【解密】中证万融的加速度
2015/2/3 医药经济报
(图为中证万融医药投资集团董事张戈)
中证万融医药投资集团自09年组建至今，投资收购七家拥有独家中药产品制药企业。目前该集团共有药品批准文号344个，其中中药独家品种30个。集团下设六小服务中心、营销平台及中药研究院。
“现在我们有30个品种已经初步见到了规模效应带来的效益。我们计划到2020年能够做到拥有100个独家品种，2030年要有200个独家品种，届时就会产生强大的规模效应。”中证万融医药投资集团董事长赵炳贤说。
筑好核心品种护城河
“中证万融专注五大治疗领域——心脑血管、骨科、妇儿、泌尿、肿瘤，未来我们要使集团内的所有品种成为这五大治疗领域的第一品牌，形成无与伦比的独家产品线。”中证万融医药投资集团董事张戈信心百倍。张戈在中证万融工作了二十多年，对于公司的企业文化、核心价值有着深刻的理解。张戈说，为了实现这样一个目标，中证万融将继续加强研发、收购更多的独家品种，随着产品规模的不断扩张，市场也会不断扩张，这样“为人类健康创造卓越价值”的核心使命才能体现出来。
“我们很专注，只收购独家品种，这是我们的核心战略。”张戈说。
在当前国内医药行业发展阶段，拥有自主知识产权的创新药凤毛麟角，市场上90%以上药品为仿制药，药品批准文号过度重复现象非常严重，继而导致同品种的市场竞争非常激烈。
“中药独家品种很多时候并不是治疗领域独家，但它有独一无二的名字和配方，这就是天然的护城河。”张戈说，在收购完成后，中证万融做的第一件事情就是对企业以及产品进行彻底改造，从技术、知识产权、市场等方面加宽护城河。
“比如西安世纪盛康，最初收购的时候，肾康注射液还是酱油色儿的，经过我们研发投入进行工艺提升，现在是澄清透明的黄棕色,这些都离不开整个集团技术、工艺、质量、营销等方面的强大支撑力量。”张戈说。
据介绍，西安世纪盛康在09年之前是一个亏损、资不抵债的企业，产品当时已经被药监部门勒令停产，在这样的困难下，原股东找到中证万融希望进行合作。双方在09年达成协议，中证万融出资收购西安世纪盛康70%股权。
“当年盛康销售收入不到1000万、净利润是负250万，中证万融进入以后的四年时间，我们就把盛康做成销售收入6个亿、净利润4000万。”张戈说。对于目前西安世纪盛康的股权纠纷，赵炳贤、张戈等均表示将通过法律手段，将维权坚持到底。
军团作战平台增效
“没有整个集团在技术、人才、管理上的支持，西安世纪盛康是不可能从那么小的一家企业发展壮大起来的。西安世纪盛康的发展正是中证万融整个集团的资源共享、协同增效所带来的。”张戈说，单一产品的力量是非常薄弱的。一个药品想要到达最终消费者手中，企业需要要跟物价部门、医保部门、经销商、医疗机构、专家等多方面的沟通交流，这个过程繁琐而冗长。
“我们现在有多个品种，整个集团能给客户、患者提供的服务和产品是多样化的，降低了单品种的费用和成本。”张戈说，这也是为什么沃华医药在收购前期乃至07年上市以后，发展都不太迅猛，但自有了中证万融医药投资集团以后才真正进入了高速成长时期的原因。“归根结底是因为有整个集团资源共享、协同增效的力量在支撑。“张戈说，成立医药集团相当于把所有与医药有关的资源整合在一起，从而使集团下属各企业更容易进行资源的共享与协同。
据介绍，中证万融下属各企业的组织架构都采用相同的“三部一厂一中心”架构，即财务部、人事行政部、研发部等三部，一个工厂，一个营销中心。虽然，旗下各个企业都是独立经营的“利润中心”(各企业对利润负责)，但从集团层面来看，各企业的人事部的性质是一样的，工作内容是相近的，在工作上遇到的问题也是存在共性的，那它们在纵向上就能成为了资源共享的主体。一个企业的人事部的工作问题解决了，其他企业的人事部可以借鉴复制。
张戈举例，比如原料药采购，一家公司采购某个药材，因为用量小，价格上没有优势，但多家企业共同搭建“采购平台”，面对供应商时，我们的议价能力就会迅速提升。再比如构建并不断加宽加深独家产品的“护城河”，因此我们会持续对产品进行工艺改造、质量提升、知识产权亮点挖掘等工作，这些工作如果单靠一个企业来做，成本太大了，但是放到整个集团来做就容易多了。
“各个企业为了加宽加深产品“护城河”所要做的动作其实都是一样的，如果A企业在申报专利的工作上做得比较出色，那其他企业的专利申报工作都可以请A企业的人员帮忙。”张戈说，在强大的产品组合基础上，营销团队要不断深入地进行资源共享、协同增效，打造独家产品所属第一品牌。
理念驱动企业发展加速度
据张戈介绍，中证万融上下都奉行着《有效动作论》这套核心理念，这也是驱动着中证万融快速发展的根本内因。
为了深入贯彻落实核心理念、核心战略，促进业绩的强劲增长，中证万融每年都会确定独特的“主题”，例如2013是中证万融的“表录群会年”。在中证万融所属各公司、营销平台核心战略第一条中写道：“人人熟练使用表录群会，人人公开四类动作，人人积累重复高效动作。”在中证万融，每位员工都按照“表”的思维范式，即将工作中的每个动作分为四类动作(错误动作、无效动作、低效动作、高效动作)，每周每日写有效动作“录”，每时每刻上有效动作“群”，每年每月召开有效动作“会”。通过“表录群会”这一重要工具，全集团的经验能得到快速的汇集、传播，高效的得以复制，低效的得以提升，无效或错误的得以规避。
2014是中证万融的“资源共享年”，集中力量打通旗下七家公司、营销平台以及各部门之间的界限，在生产、研发、营销、后勤服务等各个方面确立并实施了100个资源共享的项目，推动了中证万融在2014年实现了远高于行业均值的业绩增长。
张戈表示，集团已将2015年确定为“三要素四循环年”，所谓“三要素四循环”，即集团各级部门都定时、定点、定人召开工作会，并要求各级管理人员按一倾听、二讨论、三决策、四动作循环表召开会议，次日或次周跟踪上次会议决策的动作循环表落实情况。张戈介绍“表录群会”是提升动作的工具，“资源共享”是手段，而“三要素四循环”则是带动全局的总抓手。中证万融董事长赵炳贤先生曾用文章《论三要素四循环》来论述其重要性，还将其形象地比作“门把手”。
笔者认为，正是因为集团上下对理念的那份如同信仰般的执着，才让中证万融在短短5年内呈现出销售收入1058%增长的惊人加速度。
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