6年净利润增幅超20倍，美克家居逆势狂奔的利器首次揭秘
2019/9/17 22:36:02 新财富
2017年末到2019年初，整个家居行业都笼罩在转型的“阵痛”之中；尽管如此，2019也是市场机遇爆发的一年，精装修政策的落地，推动了家居行业的升级与洗牌，让创新与变革成为发展的主旋律与新常态；与此同时，伴随着新一轮消费升级的到来，消费人群的迭代，80、90后正成为家装市场的两大中坚力量，而迅猛发展的智能家居、互联网家装正成为更多一线城市消费者及年轻群体的选择。据数据预测，到2020年，中国家装行业市场规模将达到2.59万亿元。又据尼尔森研究，过去五年中，越来越多的中国消费者愿意选择更为高端的生活用品，有61%的中国消费者因卓越品质选择高端产品。
01
6年净利润增幅超过20倍
美克家居构造家居全球生态链
在家居行业，美克家居被称为“隐形冠军”，是一家集多品牌、多渠道、国际化于一身的中高端家具品牌商。拥有包括国内直营、加盟的7个渠道品牌以及4个国际批发品牌，在国内100多个城市超过300家门店布局，旗下品牌产品在全世界50多个国家的近2000余个门店进行销售，拥有10个国内制造能力领先的中高端家具制造工厂、越南以及美国制造基地，成熟的物流配送网络，以及以创新为驱动和引领风尚的设计中心。
拥有国内7个渠道品牌：美克美家、A.R.T.、A.R.T.西区、YVVY、恣在家Zest Home及美克美家子品牌Rehome、Jonathan Richard，以及国际批发品牌Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles和Rowe。同时还获得美国伊森艾伦(Ethan Allen)公司品牌特许经营权在国内美克美家店面渠道独家销售，并且获得多个国际设计师品牌在中国的独家销售权。
正是得益于多品牌、多渠道战略，以及卓有成效的管理及供应链效率提升，2012年至2018年，公司营业收入从26亿元，增长至52亿元，6年实现营收翻倍。利润的增速更快于营收增速，6年来公司净利润增幅超过20倍。2019年上半年最新数据，美克家居实现总营收27.09亿元，较上年同期增长7.27%；实现归属于母公司净利润2.16亿元，较上年同期增长5.11%。
02
智能制造、C2M模式助力恣在家
让消费者成为自己生活的设计师
2019年9月5日，新财富在青岛举办的“新财富上市公司并购年会之智能制造分论坛”上，美克家居C2M总经理许海透露，“2012年，美克家居正式启动智能制造(MC+FA)项目，该项目的核心是通过供应端智能制造能力的升级，提升家居市场端大规模定制商业模式发展趋势下的柔性、个性化的产品交付能力。经过近7年的打磨，已完成了实木家具智能工厂的改造，同时匹配建立了单独的产品研发平台以及相应的销售渠道，并建立了恣在家Zest Home的线上品牌”。
许海表示，恣在家Zest Home作为美克家居打造的互联网品牌，将设计的主导权交给消费者，让消费者成为自己生活的设计师。以C(消费端)2M(生产端)模式提出绿色家居新主张，为年轻一代的消费者提供风格多样，富有吸引力的产品组合，通过互动平台、互联网和VR技术，以及自动化的生产加工制造能力为消费者提供专属个性的定制化产品和极致的线上体验。首创实木家具的风格定制，从款式到颜色，从涂装到面料，甚至五金配件皆可定制。“个性、百搭、多彩、时尚”为其品牌价值主张；“轻波普风”为其品牌风格定位。在经营模式上，采取线上运营+线下体验店相结合。从下单到发货只需2周时间。
在定制家居方面，2019年上半年，恣在家以C2M模式、智能制造为支撑，快速扩充四大风格下的众多设计师主推套系、结合恣在家的风格设计定制特点—【恣在换装】、【恣在定制】的优势来满足消费者对于不同风格、专属生活方式的个性化家居需求。
在品牌布局方面，上半年，恣在家携手腾讯云、阿里、家居类垂直媒体等第三方数据、流量平台开展线上品牌营销及数字化精准引流，利用线下门店开业、快闪店、品牌开放日开展粉丝互动及体验活动，品牌影响力持续扩大；借助美克家居旗下多品牌的渠道优势，体验优势，采用店中店的模式，新增标准店 1 家，微店 28 家，快速布局线下体验场景；充分发挥恣在家品牌定位年轻、刚需客户、高性价比产品的市场策略，加大异业、地产等流量入口的合作，利用社交、团购等营销手段促进用户的触达及转化。
今年3月，美克家居刚刚在武汉开了一家上万平米的品牌馆，馆内首次利用科艺化的智能装置艺术，第一次将 C2M模式中的M端推向面对消费者的前台。而提供此技术的智能工厂，是美克家居互联网战略的动力孵化器，驱动“恣在家”品牌登场，是美克C2M模式定制化切入的延伸。智能工厂可以对标准化的零部件进行耦合，变换出数量庞大的造型与功能，实现工厂和消费者直接对接，满足消费者多元需求与零售体验。
03
智能工厂三大优势显现
公司商品满足率高达96%
据了解，美克家居智能制造(MC+FA)项目充分利用当今最先进的制造技术、信息化技术、标准化技术、自动化技术，实现了产品标准化、生产精益化、全程数字化、管理信息化、人机自动化、交付柔性化。通过设立智能工厂，美克家居实现了以下三大优势：一是通过模块化和标准化的设计研发平台实现个性化的设计定制；二是借助由需求数据驱动的智能预测系统及“零部件超市”，实现定制化产品的柔性生产能力；三是利用信息化、自动化技术实现智能化的管理。通过这些手段，能够降低产品库存、提升产品定制和快速交付的能力。据悉，恣在家品牌的产品由公司在天津的智能工厂完成，该工厂也是全球首个实木家具智能制造的工业 4.0 智能工厂，产品的交付周期由90天降为2周左右。
值得一提的是，智能制造(MC+FA)项目于2015年被国家工信部认定为“家居用品制造智能车间试点示范”项目，成为国家“实施中国制造2025”战略首批试点示范项目。2016年，该项目被列入中国“互联网+”在工业应用领域十大新锐案例。在工业和信息化部发布的2017年服务型制造示范企业名单中，美克家居荣获“2017年服务型制造示范项目”。
“通过智能制造这个项目的实施，我们从效率上、运营成本上以及产值能耗上都取得了非常大的改善；同时积累了大量的在智能制造领域的经验和专家团队，以及专利技术”，许海表示。2019年美克家居半年报也显示，公司商品满足率达到96%，总成本优化有效的改善资产回报率，库存规模降低13%。
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