大时代，健康家思想
2014/11/10 医药经济报

    

     大健康产业大幕已启。互联网对医药行业的影响日渐显现，尤其是产品价格透明化以及互联网危机公关能力考验着传统企业，传统的销售渠道也在变化。

     在中国医药经济的新常态下，企业应如何应对?作为医药大健康企业的当家人，在第26届全国医药经济信息发布会上，他们就“如何在大数据时代找到企业与社会和谐发展的长青之路”进行了思想的碰撞，在此，让我们一同分享他们对医药产业未来的真知灼见。

     吴迺峰：大健康产业潮头正起

     从“十八大”以来，出现撬动大健康的一系列政策，对于健康产业和健康服务业的重视与扶持已经成为一个新的亮点，真正开启了大健康产业的大幕。越来越多的消费者把自身的健康、幸福和长寿寄托在企业安全可靠的产品和服务上，这也是我们企业新的使命，是全民健康梦的实践。

     大健康产业的规模将继续放大，但产业发展需要一个过程，包括政策和市场环境的成熟，与发达国家的大健康产业相比，我国在高端健康产品，健康服务及个性化、社区化健康管理等方面有一定差距，健康服务的国际化水平和竞争力都比较低。

     天士力以大健康为发展方向推动五大体系，按照“一个核心带两翼”的大健康产业格局，创造长期可持续的竞争能力和盈利能力，这是天士力的战略目标。

     陈矛：企业不创新就灭亡

     企业如果想要永续经营，我认为适应性、速度和创造力是3个非常重要的因子。

     中国的宏观环境、产业竞争态势、消费形态都在发生变化，泛竞争时代的到来、产业层次格局变化和消费需求多元化等因素都是企业创新的需求与选择，企业的创新包括了技术创新、管理创新、营销创新。要创新就要考虑投资、人才、合作、监管、回报、知识产权，这系列要素中，其中人才非常重要。

     近期广药集团研发的1.1类新药“金戈”上市，我们做了16年，所以创新的重点是选择、专注，然后是坚持。在创新的同时，我们一定要在品牌形象、管理模式、市场网络、创新能力、技术诀窍、客户服务方面打造一项或多项的独特专长，形成企业的核心竞争力。

     福特说，不创新就灭亡。这是企业长寿的秘诀，企业要在适应性、速度、创造力三要素上不断调整，保持与市场的持续有效的对话。广药集团的目标是快速打造千亿俱乐部。

     刘彦君：打造创新驱动型集团

     任何一个企业的战略都和自身的定位有关，上海医药总体定位是以满足客户需求为导向，先进技术为基础，健康服务为核心，技术研发为引领，聚合产业链核心资源，拥有综合一体化的经营优势，成为一个真正的创新驱动型医药公司。

     上海医药有自己独立的研发体系。2003年以来，集团从各个方面推动药品研发的发展，包括与国际制药公司在早期就共同研发，以及与国内机构进行合作等。另外，紧密型产学研的技术联盟机制在上海医药已经形成，有以市场为导向的理想选题和完整的专利设计。虽然国外的抗体药物已经悄然发生了改变，但是中国的整体升级换代的时代还没有到来，经过15年的发展，上药的新型非传统抗体药物目前已经大量地进入了临床试验阶段;如雷腾舒、多替泊芬、肾素抑制剂等，很多全新的创新药物也已进入到不同的临床阶段。总的来说，上海医药都是一个开放式的合作平台。

     李振江：互联网是药企发展新动能

     医药企业应如何应对互联网时代带来的冲击及医药行业未来的洗牌?我认为，药企应腾“云”驾“务”。怎么理解?一方面不断变化的医改政策，企业疲于应对;另一方面，企业面对新环境变化要务实。企业介入电商领域，要量体裁衣，借力、合力、特色才能突围，内外资源最大化才是关键。

     面对市场变化，首先要打造强有力的生产质量体系。把产品做精做实;其次是注重创新与研发。目前国内的企业创新力不足，只能靠模仿生产和销售廉价药，靠价格竞争取胜，利润低微。而外资企业靠创新和研发，不断推出新产品，占据了国内主流的高端市场。

     企业要走出困境，提升自身的研发创新能力很重要，互联网无论怎么变，制药企业必须具备创新能力这点不会变;再者，要注重循证医学证据。最后是提高营销力，大力发展电商业务，走合规的专业化推广才是王道。

     耿福能：以大数据思考大健康

     我们正处在一个大数据时代。而大数据是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

     大数据的广泛应用，展现了政策趋势，以提供管控参考。对医药行业的生产工艺、产品质量等提供监管支持。大数据时代，医药营销管理将从关注业绩、费用和成本向关注服务、效益和协同转变，变运作产品为经营客户，真正提升产业链竞争优势，打造起以战略与管理驱动、以价值为导向的创新型模式。

     新药研发中，要充分运用大数据来服务营销领域，引导医药营销的精准化。企业要全面、客观地认识大数据。只有在不同的业务和数据背景下采用不同的战略战术，才能在大数据时代，真正发挥大数据的杠杆作用，有效提高企业的运营效率和市场竞争力。

     解庆峰：终端战略布局是关键

     目前，整个医药产业的环境确实发生了很大的变化，挑战也很多。如何进一步把拳头产品做大做强?我认为，终端战略布局是关键。

     以中新药业的速效救心丸为例，这是一只具有OTC特征的慢病治疗处方药，我们的终端目标是提升患者依从性、扩张临床应用。具体就是扩展大医疗终端，深入社区医疗终端，提升区域药店终端，协作大型连锁终端。为此，我们组建了OTC终端推广团队、医疗终端学术推广团队、代理商学术推广团队同步并进。

     未来3年，中新药业将投入1.8亿元，开展速效救心丸全面的学术研究。目前公司已架构起完善的学术研究发展框架与深度学术传播规划，其中包括与国际医学研究机构合作，用创新、前沿的研究方法和更科学的医学统计，对速效救心丸进行多方向课题的基础研究。

     ■本报记者 马飞 杨俊坚 刘正午

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