国产“伟哥”又添新成员 蛋糕怎么分？
2015/3/5 医药经济报
锋芒毕露不如暗涌于江湖，国产“伟哥”要做大还得练好内功。
抗ED仿制药市场又闯进黑马。《医药经济报》记者从相关渠道获悉，由江苏亚邦药业研发的国内首家双规格剂量的“伟哥”仿制药万菲乐已收到新药生产批件，计划3月底上市。引人注意的是，该产品除拥有50mg剂量外，还开发了100mg的国产“伟哥”。
前有广药白云山首个仿制药金戈上市，现有万菲乐杀入，中国抗ED类药物市场泛起阵阵涟漪。据CFDA官网显示，目前还有地奥制药、天方药业、联环药业、珠海生化制药等十余家企业递交了“伟哥”仿制药申请，抗ED药物市场的江湖将少不了刀光剑影，布局卡位大战引来竞争者磨刀霍霍。
群雄角逐
市场的诱惑总会让嗅觉灵敏的企业接踵而至。国内抗ED市场有一个基本面：原研药专利到期，国产仿制药相继入市必然引发激烈竞争，但需求会逐渐扩容，随着男性健康知识的普及，自我保健意识增强，ED患者的就诊率也在提高。况且此前这类产品价格偏高，在一定程度上抑制了市场需求。
中华医学会男科学分会委员邓军洪指出，“市场扩容在即，只因存在个体差异，抗ED药物推荐的剂量也有不同。在作用机制相同的情况下，医生根据个体及药物的半衰期差异处方。”
然而市场扩容并非机会均等的盛宴，短兵相接搏的是内力。“国产伟哥的上市有利于满足不同层次的消费需求，万菲乐的100mg全国独家剂量将带来很好的性价比。”面对记者追问，江苏亚邦药业集团董事长杨建泽表示，产品的定位是要让广大ED患者都能有用得起的高品质的治疗药物。据介绍，作为最早开展“伟哥”仿制药立项的企业之一，亚邦自主设计的合成路线生产的万菲乐原料药晶型、有关物质、溶解度等指标可与原研药媲美，且通过苛刻的杂质控制，其疗效和安全性都有保障。
一位不愿具名的企业人士对记者坦言，他们公司也在加速推进国产“伟哥”的申报。“随着仿制药竞相上市，必然掀起更猛烈的价格战，项目获批后如何在竞争战中立足，将是现实考题。”
数据表明，原研药万艾可为辉瑞创下了过百亿美元的销售业绩，但礼来的希爱力对其构成威胁，国产抗ED药物的进入可谓“前有强敌，后有追兵”，免不了硬仗一场。更何况，有资料显示，国内每月能生产30多吨的西地那非原料，而正规伟哥产品的原料需求量仅在1吨左右，剩下的原料去哪儿了?有业内人士透露，目前国内出现了一些植物药和保健产品，要具有抗ED功效就得添加西地那非。随着执法力度的加强，越来越规范的抗ED市场将释放更多空间。
“此前有人把伟哥作为治疗之用，也有人希望作为优化生活之用，但受价格因素制约而多选择了廉价的保健品，我们的产品的推出就是希望与其他同类产品共同做大市场，满足不同患者的品质需求。”杨建泽指出。
贴身肉搏
据米内调研数据，我国男性ED总体患病率为26.1%，且呈年轻化趋势。邓军洪从临床角度分析，“中国ED患者人数庞大，目前正规治疗药品仅10亿元规模，就诊率只有10%左右，其潜在市场规模诱人。”
记者获悉，万艾可等品牌采取的是高端路线，新入市者力求差异化。面对未来，杨建泽表示，国内抗ED药物市场的20%在医院终端，80%在药店终端。药店将是其重要的销售途径，这个渠道的患者对价格更敏感。此外，一旦网售处方药解禁，“伟哥”的线上销售将会放量，布局线上也是大势。
短期来看，原研药专利到期对国产药来说是很好的机会。但要长期存活，拼的还是品质。市场人士认为，“随着同类产品的相继获批，一是如何避免同质化，二是如何差异化取胜，仍需在营销策略上下功夫，未来市场竞争的特点将更加细分。”
另一方面，激烈竞争已引起外资品牌的警觉：辉瑞更换新包装，针对消费者教育的营销策划更大胆。礼来则力推小剂量“希爱力”，力求在区别化的产品定位及后续产品线的完善上占据主动。
某大型连锁药店刘姓高管对记者说，过去难以接受高价的患者会改用仿制药，但产品、价格、渠道、需求都是多元化的，他看好这块市场，但同时提醒，“万艾可2012年在韩国专利到期的次日，市场上就出现了28个仿制药，冲击很大，而在国内，整体仍是外强内弱。”
这位高管进一步分析，“电商的消费群体和‘伟哥’主力消费群体是否趋同?处方药用户资源需要依赖医院和医生，这就面临一系列复杂的系统性问题。‘伟哥’的剂量使用也因人而异，网店的药事服务能力是否能满足需求等等。这类产品国内的消费需求表达含蓄，实体店应注重消费者教育，网店则要引流，短期内是难点也是痛点。锋芒毕露不如暗涌于江湖，国产‘伟哥’要做大还得练好内功。”
■本报记者 马飞
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