于一些根本就不普通的人，比如牛人、富人、富二代、官二代，他们可能不需要很强的技能，因为他们有更好的背景和资源，然后通过这些资源直接赚取财富。
但对于我们普通人来说，一个实打实的硬技能，才是最重要的起点。
因为普通人除了这个什么都没有。
比如对于今天的我来说，我想继续赚更多钱，技能可能已经不是排在第一位的了。因为今天我已经掌握资源，掌握生产资料了，我可以利用这些资源赚钱。
但是对于一个什么都没有的普通人，如果想逆袭，就必须要有一个“硬气”的技能。
这里的“硬气”不是说硬技能，而是指一项非常突出的技能。
这个技能，可以是新媒体写作、销售、拍摄、剪辑这种硬技能，也可以是沟通能力、共情力这种软技能。
总归你要有一项非常突出，比大多数人都强的技能。
因为这是你被人看到你有利用价值的开始。
你作为一个普通人，家里没钱、没背景、没资源、没人脉，技能就是你唯一的利用价值，你只能靠自己的技能，去和别人换资源。
所以我们普通人最开始一定要磨练一项技能，这个技能是什么都可以，但最重要的是，这个技能一定要足够强。
它不能是60分，也不能是75分，它至少是80分，甚至90分。
也就是说，在一个群体中，你至少要排到前20%，最好是前10%，你才算是有了一个“硬气”的技能。
比如你们公司里做这件事的有10个人，你一定要让自己成为那前2个人。
在任何一个小团体里，都是只有前20%的人有最好的机会。比如老板要提拔管理者或核心骨干的时候，他只会在这前20%人中选，因为核心骨干和管理者必然是少数人。
所以如果你只能做到70分，就意味着每次提拔管理人员的时候不会有你，毕竟10个人不可能提拔3个。
事实上，大部分人不管做什么，都只能做到六七十分。所以好机会，都是留给少数人的。
我在创业邦做新媒体编辑的时候，公司经常有一些重要的工作，比如当年蔚来汽车的李斌要上我们杂志的封面，需要一篇新媒体文章发在公众号上，来配合杂志封面。其实就是要在公众号端有高阅读量，需要做爆款。
这时候我们总编就会直接点名让我来写，因为我是这里面写爆款概率最高的，交给我他最放心。
还有我们公司以前做年度峰会，给一些核心品牌做宣传的时候，也会点名找我。因为我在那个小群体里，是前20%，是做到80分以上的人，所以只要有好机会，就会找到我。
这样“硬气”的技能，就是普通人逆袭的一个起点。
上文提到过，这项技能，可以是写作、拍摄、剪辑、销售、社群运营、做私域，也可以是唱歌、跳舞、弹吉他等等都可以。但是必须要保证你不能是平庸，一定要做到优秀。
这是第一个，要打磨一项“硬气”的技能。
2
第二个关键词：见识
技能很重要，但见识也同样重要。
还是以我自己为例。
我从211大学毕业之后，去摆地摊，在服装店做服务员。是因为我不够聪明，思考能力不强，分析解决问题的能力差吗？
不是。
是因为当时的我没有见识。
我当时根本就不知道我能干什么，有什么可以干，更不知道商业世界是怎么构成的，各行各业是怎么回事，都需要什么样的岗位，不同的岗位又需要什么样的能力，以及在这个行业里，哪些企业我是有机会的，哪些岗位适合我长期发展等等。
我什么都不知道，所以我只能去摆地摊，去做服务员。
有句话非常扎心：最可怕的不是你做不到，而是你能做的到，但是你不知道。
比如有些人到了2023年，才真正接触到公众号，接触到新媒体写作，新媒体运营。但是很多人可能从2015年就靠这个改变命运了。
这就是见识上的落后，导致一些人错失了很多本来能做好的东西。
实际上，你只有见得足够多，才有机会在丰富的世界里找到自己的位置，找到自己可以匹配，可以满足的那些东西。
也许在这个世界上存在A、B、C三种行业，特别适合你，但是你从来不知道它们的存在。
我在我的《普通人的系统逆袭课》中也提到过，你要疯狂地增长见识。
就是说，你要广泛的了解各行各业比较牛的人和事，要不停地开拓眼界，广泛的阅读学习，链接各种各样的牛人。
当你链接到一个牛人，或许就能打开某个世界的一扇窗。
因为每个人都是一个世界。
比如有人想要链接我，加了我的微信，他会做的第一件事，大概率就是去翻一遍我的朋友圈。因为他要看看我的世界是什么样的，我每天都在做什么，想什么。
同样的，我们需要加入很多社群，就是因为不同的社群每天会讨论不同的内容，那也是一个个的世界。比如电商圈、科技圈、IP圈，这些圈子里讨论的东西，就是你的见识，这里面可能就会有很多属于你的机会。
就像今年参加了我的新媒体变现圈社群的成员，一定增加了很多见识，也链接到了很多他以前链接不到的人，听了很多他自己以前想都没想过的知识。
以及很多买课学习的人，也一定会通过听课增加很多见识。因为这些课程会帮他开拓视野，让他学到一些以前没听说过的东西。
这是第二个，要疯狂的增长见识。
3
第三个关键词：宣传
宣传这个点也非常重要。
因为你有没有能力只是其一，有多少人知道你有能力，是其二。
这两点都非常重要。
如果你没有能力，但你被很多人认识了，那其实是让大家都知道你是个傻叉。
但是如果你非常厉害，可没几个人知道，你也就白厉害了。
比如你在公司里是一个运营高手，可是你不太会做自我宣传，除了你的老板和同事，其他公司和同行都不知道，那你就亏大了。
因为如果你会宣传，让整个行业很多人都知道你很优秀，你就有了议价权。
这其实就是个人IP。你有一项技能，然后用宣传10倍放大你的技能，扩散你的知名度。
比如我很会写作，我又不停的宣传我是一个很会写作的人，所以才有人来找我合作开写作课。
我最开始很擅长追热点，然后我又不停地宣传我很会追热点，于是就有人来找我去合作追热点的课程。
我当时有机会跟十点读书合作，并且能把课程卖出5万份，也是因为我宣传到位，让十点读书的课程组看到了我。
这就是高调做事。
因为你做事本来就是做给别人看的。
你在公司里做事是做给领导和用户看的，你对外宣传就是做给所有需要的人看的。
比如你是一个社群运营，那么这个社会上所有需要社群运营的老板都应该是你宣传的对象，你要尽可能让他们看到，否则你就会错失很多机会。
这是第三个，我们一定要努力宣传自己。
4
第四个关键词：圈子
你如果做到了第三点，努力的宣传自己，你就会不停的被链接到各种有实力的圈子里。而这种圈子的重要性在于，它往往有非常丰富的资源和机会。
因为在社会环境下，世界的核心构成是人。
而每一个行业的圈子，聚集的一般都是这个行业里最牛的人。所谓圈子就是掌控资源，掌控机会的地方。
如果你有技能，能做的比大多数人好；有见识，知道自己要干什么，有机会干什么；会宣传，能让更多人的人知道你。
那么，你就一定要想办法进到不同的圈子里，在这些圈子里链接那些牛人。这样一来，你就可以得到越来越多的机会，去施展自己的技能，形成一个增强回路。
这是第四个，要尽量加入有实力的圈子。
5
第五个关键词：作品
如果你做好了前面的四点，打磨了一项技能，知道自己要做什么，也让更多的人知道你有能力，又加入了有实力的圈子，获得了很好的机会和资源。
那你就要思考：你要用这些机会和资源干什么？
你要拼命做出能代表自己的作品。
然后，再把这个当成杠杆，更好地宣传自己，撬动更大的机会，进入更好的圈子。
比如你有一项文案技能，你知道你可以去出版社或者去电商平台工作。于是你很好的宣传了自己，进入了一个圈子，得到了这样的机会。
那你一定要拼了命的做出成绩，做出作品。
因为你不会在一家公司做一辈子。
当你做出作品，做出成绩来之后，你就可以跳槽到另一个平台B，这个平台一定会比之前的好。
同样的，你在B平台上继续拼了命的做出作品，也是为了去更好的平台。
这就是职场的真相。
职场不是一个待在原地的过程，而是一个不断突破的过程。
在职场中，稳定都是阶段性的，连续性只是处于某个阶段时的连续。如果想要有大的进步，必须要制造不稳定，制造突破。
在你突破的过程中，最重要的东西，就是你的作品，你的成绩，因为这个东西是你不言自明的实力证明。
你有这个东西你就不用努力的说服别人。
一个很简单的道理：本身就不好卖的东西你再努力也很难转化，而好卖的东西你放在那里，自动就有人排队。比如喜茶、星巴克、苹果手机等等。
包括我也没有特别努力的宣传自己。我更多的只是展示，告诉大家我有什么，我是什么样的。但是我几乎不会点对点的去推销，因为我觉得我把我的成绩展示出来，就能证明我的实力了。
比如，我在直播间告诉大家，我是白手起家，从零开始自媒体粉丝做到150万，那我的课程质量高就是不言自明的。因为如果我不知道怎么打造个人IP，我不可能有这么多粉丝。
再比如，我展示出我做课程七八年，学员累计20万人。
这也是我实力的证明。因为虽然我的粉丝量没有那么大，但是卖的很好。这就证明了我的课程好，复购率高，只要买过的人，就会回来买我其他的课程，期待我出新课，甚至还会说：“粥左罗的课可以闭着眼下单”。
这些就是我的成绩，我的作品。
举这个例子是想说，我们在打造个人IP，宣传自己的时候，一个能够代表自己的作品是非常重要的。
因为如果你没有这个东西，你的个人IP其实非常虚，你宣传一些产品的时候大概率只能晒一些转账截图，而这些截图的信服力其实是非常差的。这种虚的个人IP，想要卖东西就很累，而且卖的很少。
但是如果你有自己的代表作品，就不一样了。
像我的视频号、公众号都是摆在那里的，你点开我的视频，就能看到点赞很多都是几百，最高的也有10万+的。我的公众号，阅读量很多都是几万的。
这些东西，不需要我去秀，摆在那一下就能看到。而且它的信服力很强，它能自动说服你，让你相信我。
还是刚刚提到的，本身就不好卖的东西你再努力也很难转化，而好卖的东西你放在那里自动就有人排队。
段永平说过一句话：“营销一点都不重要，最重要的还是产品，没有哪家公司的失败是因为营销失败了，公司失败最大的原因就是产品的失败。”
同样的，也不会有哪家公司能只靠营销就成功。
比如大家觉得特斯拉、苹果这些公司都特别会营销，但是你不要忽略了，苹果手机本身就是这个世界上最好的手机之一，特斯拉就是新能源汽车中最好的之一。
人家首先是产品一流，然后才是营销厉害。
这是第五个，一定要打造能代表自己的作品。
小总结：前面5点其实是一套完整的逻辑。
你要有技能，能做的比大多数人好。然后有见识，知道自己要干什么，有机会干什么。还要会宣传，让更多人的人知道你。知道你的人多了以后，你就有机会加入一个有实力的圈子，遇到更多的资源和机会。有了好资源和好机会以后，要拼命的打磨自己的代表作。有了代表作之后，就可以更好的宣传自己，然后就有更多的机会和资源......
这是一个螺旋上升的过程。
那么接下来我们讲后面的5个要点，这5个点又是另外一套逻辑。
6
第六个关键词：选择
如果你的技能很厉害，得到了很多工作的岗位，以及跟随不同老板的机会，那么你该怎么选择？
你的选择决定了你在那个阶段能不能最大效率的放大自己。
我过去的每一步选的都很好。
因为我认为未经深思熟虑的人生是不值得一过的，所以我的每一份工作都要花很长时间去论证，确保我所选的都比我未选的要更好。
比如在我的能力范围之内，有10家公司可选，那么我选的那一家一定要比剩下的9家都更好。不然的话，我就不应该加入那家公司。
因为花有重开时，人无再少年，你最宝贵的职业生涯阶段过去了，就永远不会再回来。一个人20多岁大学毕业到35岁是最有精神头儿，最有拼劲的，而在这段时期你可能只能换三五家公司，所以你的每一个选择都尤其重要，说它决定了你这一生都不为过。
同样的，你在一家公司里有很多业务或项目，怎么选也很重要。
比如我在创业邦工作的时候，写了很多10万+爆款，之后我就有两个选择：一个是我变成内容组的管理者，执行的工作减少，负责管理大家。另外一个是我继续做执行，也就是一篇一篇的写文章。
我的选择是第二种。
因为我觉得做管理可以再往后放一放。我既然找到了一个我很有优势的技能，我就要把这个技能的优势发挥到淋漓尽致。我还没有做到巅峰，如果我及早的从一线退下去，去做一个小小的管理者，那么可能我的薪水会停留在年薪三四十万，而不能继续突破。
从这个角度上理解，我认为做一个普通的管理者，可替代性更强。但是如果我把那个技能做到顶端，做到巅峰，发挥到淋漓尽致，它的可替代性会更弱。
所以我当年选择的是不做管理，而是继续写，又写了一年半，真的写出了名堂，才有了之后更多的机会。
这是第六个，做选择一定要深思熟虑。
7
第七个关键词：努力
努力也非常重要，而且它的重要性很容易被低估。
因为如果你有了好的选择，但是你努力不够，导致没达成目标的话，你可能会误以为是选择有问题。
稻盛和夫以前说：“当你付出不亚于任何人的努力，神灵就会出现”。
努力也是有层级的，所谓“不亚于任何人的努力”就是让你十倍、百倍的努力，而不是普通的努力。
当年稻盛和夫在上班的时候，他们的公司经营效益差，他直接带着铺盖就去公司了，他跟老板说：“从今天开始我住在公司里。”
这是稻盛和夫当年的工作作风。
很多人经常说：“选择大于努力”，其实是因为努力不好测量，大部分人容易自我感动，觉得自己足够努力了，只是选择不对，机会不好。时间长了，这句话就变成了很多人一个自我安慰的借口。
怎么判断自己是不是这样的人？
很简单，如果你对我有一些了解的话，你可以想想，你能做到比我更努力吗？大多数人都不能。
当然，更好的努力，本质上也包含了用正确的努力方法和策略。
很多人以为自己很努力了，但是可能你的努力跟人家真正努力的人比，量级是不一样的。
所以我经常说，努力是分量级的，你以为你足够努力，但是你和稻盛和夫、雷军、罗永浩比，你的努力可能只是平庸的努力，普通的努力。
前面说我们说，在技能上平庸、普通的水平是不行的，那么在努力上也是同样的道理，平庸、普通的努力也不行，一定要做到极度努力。
这是第七个，要做到极度努力。
8
第八个关键词：持续
普通人逆袭，爆发力很重要，但是持续比爆发力更重要。
比如，有的人在写作上爆发力强，一天能写1万字，但是他连续写了一个月也就30万字，三个月也就100万字。但是我在写作这件事上，持续写了8年，那他再怎么爆发，一下子也不可能干得过我。
包括我做直播也是，我已经直播了五六百场了，再有爆发力的人，也不可能一爆发就干过我。
这是持续的力量。
这种日积月累，长期专一形成的竞争力，绝对不是你靠爆发力杀进一个领域，干个两三个月能够比得过的。
普通人如果想要逆袭，一定要扎根在一个技能、一个行业、一个领域里，长期专一。
不要动不动就换行业，换技能，换事情去做，你换来换去最终的结局一定是什么都没有做成，也很难积累出竞争壁垒，更无法做成看家本领。
强调这一点是因为现在很多人持续力太差了，写作连一年都没写到就放弃了，做短视频也一年都没有做到就放弃了，但是我努力做短视频时几乎做到了日更。然后我的公众号也累计发文发了3900多篇了。
并且我研究新媒体，研究了8年，写作写了8年，做知识付费，教人学习，做了7年。一直扎根在个人成长和新媒体的研究上。
所以我有了现在的成绩。
持续非常重要，如果你在任何一个领域里只做三五个月，只做一年是不可能做的很厉害的。
这是常识。
如果你想打造个人IP，你肯定有机会能做好，但是只做半年、一年不行，你要持续做下去。
同样的，写作在这个时代绝对有大机会，绝对值得你做一辈子。但是如果你想只写半年，你就别写了。
任何事情想要做成，都需要长期的付出，基本没有捷径。
如果说有捷径的话，那就是你学习更好的方法论，更好的刻意练习，增加刻意练习的频率，然后去加速进步的过程，把原本需要3年才能做到的事情，1年做到。
但是无论如何，你不可能三个月就成为高手。
所以如果你不想真正的学，不愿意扎实、努力、长期的去做，你不可能做出成绩。
这就是真相。
我从来不割韭菜，更不会用虚假的美好去骗你，我的价值观就是，一定要告诉你真相。
经常有人问我：老师我写了两三个月了，但是写作还是没有特别大的进步怎么办？老师我做短视频好几个月了，也没有特别大的起色 怎么办？......
这都很正常，这才是现实。
你去看看那些做成了的人，谁是做了很短时间就爆发的？几乎都不是。
我做自己的公众号，也是先打工，打了两年半，而且是高密度、极度努力付出的两年半，把自己的能力磨练出来以后才辞职创业，做自己的号。如果没有那两年半极度努力的付出，我不会那么顺利。
这是第八个，要长期持续地付出。
9
第九个关键词：目标
目标其实是牵引力，它牵引着你去做前面的八个要点。
你得有目标，你才会十倍努力的精进一项技能；才会努力宣传自己，让自己进入更好的圈子；才会疯狂增长见识，让自己知道应该选择什么，不选择什么；才有持续坚持下去的动力 ......
很多人喜欢在直播间问我：“我根本就不想赚钱怎么办？”
我一般都会回：“不想赚钱就不用赚钱，可以直接躺平。”
因为他们没有这种世俗的目标，那他就不可能，也不需要做到前面那八点。
而我努力是因为我想赚钱，我有目标。比如我想要买房子，买车，想给孩子更好的教育，想要成为一个百万大号，一个爆款直播间，想让我的直播间在知识教学领域里成为头部等等。这些都是我的目标。
为了完成这些目标，我一天一天的努力，持续五六百场直播，还会继续努力下去。
所以你得有目标，而且要经常定目标，定阶段性目标。
换句话说，你不能只定一个目标，更不能定一个“40岁财富自由退休”这种大而空的目标。
这不叫目标，叫幻想。
真正的目标应该是阶段性目标。比如我今年创业第六年，我去定我明年的目标。或者我这个月营收多少，然后我定下个月的目标。我们要在短期内，一个阶段一个阶段的定目标。
尽量不要去定三五年的长目标，因为变化太大你根本控制不了，定了也白定。
你就定一个月，半年的，就很好。
比如我这个月写作，要写几篇；这半年要把写作水平提升到能成功的投稿变现一次，或者让我的短视频账号涨到1000个粉丝等等。
这种目标才是有意义，可实现的。
这是第九个，要有一个可实现的目标。
10
第十个关键词：稳定
稳定这个点，主要是为了给你兜底的。
我们作为普通人，在逆袭的过程中，一定要稳，宁愿少赚点，也不要去冒大风险。
我之前发过一条短视频，文案是：不用大富大贵，不要10倍幸福，我只要稳稳的幸福，长长久久。
经营家庭、经营事业都是这样的，普通人最重要的是稳。这个“稳”指的不是不求上进，不求改变，而是指不冒大风险。
因为普通人之所以普通，就是因为他没有大风险的承担能力。你赔了20万，可能五年都喘不上气来；你一套房子买错了，可能要后悔一辈子；你加盟一个项目把钱套进去，估计连着三五年都要叫苦连天。
普通人赔不起。
所以要稳，不要冒险，但凡有大风险的事不干，不做。
这是第十个，要稳定，不做大风险的事。
以上一共讲了10个点，10个关键词，分别是：技能、见识、宣传、圈子、作品、选择、努力、持续、目标、稳定。
希望大家可以反复学习，有所收获。
-THE END-
● 作者： 粥左罗。90后，向上生长创始人，公众号：粥左罗(ID: fangdushe520)。50万年轻人的成长充电站，只写最接地气的成长干货。图源：图虫创意。MBA智库(mbalib)经授权发布本文，转载请联系原作者。
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