【重磅】马云强势回归，助力白云山名优中成药二次开发
2015/1/19 医药经济报
近日来医药圈最重磅的事情就是马云5亿元驰援广药白云山，广药白云山获百亿元融资。而在百亿融资规划中“大南药”开发颇受瞩目。作为广药集团旗下的骨干企业，又是华南地区最大的单体中药制造企业之一——白云山和黄如何在“大南药”规划中加快发展自身?又如何让白云山复方丹参片等名优中成药焕发新风采?
踏上25亿大南药投资规划
1月13日，广药白云山公布了百亿融资方案，马云和聚众传媒创始人虞锋共同创立云锋基金出资5亿元参与了此次融资，成为广药白云山的股东。与此同时，广药白云山还和阿里健康签署了框架协议，成为阿里健康在医药工业领域的首个合作伙伴。双方将在医药电商、医疗健康服务和大健康产业等三大领域展开合作。
按广药白云山的规划，此次融资用于大南药板块投资总额为25亿元。其中，10亿元用于生产基地的建设，15亿元用于研发平台建设和研发投入，包括在中药领域进行名优中成药二次开发及上市后再评价、各种化学药物及各类营养健康产品的研发等。
作为拥有白云山板蓝根、白云山复方丹参片、白云山口炎清、白云山脑心清片等多个名优中成药产品的名企——白云山和黄，近年来早就以“科技创新”作为企业的重要发展战略之一，加大科研投入，积极推动中药产品的二次开发和升级换代。
白云山复方丹参片加码二次开发
以治疗心脑血管疾病的常用中药、市场占有率第一的白云山复方丹参片为例，近几年白云山和黄不断加大科研投入，该产品先后获得了防治老年痴呆症专利、指纹图谱技术控制质量专利、有效成分科学配比等多项专利。尤其在科技方面，与“伟哥之父”、诺贝尔奖得主、美国著名医学家斐里德·穆拉德博士合作开展《一氧化氮用于白云山复方丹参片防治心脑血管机制研究》、《白云山复方丹参片防治老年痴呆的作用机理研究》的科研项目。
一系列的科研投入和二次开发促进该产品疗效的提升，也获得了老百姓的认知和认可，促进复方丹参片这一传统中药的市场获得了大发展。2013年，白云山和黄筹拍的国内首部关爱老年痴呆症患者微电影《让爱回家》，创新性利用新媒体、互联网进行全方位立体式营销，向社会大众传递“白云山复方丹参片关爱老年痴呆症患者”概念，不仅拓展了新的产品消费人群，又使得企业的品牌的美誉度得以迅速飙升。
白云山和黄发力“百亿级”中药龙头
在积极推广的同时，白云山和黄不忘夯实基础。2014年，白云山和黄斥资10亿元扩建白云山复方丹参片等产品主要原材料的GAP种植基地和和GMP生产车间，确保这些在同类产品中市场占有率第一的品牌产品能够保质、保量地供应市场。
2015年，马云携阿里健康与广药集团强强联合，共同探索新医改和移动互联的大背景下，双方的跨界合作，为广药白云山向互联网转型提供新的思路和商业模式。马云的战略投资，也为白云山和黄未来实现“百亿级”中药龙头企业的战略目标注入了有力的强心针。白云山和黄将紧跟集团的战略指导，积极推进企业在医药电商、医疗健康服务和大健康产业等流域的发展，进一步提升企业核心竞争力，实现企业跨越式发展。
当中药“一哥”白云山板蓝根遇上电商“一哥”马云?
互联网正以包举宇内、并吞八荒的气势向传统产业渗透，作为电商领域最后一块坚冰——医药电商的发展更是备受瞩目。近日广药白云山启动百亿融资计划，携手马云结成战略伙伴，给外界留出不少想象空间。究竟传统药企的资源如何与电商大佬碰撞出火花?尤其是广药旗下资源丰富的白云山和黄如何借力打力?
广药牵手阿里健康进军医药电商
2014年全年，医药板块再融资也就420亿元，此次广药白云山融资创下A股医药行业定向增发融资规模之首。不过，最引人遐想是马云旗下的云锋投资在这次认购后将持有白云山1.2%股份，现金认购A股股票2097万股，共5亿元人民币。在此之前，云峰基金对中信二十一世纪(目前已经更名为阿里健康)的投资仅为3.95亿港元。不仅如此，阿里健康也与广药白云山集团签署了战略合作协议拟携手拥抱医药电商市场。
作为互联网行业领军人物，马云拥有丰富的行业经验和广泛的市场影响力。值得关注的是，其看好国内大健康、大医疗行业巨大发展前景，拥有丰富的健康产业成功投资经验。云锋投资董事总经理朱艺恺也表示，云锋投资其实老早就已经看上了白云山。“我们其实一年以前就来拜访过。当时就非常看好。广药的产业医疗是云锋投资非常重要的投资领域和发展方向。而此次在再融资白云山把员工利益和公司利益放在一起。这是我们在投资国有企业当中非常看重的。此外，广药有很多中药老字号品牌，云锋投资很想用自己的能力和投资人的资金去挖掘新的机会。”
阿里健康CEO王亚卿坦言，双方牵手一是因为云锋投资的介入;二是医药电商占比非常小。这块还是没有被充分开发的市场。阿里健康希望基于自身互联网的技术和思维，结合广药的资源去切这个蛋糕。
和黄借板蓝根O2O营销模式谋变
在如此强有力的背景之下，记者发现，在白云山大商业板块中，医药电子商务已经是重点发展的新业态。广药白云山旗下的白云山和黄同样重视电子商务的新媒体营销模式，以全国销量第一的白云山板蓝根为例，2014年在营销模式上以“冬季防流感”和“预防H7N9禽流感”为主题首次发力电商，实现消费者线上线下的无缝对接，打造媒介组合O2O营销模式。
事实上，2014年时，传统药企的营销方式就开始悄然转变，进军新媒体营销。作为华南乃至全国领域的传统中药翘楚——白云山和黄中药有限公司旗下的板蓝根颗粒顺应市场发展规律，积极探索新媒体O2O营销模式。2014年的禽流感和埃博拉的爆发，为白云山提供了优越的先天条件，白云山板蓝根紧紧围绕“抗病毒、防流感、提高免疫力”的产品定位和强大的科研团队背书迅速开展了媒介组合的O2O营销模式。为了打造最终可以落地的营销模式，白云山板蓝根从传播层面真正的转向了营销层面：地面配合高空传播，同时强势登陆知名电商平台，让传播与销售挂起钩来。
众所周知，互联网对传统行业的改造与冲击已经越趋明显，且趋势已经无法逆转。未来，白云山和黄中药将积极拥抱互联网，寻找新的商业机遇，利用医药电商实现自我武装，为今后白云山板蓝根等传统药品销售提供多种的模式与宽广的平台，实现产品营销模式的创新与蜕变。
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