看了8000万中小微企业的困境，我才懂： 掌握这一点，至关重要!
2024/4/1 MBA智库
文/钟有鱼 编辑/MBA智库琉琉
01
新时期企业困境
“营收+成本”双重挑战
前段时间，在头条刷到一则热点新闻：
一位网友开了一家面馆，11月份面馆总收入37646元，单看这个数字好像并不低，但算完房租、水电、人工和耗材成本后，网友破防了。
他发现自己倒亏了1300元。
这位网友为了面馆的经营，经常熬夜加班，早上还要早起准备食材。长年累月下来，身体还患上了胃溃疡和失眠症。
他为此感到沮丧和焦虑不已，自己每天起早贪黑地工作，换来的却是一身伤病。
闻之令人心酸!
这位面馆老板的经历，是无数普通人的缩影，视频一经发出，立刻引起了许多网友的共鸣。
有人感慨吐槽，“创业的尽头是负债，当老板的尽头是老赖，读书的尽头是送外卖”。
这话虽然有些夸张，却也点明了当下无数创业者面临的困境：“营收+成本”双重挑战。
一方面，在消费降级的潮流下，企业的营收增长有限，甚至营业额大为削减；另一方面，经营成本有增无减，人工、房租、物料等负担居高不下。
恰好前些天国家统计局也公布了一项数据：
2023年前10个月，我国规模以上工业企业利润总额为61154.2亿元，同比下降7.8%。
这也再次佐证了当下中小企业生存状况有多严峻，营收减少和成本高企的双重挤压，中小企业面临的生存压力无限增大。
如何应对这种双重挑战，已经成为摆在企业面前的重要课题。
许多人也敏锐地意识到，要想让企业在危机中获得稳定发展，不仅要靠开源增收“向上拉动”，也要注重成本管理“向下推动”，从而在营收和成本之间创造更大利润空间。
而且，这种成本管理已不是短期的“百米赛跑”，而是长期的“马拉松”，企业在赛事中的表现将直接关系到自身的生存和发展。
采购作为成本管理的重中之重，把控好企业采购的“成本关”，堪称企业经营的一条生死线。
因此，更值得企业重视的是建立起规范的管理机制，提高采购业务执行效率和跨部门协作效率，挖掘企业间接成本的节降潜力，这才是创业者老板和采购管理人员的明智之选。
02
锚定降本增效
中小企业采购痛点多多
说起采购，在许多人眼里这就是个花钱的岗位，工作轻松、简单、舒适。
但外行看热闹，内行看门道，真正从事采购工作的职场人，才明白这个岗位有多难。
首先是成本敏感。企业年年想着降低支出，但市场却只有涨价没有降价，夹在中间的采购人员左右为难。而且囿于规模，中小企业的采购量不会很大，供应商不会主动前来竞价，采购员只能主动出击，在议价上左支右绌。
其次效率低下。很多公司的采购需求都是临时性的，并非提前规划，采购需求繁多复杂，采购员往往需要一次次寻找供应商，选品、比价、议价，常常疲于奔命。
除此之外，采购周期长、费人力等问题也不可忽视，且购买的物料一旦遇到问题，弱势的中小企业也很难有话语权，在维权过程中很难占到有利位置。
种种痛点，足以让从事采购工作的打工人精疲力尽。
前同事小孙在一家50人左右的连锁培训艺校工作，他名义上是行政部主管，但实际上可谓公司的大管家。除了行政工作外，公司的采购也要兼顾，小到办公室里一张纸、一个墨盒，大到公司活动订购酒店、布置会场，方方面面都需要操心。经常是老板一张嘴，他就跑断腿。
更为难的是，老板总是不先给预算，老是要他先垫付，事后再拿着发票报销，他也因此每个月承担着巨大的资金周转压力。可到了报销的环节，老板却又一笔笔跟他核算，责备他花钱没节制，成本没压缩好，气得他真想撂挑子不干。
然而上有老下有小的年纪，在经济寒冬时期，有哪个打工人敢轻易离开？
职场人的采购烦恼多，作为创业者的中小企业老板，花钱时更加精打细算。
曾经遇到一位浙江衢州的老板，给人最大印象就一个字“抠”。有一回和他一起出差，早上在车站旁边的永和豆浆点了一份早餐，花了27块，他的第一反应是“真贵”，而我当时只觉得他一个身价千万的老板，花27块还觉得贵，是真抠。
但往深层次想，这何尝不是一位创业者老板，在成本控制上的“花式内卷”。
毕竟创业，最怕的就是梦还在，钱没了。
精打细算的创业者老板，恰恰是他们组成了我国8000万家中小微企业，数量占全国企业总数的99%，为国家贡献了60%的GDP，还吸纳了社会上80%的就业人口。
涓涓细流，汇聚成海!
这些中小微企业就是中国经济的腰部力量。
解决这8000万中小微企业的采购痛点，其意义不同凡响。最好的办法，就是依托一个高效的数字化采购平台，一劳永逸解决采购问题，帮助企业降本增收。
03
解决采购难题
重要的是选对高效平台
荀子曾言：“君子生非异也，善假于物也。”
对于工具的不同使用，使得人成为了不同的人。
这个道理放在采购上一样成立，一个高效、智能的平台，必定能帮助企业的采购工作事半功倍。
如今又是一年年关，无论是小公司还是大企业，都存在各类物资的补充和更换需求。
一方面，公司为员工发放年节福利礼品，存在个性化、多样化的采购需求。另一方面，公司也需要考虑为明年准备办公耗材、清洁用品的囤货，以及员工办公设备、饮水机、净化器等设备配件的更换。同时，大多数企业也将年会提上了日程，开始准备场地布置和奖品采购。
面对年末如此多场景、大批量的采购需求，如何提高采购效率、合理管控成本？
不妨借助外部完善的平台，既解决自身采购难题，又帮助企业节降成本。
在这方面，京东作为最早关注到中小企业采购痛点的平台之一，凭借多年来扎实的基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力，为企业提供以采购管理为主的数字化转型、智能化升级服务。
旗下的京东企业购，剑指“快采购、轻管理、一站式”，通过数字化的采购流程，深度构建8大核心服务能力——选品快、议价快、签约快、下单快、支付快、开票快、报销快、服务好，帮助中小企业在采购中提高效率、节降成本。
像我的前同事小孙，京东企业购便为他打开了一扇新世界的大门。
原本繁杂多样的选品过程，他只需要借助京东企业购的场景化推荐，一键选择不同的场景，便能避免琐碎的选品奔波，还能享受批量级别的价格，一小时不到便为公司一站式购齐物资。
而原本头疼的付款报销环节，他也可以借助京东企业购实现先下单后付款，集中开票，最大程度减少报销周转的压力。
年末已至，京东企业购更是倾情推出60天采购补贴1240元活动：
新人注册企业会员，立刻享受1240元新人大礼包；还可享受整单折上95折，海量商品企业会员专享价格，多买多优惠。
同时，企业用户还可借助京东企业购两大产品能力：
01
采购清单
帮助企业实现预算、需求、商品、数据的统一性管理，还支持多人协同采购，大幅提升选品采购效率。
02
企业金采服务
中小企业无抵押采购账期，新客开通首单立减288，账期支付灵活下单，解决企业年末资源周转问题。
用京东企业购，采购人员可以真正做到：偷偷降本增效，狠狠惊艳老板!
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