打入有钱人的圈子，一共分几步？
2024/4/1 MBA智库
文/张良计 编辑/MBA智库琉琉
01
前几天在后台收到一个读者提问，问怎么和有钱人交朋友，恰好我身边有钱人还挺多的，所以分享一些经验。
首先要纠正一个误区，和有钱人建立连接，你不一定也要有钱。
王思聪说他交朋友从来不看对方有没有钱，反正都没他有钱。
这话背后的意思很多人没搞明白，并不是说他不需要钱，而是钱对他能够起到的刺激已经达不到他的兴奋阈值，他当下需要的更多的是钱之外的东西。
所以你去看他身边玩的好的那帮人，要么是和他有相同兴趣的，要么是某一方面比他厉害的，比如游戏打得比他好，但唯独没有一个是很有钱但除了钱之外什么都没有的。
大家一定要记住，有钱人首先是“人”，“有钱”只是他身上的一个社会属性而已，这两个词一定要分开来看。
但很多人没有意识到这一点，都是连在一起看的。一听说对方是有钱人，脑子里马上想，哎他一定看不上我，他都那么有钱了肯定不需要我，我没有他有钱怎么能和他平等对话。
可这都是你的臆想，是你对有钱人的偏见。实际上有钱人并没有告诉你，因为你没钱，所以我看不上你，如果他没看上你肯定是因为别的原因，只是他没告诉你而已。
你不能因为凭自己的想象就先入为主，这就像两军对阵一样，仗还没打，你气势就输了一截，那后面所有的行动都会差口气，白搭。
那怎么办？你一定要转换思路，与其去钻研有钱人怎么有钱，你更应该去钻研的一个东西叫【人性】。只要是正常人，就有欲望，就有弱点，就有未被满足的需求。穷人有穷人的需求，富人有富人的需求，你只要找到了这个需求，精准提供给他需要的东西，你就能和有钱人建立连接。
这才是和有钱人交朋友的底层逻辑，你要找到一个心理上的平等位，然后挖掘有钱人的细分需求，找到自己对应能提供的价值，最后精准提供给对方。
这跟做营销是一个道理。如果你这个人是一个产品，有钱人就是你的目标客户，你凭什么把自己卖给对方？你怎么去卖？你在哪里卖？这都是学问。
当然，说【卖】这个词有点不好听，但本质就是这样。
想和有钱人交朋友，和有钱人建立连接，甚至是嫁给有钱人，你一定要深度思考，一定要提供给有钱人一个非【买】你不可的理由。
想通了这一点，很多商业上的思路和方法就能直接嫁接过来。
02
比如和有钱人建立连接的第一步，叫【客户调研】。
先锚定你想要结交的有钱人具体是哪一个，或者哪一群人。
比如他们是什么行业的，不同行业的有钱人兴趣习惯大不一样，不同地域的也不一样。
一线城市的有钱人，和四五六线的有钱人不一样，做包工头的暴发户，和祖上三代都是地主的有钱人不一样，喜欢研究传统儒家智慧的有钱人，和科技创新行业出来的有钱人也不一样。
中国有成千上万的有钱人，这是一个大类，你一定要去进行人群细分。
你想结交的是哪一类有钱人，自己首先要贴标签，做研究，把你想要结交的有钱人的用户画像给临摹出来。
和有钱人建立连接的第二步，叫【需求挖掘】。
前面说过，有钱人不缺钱，但他一定缺别的东西。当你锚定了某一类有钱人的特质后，接下来就要去找到TA缺失的东西。
比较常见的缺失比如情感陪伴。
典型的如那种从小缺乏家庭关爱的富二代，父母除了给钱以外什么都不给，家里一年365天和父母在一起的时间不超过一个星期。
这种人一旦遇到一个提供陪伴情绪价值的人，一个能给予关爱，给予人生指引的人，是很容易被吸引的。
再比如缺失自尊和信心。
这种多出现在家教特别严的富二代家庭。父母事业成功，对子女抱有很高的期望，指望其未来能够继承家业。
这类有钱的孩子一路十几年的精英教育走过来，外表光鲜亮丽，实际内心却很压抑。
他们比普通人更需要身份认同，更需要摆脱强势父母的管束和保护，渴求一个证明自己的机会。
电影《盗梦空间》里那个被小李子骗的富二代就属于这一类，父亲事业成功，但自己并不想继承家业，想走一条截然不同的人生道路，这种人最需要的是理解和支持，而不是有钱。
现实中这样的有钱人也很多，许多企二代都是这样的，钱在他们眼里只是实现自己理想的工具。
他的理想可以五花八门，音乐，艺术，公益，甚至流浪......你如果能理解他的崇高理想，他会把你当知己一样看待。
第三种有钱人是那种上了一些年纪的商业大佬，他们经常会面临的一个问题叫做高处不胜寒。
用大白话说就是自己太牛逼了，底下人都是饭桶，每每自己环顾四周都找不到一个能和他平等对话的人。
不过这也没办法，这种大佬气势太强了，周围人也都靠着他吃饭，没有人会闲着没事碰逆鳞，风险太大，伴君如伴虎说的就是这种情况。
所以这样的有钱人，很欣赏那种有自己想法，出位大胆，敢想敢做，初生牛犊不怕虎的年轻人。
尤其是很多穷苦出身最后打出一片天下的大佬，特别吃这一款。
因为他们那个年代太特殊了，从底层杀出一条血路的模式在今天已经不适用。
如今和他一起打拼的人也都分钱完毕，散落各地，因此他内心特别的孤独，特别需要一个人能陪他忆苦思甜。
所以这种有钱人经常会被一种人吸引，叫“在你身上看到了我年轻时候的样子”。不管是相貌相似，性格相似，还是行事风格相似，都可以。
具备这种特质的人，对这类有钱人简直是毁灭性打击，一眼就爱上真不是乱讲。
还有一种有钱人，缺的是专业和文化。
这类多是那种有钱的暴发户，他们早年靠吃国家政策的红利发了一笔横财，但是文化水平都不怎么高，除了钱啥都没有。因此他们非常想要提升自己的文化素养和专业水平，来掩盖自己素养不足的缺陷。
所以这类有钱人特别爱结交大学教授，文化名人，特别喜爱破圈，动不动就谈经论道，上下五千年，言必称孔孟老子等等。这叫做把年轻时失去的东西，如今再重新补回来。
以上几类，都是比较典型的有钱人。写了这么多，大家可以看出来，有钱人也很细分很垂直，你一定要把他们的画像临摹出来，才好制定针对性的策略。
03
那么和有钱人建立连接的最后一步，叫【输送价值】。
其实到了这里就是水到渠成，反而是最简单的。
你挖掘清楚了目标客户的细分需求，最后就是看你有什么，你能做到什么程度，你能给到什么价值。
这就是八仙过海各显神通了，我只能提供方法论，做不做得到就看悟性了。
需要情绪陪伴，你就提供情绪。需要专业补充短板，你就提供专业。需要处理麻烦事，你就把自己打造成忠诚得力的样子......
对方需要什么，你就提供什么，非常简单粗暴，没有那么多弯弯绕绕。网上那些什么吸引力法则，社交手段套路，都把问题复杂化了。你就按照市场经济的一般规律来，牢牢把握供需关系，你就无往而不利。
但这里还是要说一点，就是和有钱人打交道，姿态很重要，以及，千万不要装。
有钱人不喜欢小弟和舔狗，不喜欢目的性很强的人，更不喜欢八百个心眼子的人。
有钱人不笨，不然也不会有钱。有钱人的心眼不会少，不然也不可能在这么多年尔虞我诈的商场上生存下来。你那点小九九在他们面前都是雕虫小技，都是他们当年玩剩下的东西。
所以，反而真心才是最大的杀手锏，这跟谈恋爱是一个道理。与其把自己裹着厚厚的糖衣炮弹，不如直接脱光了给对方看，主打一个反套路。
你越是让对方感到你是图他钱来的，越难和他交上朋友。就算交上了，对方也会防着你，你始终进不去他的社交圈。
但你如果真心真诚，不卑不亢，反而能换来心态的对等。你自己本身足够优秀，有拿得出手的某项才能，或者某些特质，恰巧这方面也是有钱人所欠缺的，那你很快就能和对方建立连接。
你去参加个什么高端聚会，和有钱人拍一堆合照，再发个朋友圈，有钱人表面上跟你客客气气，背地里只会觉得你low穿地心。
这种做法，你永远打不进有钱人的圈子，最多只能当一个提包的小弟。而你能吸引的，也只能是比你更low的屌丝。
还是那句话，摸透人性，有钱人首先是人，然后才是有钱。你如果是一个钻研人性的高手，不管对方是什么人，你都能拿捏住自己的主场。
篇幅有限，今天就写这么多。如果觉得有用还想多看一点，大家可以在评论区留言，我们改日再聊。
以上，完毕 =)
-THE END-
● 作者：张良计。一个左手干货，右手鸡汤的真性情 Boy，本文来源于公众号 “张良计”(ID:zhang_liangj)。图源：图虫创意。MBA智库(mbalib)经授权发布本文，转载请联系原作者。
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