【升级】昆药集团新战略：营销变革+外延并购
2015/4/27 医药经济报
4月初，“昆明制药集团股份有限公司”正式更名为“昆药集团股份有限公司”，这一更名打破了地域限制。记者最新获悉，昆药集团近期会全面启用以蓝绿两色为主色调的新标识(LOGO)，更名与启用新标识充分表明了公司国际化发展的决心。
“昆药集团未来五年的发展战略定位为：以心脑血管治疗领域为核心，逐步扩展至其他慢病领域的国际化的药品提供商。”昆药集团股份有限公司总裁袁平东在接受记者采访时表示，外延并购将成为公司2015 年的主旋律，公司计划将6.87亿元用于投资并购，有望打造更多利润增长点。
促增长：挖掘核心产品
近年来，昆药集团保持了高速发展的态势。公司年报显示，2011年，在昆药集团成立六十周年之际，净利润首次突破亿元大关;短短三年后的2014年，昆药集团净利润已接近3亿元。作为全国独具特色的天然药物研发和生产经营企业，昆药先后开发了蒿甲醚系列、三七系列、天麻素系列、特色民族药等多个具有国内外先进水平的天然药物新产品，目前集团拥有510余个生产批文。
昆药集团不久前发布的2015年第一季度报告显示，报告期内公司实现营业收入9.75亿元，同比增长0.86%;实现净利润7547.18万元，同比增长高达40%。
2013年至今公司迈入了营销结构变革的第二阶段，目标是在广覆盖基础上，进一步挖掘核心产品在中标省份的销售潜力。据总裁袁平东介绍，公司的营销变革分为内外两部分——一方面，对内调整销售架构、母公司设立血塞通粉针事业部、天眩清注射液事业部、血塞通软胶囊事业部、潜力品种培育事业部及普药事业部五个销售事业部，并完善激励机制，不单纯以利润、收入作为考核指标，还有综合的长远指标参考;另一方面，对外针对经销商进行筛选，将销售渠道扁平化、对销售能力强的给予倾斜，在药价整体下行的趋势下，公司积极调整营销模式，加强销售队伍的建设，让产品真正下沉到终端。
目前，公司三大主营产品络泰注射用血塞通(冻干)、络泰血塞通软胶囊和天眩清天麻素注射液的整体销售额保持平稳增长。在同类产品中具有较强的竞争优势，处于行业领先地位，其中天眩清占据了天麻素市场半壁江山，连续几年排名第一;络泰?血塞通软胶囊2013年获得中药保护品种认证，络泰冻干粉针则已进入越南的医保。
说到昆药集团，很多人会联想到复方蒿甲醚——我国原创药品中第一个被国际广泛认可和使用的抗疟药，也是国际公认当前治疗抗药性恶性疟的最佳药物、国际组织援助的首选药物。经过近20年的国际市场开发，蒿甲醚制剂已出口到全球40余个国家和地区，连续13年保持了中国单一药物制剂出口第一的业绩。
在打造现有的核心品种之时，昆药集团高度重视新产品研发，至今已有60多年的药物研发历史，拥有68项发明专利。
据悉，公司拥有国家认定企业技术中心、血塞通药物研究院、博士后工作站、天然产物国家标准样品定值实验室等多个下属科研机构，并建立了脑卒中治疗药物生物学研究科技创新团队、Diabegone(长效降糖药)项目创新团队、生物学研究和评价创新团队、蒿甲醚系列产品研究开发创新团队等多个药学、生物学等专业技术研发团队。
新LOGO：彰显国际化战略
在国内外医药市场环境变革的大背景下，公司的发展战略也在不断调整，曾经的老标识(LOGO)无论是美观度、使用灵活度、适用范围，还是推广便利等方面都与企业的发展不匹配。因此，昆药集团启动了新VI系统的设计工作，新标识已于2015年正式启用，4月底正式与消费者见面。
袁平东表示，全新标识以蓝绿两色为主色调，蓝色代表蓝天与科技，绿色代表绿地与自然，没有封口的方块向上，体现企业至高至上、积极进取、海纳百川的博大胸怀。新标识更加符合企业的战略发展规划及国际化定位，预示着昆药集团将成为一家具有国际化视野的现代化企业。
此外，今年4月初公司将“昆明制药”正式更名为“昆药集团”，更名无疑打破了地域的限制，标志着昆药集团朝着国际化发展目标又迈出了关键性一步，站在了一个全新的事业起点，并进入新一轮的高速发展时期。
企业更名、更新企业标识(LOGO)，这些外在的举动预示了昆药集团对自身未来的发展有了新的规划与布局。袁平东指出，“集团未来五年的发展战略定位是以心脑血管治疗领域为核心，逐步扩展至其他慢病领域的国际化的药品提供商。”
心脑血管疾病目前是中国致死率最高的病种之一，随着老龄化加剧、人民生活水平的提高，心脑血管疾病发病率逐年提升。而慢病也已成为中国的主要死亡杀手，占疾病负担的70%，占死亡人数比例超过85%。因此，昆药集团将目光聚焦于此。
袁平东告诉记者，“以心脑血管治疗领域为核心”是以集团现有的主要治疗心脑血管疾病的血塞通系列和天麻素系列品种作为公司资源配置重心，产品研发和兼并收购都以该领域为主，重点考虑有协同效应的产品和企业，逐渐将产业边界扩大至慢病领域，符合产业扩张的规律，有望实现产业结构的动态升级。
2015年：6.87亿将用于并购
回顾跨国制药巨头的壮大轨迹，大多数都是以并购为主线的发展史。从战略发展角度考虑，昆药集团也将以并购方式拓宽公司产业发展的领域，2014 年已开始推行外延并购战略。2014年 4 月设立并购基金;10月与王庆华教授、以王庆华教授为法人代表的香港医韵医药技术有限公司组建中外合资公司，共同开发长效降糖药GLP-1(胰高血糖素样肽-1)融合蛋白，为公司未来的产业边界扩张已提前进行了战略部署;12 月启动收购北京华方泰科医药,整合青蒿素资源。
目前，公司正在向大股东定增募资12.5亿元，其中5.07亿用于补充流动资金。值得一提的是，在公司2015年预算计划安排中，明确提出6.87亿元将用于投资并购项目。“随着公司现有业务和组织架构逐步理顺，外延并购将成为2015 年的主旋律,有望打造更多利润增长点。”袁平东透露，投资产业会以心脑血管类、神经类为主的工业企业及新产品为主，延伸至心脑血管康复医院等领域。
■李佳
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