当你读懂《贫穷的本质》，离钱就很近了
2024/4/1 MBA智库
文/每晚·瑾山月 编辑/MBA智库琉琉
看过一篇报道。
在一些发展中国家，有数百万穷人，每周只有4美分收入。
慈善机构前去捐款，给每户贫困家庭发放1000元美金。
起初，这笔“巨款”，的确让他们生活起色不少。
但仅仅两年之后，90%的人又跌落贫穷的深渊。
有人疑惑：有了钱，怎么还会穷？
他们完全可以拿钱做买卖，或者进行商业投资，或是学个一技之长去打工。
可现实却是，无论他们怎么努力，最后依旧挣扎在贫穷边缘。
有人拼命工作赚钱，却因一场大病，一夜返贫；
有人忍不住消费，整天东拼西凑地还账单；
还有人早早辍学打工，到头来，成了最廉价的劳动力。
我们想尽办法致富，可结果却是越努力越穷，越穷越没信心。
诺贝尔经济学奖得主阿比吉特和埃斯特，是世界级“贫困”专家。
他们发现：人之所以穷，是因为掉入了一个又一个的“贫穷陷阱”。
两位经济学家合写了一本书，名为《贫穷的本质》。
他们从专业角度，深度剖析了这一困扰人类上千年的难题。
最终发现，摆脱贫穷唯一的办法，就是要从根本上跳出“贫穷的陷阱”。
1
消费陷阱
在书里，作者讲了穷人帕克的故事。
帕克，是印尼的一个农民，常年吃不饱饭。
他身体极度虚弱，干不了活，赚不来钱。
可当阿比吉特去帕克家时，却意外地发现，他根本不穷。
帕克家里，不仅有电视机、DVD机、移动电话，还有茶叶、咖啡和糖。
阿比吉特百思不解：你为什么不先填饱肚子，而是买这些没用的？
帕克说：我总得给自己找点乐子。
在贫民窟，帕克远不是个例。
阿比吉特见过很多面黄肌瘦的穷人，挤在音像店购买电影光盘。
他对大家说：吃饱后去赚钱，远比消费重要。
可不管怎么劝，穷人们还是一有点钱，就跑去购物。
控制不住享乐的欲望，缺乏延迟满足的定力，令他们陷入了“消费陷阱”。
而这种可怕的消费陷阱，在生活中，比比皆是。
宁愿花钱吃大餐，也不愿报网课学技能；宁愿在促销中当剁手党，也不愿办卡去健身。
在信贷、分期、打折的商业促销中，我们总是盲目消费。
早已忘了最该花钱的地方，是增强自己赚钱的本事。
低层次的人，受金钱驱使；高段位的人，把钱当成工具。
“该花钱的地方，千千万万要花，不该花钱的地方，一分一厘要省。”
把钱花在刀刃上，才能不被消费陷阱吞噬。
图源：图虫创意
2
健康陷阱
社会学家做过一项调查：
当赚钱和健康发生冲突，你会作何选择。
结果显示：70%的人，选择赚钱，放弃健康。
没病没灾时，都觉得自己能打能抗，等生病住院，又不得不拿钱补救。
这种“健康陷阱”，只要掉进去一次，就再无翻身的可能。
书里提到，他们给穷人做调研时，发现了很多奇怪的现象。
政府发放药物、消毒剂、营养片，尽管是免费的，穷人们也懒得去领；
收入不高的上班族，宁愿花钱喝酒，也舍不得买一瓶廉价的补铁片；
100美元的氯包，能预防32种疟疾，可没有一个家庭觉得有必要购买。
穷人们似乎特别自信，拒绝拿出一点时间和金钱来关照身体。
但事实是，最容易患病的，正是他们。
有句话很扎心：
“一个普通人和穷人的距离，就隔着一场大病。”
人最大的愚蠢，就是对身体漠不关心，把健康放在最后。
两位作者将这种“健康陷阱”归结为：意识的缺失与行动的拖延。
不想因病致贫，既要有意识上的觉醒，更要在日常生活中养护自己。
3
思维陷阱
作者埃斯特，有个叫尤努斯的朋友，是一位成功的企业家。
一次，尤努斯外出，看到三个印度妇女，在公路上扬沙子。
他好奇地上前询问，竟得知这是一门无本万利的好买卖。
妇女们从海边运来湿沙子，铺在公路上任汽车碾压。
等尾气吹干沙子，她们再收集起来，卖给有钱人。
因为这种沙子，细腻干净，正好用来擦拭高档餐具。
尤努斯提出，可以投资帮大家建工厂，一起多赚点钱。
但妇女们却拒绝他说：我们只想填饱肚子而已。
尤努斯无奈地说：穷人们发不了财，很大的一个原因，就是思维局限。
为了对比富人与穷人，埃斯特画了这样两条曲线。
穷人做生意是OP曲线，很容易起步，但到某一个点，就停下来，之后再也没有突破；
而富人做生意，是OZ曲线，会在调整和尝试中，持续盈利，不断超越原有水平。
而导致差别的根源，就在于思维模式。
比起富人，穷人的认知结构，十分固化，无法迭代。
巴菲特说过：
“我的一生中，从未遇见一位没亏过钱的富人，却遇见许多什么都不敢干而从未亏掉一毛钱的穷人。”
不敢尝试，拒绝改变，逃避挑战，看似安全，却也失去了一切可能性。
财富到底在哪里？
如果思维是一堵墙，钱就在墙的另一边。
不走出思维陷阱，无论多努力的人，都不会赚到大钱。
4
情绪陷阱
2008年夏，两位作者认识了一个叫蒂娜的可怜女人。
她患有抑郁症，和残疾的母亲，挤在破烂的窝棚里，靠乞讨为生。
她原本经营着一家服装厂，却因为丈夫收回一张空头支票而陷入困境。
那天，得知丈夫被骗后，她大发雷霆，不停地咒骂抱怨。
之后，更是越想越绝望，干脆放弃了经营。
几个月后，丈夫出了严重的车祸，并向蒂娜提出了离婚。
一连串打击下，蒂娜万念俱灰，再也无法好好生活。
不少人鼓励她：打起精神来，你可以东山再起。
但蒂娜每次都沮丧地说：没有希望了，我天生就是穷命。
心理学家阿尔伯特，提出过一个“ABC模型”。
A是指事件，B是指由事件引发的情绪，C是指由情绪引发的结果。
很多时候，不是A直接导致了C，而是我们的情绪B，决定了事态走向。
就像故事里的蒂娜，她的不幸，并非因为那张空头支票，而是源自太过消极的情绪。
生活中，谁都可能遭遇意外，碰上坏事。
任由自己发脾气、沮丧、难过，只会让负面情绪引发恶性循环。
决定生活的不是某件事，而是我们对这件事的反应。
两位作者一致认为，穷人因为生活艰难，更容易情绪化。
因为输不起，怕损失，他们陷入诸多“情绪陷阱”中不可自拔。
生活已经很难了，别让自己的情绪，成为你跨不过去的那道鸿沟。
5
教育陷阱
《人生算法》有这么一句话：穷人倾向于拿到确定的东西，他们不要概率权。
拿教育来说，穷人等不及用知识赚钱，而是一有可能就出门打工。
知识到底能不能变现，他们不确定，但打工一天拿到的钱，却亲眼可见。
这样做，能暂时缓解贫穷，却付出了巨大的机会成本。
作者阿比吉特，一直认为穷人是没钱读书。
可接触大量穷人之后，他才明白，事实远非如此。
在很多国家，穷人可以读免费的公益学校。
可遗憾的是，他们中的大部分人，小学没读完，就急忙忙投身社会。
阿比吉特公布了一组数据：
“小学教育会让一个人增收6%，初中教育会增收12%，高中教育则高达20%，如果继续深造，读大学读研，乃至考博，收入将呈指数级上升。”
可这组数据，在贫民窟毫不起效，大家始终觉得，读书无用。
功利心和实用主义，令无数家庭陷入“教育陷阱”之中。
可实际上，对穷人而言，在无背景无人脉的前提下，读书是唯一那条改命的路。
给自己一点时间，用知识武装起头脑，才能打通社会的壁垒。
教育，是以小博大的博弈。
只要坚持下来，你才能用四两拨千斤的巧劲，甩掉贫穷的帽子。
6
聪明陷阱
在印度，有一位蕾迪女士，是某家信贷公司的首席执行官。
一天，她在路上遇到一个拾破烂的人。
听他抱怨说：“如果有自己的小推车就好了，现在每天还完租车费，赚的钱连一个饼都买不起。”
蕾迪一听，顿生怜悯之心，马上以极低的利率给这人发放了一笔小额贷款，帮他买到了小推车。
不久后，善良的蕾迪将这种贷款推广，很快就帮到了上万名穷人。
但令人万万想不到的是，仅仅半年后，蕾迪就遇上了大麻烦。
先是有人制造骗局以各种理由拒绝还款，后有人拿了钱就消失。
甚至有人造谣蕾迪因经济犯罪马上跑路，她的贷款可以不还。
穷人们发挥聪明才智，每个人都能为自己找到不还款的理由。
最后，伤透了心的蕾迪，因收不回借款而宣告破产。
穷人们白拿贷款，看似赚了便宜，可结果却是，再也没人愿意贷款给他们。
再到急用钱时，他们只能找黑帮借高利贷，而结果大都是家破人亡。
在书里，两位作者感慨道：
穷人们并不笨，但他们的聪明，往往用错了地方。
很多时候，人越穷越爱耍小聪明，越没钱越想钻空子。
可命运所有的馈赠，都暗中标好了价格，每一种投机取巧，最终都套牢自己。
心理学上，有一个“聪明守恒定律”：
一个人越精明，越容易遭受失败；越是聪明过了头，越反被聪明误。
小聪明，恰恰是最大的陷阱。
把脑子用对地方，脚踏实地地赚钱，才是人最该走的正路。
▽
《贫穷的本质》出版后，彻底颠覆了人们对贫穷的认知。
作者阿比吉特和埃斯特真诚地说：
“我们希望这本书，能为全世界的穷人指点迷津。”
一直以来，我们都认为贫穷是一种不可抗力。
是厄运，是意外，是他人的为难，是外界的戕害，导致我们无法翻身。
可看完这本书之后才明白：不走出贫穷陷阱，人将永远被贫穷诅咒。
困住我们的从来不是别人，而是那个盲目又固执的自己。
而真正能帮到我们的，也恰恰是觉醒后的自己。
点个在看，读懂《贫穷的本质》，绕过一个个陷阱，你我终能过上富足的生活。
-THE END-
● 作者：每晚·瑾山月。本文系每晚一卷书(ID：JYXZ89896)原创，腹有诗书气自华，再忙也别忘记给自己充电，欢迎关注每晚一卷书。MBA智库(mbalib)经授权发布本文，转载请联系原作者。
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